of u nu wilt gaan werken in de verzekeringssector of eigenaar bent van een Agentschap, de aankoop van bestaande zakelijke boeken is een van de snelste manieren om te groeien en uw concurrentievoordeel te vergroten.

maar, zoals elke belangrijke beslissing in het leven, heb je waarschijnlijk vragen. Ben je klaar? Kunt u de vooraf gemaakte kosten dekken? Wat zijn de voor-en nadelen van het kopen van een ander agentschap?

We zullen u door het proces begeleiden en u helpen beslissen of het de juiste beslissing voor u is.

voordelen van de aankoop van een verzekeringskantoor

zoals we al zeiden, is een van de belangrijkste voordelen van de aankoop van een verzekeringskantoor dat het uw bedrijfsboekhouding onmiddellijk een boost geeft.

maar de aankoop van een Agentschap biedt meer voordelen dan alleen het uitbreiden van uw portfolio.

hier zijn een paar redenen om te overwegen het kopen van een verzekeringsagentschap:

• een concurrent verwijderen
• verzekeringsproducten toevoegen die u nog niet verkoopt
• ervaren werknemers verwerven
• uw klantenkring uitbreiden en diversifiëren
• uw bedrijf opschalen

elk van deze redenen zou kunnen werken als motivatie om een ander bedrijf toe te voegen aan uw eigen bureau.

tip voor experts: houd bij het overwegen van het al dan niet kopen van een verzekeringsagentschap één of twee duidelijke doelen in gedachten. Schrijf ze op, en bedenk een aantal specifieke manieren waarop je ze kunt meten. Geloof het of niet, deze twee eenvoudige stappen kunnen een grote rol spelen in het helpen van u naar waar u wilt zijn.

beslissen of u klaar bent om

te kopen als u net begint, moet u mogelijk eerst een licentie voor verzekeringsproducenten krijgen. Je hebt een licentie nodig als je van plan bent om verzekeringsproducten te verkopen.

echter, de meeste staten zal u laten verwerven van een agentschap zonder een producent licentie als u van plan bent alleen administratief werk te behandelen.

zodra u uw licentie, of als u al een bestaand agentschap, Het is tijd om erachter te komen of u zich kunt veroorloven een ander Agentschap en omgaan met een nieuw boek van het bedrijfsleven.

hier zijn een aantal vragen om jezelf te vragen om te zien of je klaar bent.

• kan ik het betalen?
• kan ik meer bedrijven/extra werknemers beheren?
• zullen de luchtvaartmaatschappijen de overname toestaan?
• heb ik een plan om het nieuwe bedrijf in mijn bureau te integreren?

de kosten van een bestaand bedrijf varieert sterk afhankelijk van grootte, agentschap verkoop, en cash flow. U kunt besteden zo laag als $ 50.000 of meer dan $1 miljoen.

echter, vindt u er zijn tal van opties beschikbaar in de $50.000 tot $300.000 bereik.

tip voor experts: je hoeft niet het totale bedrag te hebben om een agentschap te kopen, maar je moet budget voor een 25 tot 30 procent aanbetaling.

alternatief, het kost tussen de $ 5.000 tot $ 50.000 om een nieuw agentschap te starten vanaf nul—het belangrijkste verschil is dat je moet brengen op nieuwe accounts een voor een.

hoe een gevestigd Agentschap te kopen

zodra u hebt besloten een verzekeringsagentschap te kopen, is het tijd om onderzoek te doen. Hoewel dit deel is niet zo leuk als eigenlijk voldoen aan uw nieuwe verzekeraars of het opzetten van de winkel, het doen van uw due diligence zal uiteindelijk helpen u breken nog sneller.

begrijp de vereisten

het verwerven van een verzekeringsmaatschappij is beter beheersbaar dan het verwerven van een verzekeringsmaatschappij in termen van wettelijke vereisten.

een verzekeringsmaatschappij, zoals State Farm of Geico, schrijft polissen en betaalt claims. Met andere woorden, zij dragen alle risico ‘ s van hun beleid.

in tegenstelling, een verzekeringsagent is een bedrijf of persoon die bevoegd is om polissen te verkopen. Een verzekeringsagentschap is een bedrijf dat bestaat uit meerdere agenten.

toch zijn er Staten die vereisen dat u hen op de hoogte van een overname, en sommige hebben eigenlijk de bevoegdheid om goed te keuren, of niet goed te keuren, een agentschap overname.

zorg ervoor dat u de specifieke voorschriften van uw staat waar u het maken van de aankoop.

onderzoek de markt en het type verzekering

kies bij een overname een bedrijf dat na uw aankoop blijft groeien.

onderzoek de lokale marktomgeving en zoek naar producten of soorten klanten die in de vraag zijn. Woon je ergens met veel jonge gezinnen? Misschien is een agentschap dat levensverzekeringen verkoopt de beste route voor u. Of woon je in een meer stedelijk gebied met veel Bouw? Een bedrijf dat gespecialiseerd is in arbeiderscomp kan een sterke mededinger zijn.

niet zeker? We zullen het voor je uitleggen.:

u kunt verzekering verkopen aan particulieren, zoals auto, huis en ziektekostenverzekering-enkele van de meest winstgevende producten in de industrie.

als alternatief kunt u zakelijke verzekeringen (of commerciële verzekeringen) producten te verkopen, zoals werknemers’ schadeverzekering, algemene aansprakelijkheid, en cyber aansprakelijkheidsverzekering.

tip voor experts: als je op dit moment een agentschap hebt, kun je het beste vasthouden aan hetzelfde type verzekering—individueel of commercieel—omdat je al ervaring en connecties hebt om op te bouwen. U kunt echter uw assortiment uitbreiden of het aantal verzekeraars waarmee u werkt vergroten door te verkopen aan nieuwe gebieden.

zoek een agentschap

zodra u het type agentschap dat u wilt kopen hebt verkleind, is het tijd om onderzoek te doen naar te koop aangeboden bedrijven.

er zijn verschillende handige online bronnen om te zoeken naar agentschappen. Blader door websites zoals BizBuySell, AgencyEquity en Agency Classifieds om te zien wat er beschikbaar is.

u kunt ook contact opnemen met uw lokale gemeenschap en zien of er agenten van plan zijn om binnenkort met pensioen te gaan.

due Diligence uitvoeren

zodra u een agentschap vindt dat aan uw initiële criteria voldoet, is het tijd om onder de motorkap te kijken.

zoek eerst de motivatie van de verkoper uit.

gaan ze met pensioen? Het gebied verlaten? Of is het bedrijf gewoon niet winstgevend?

Kijk door de financiën om ervoor te zorgen dat het bedrijf is gezond en groeit.

vervolgens, controleren of het Agentschap heeft alle vergunningen die door de staat voor een verzekeringsagentschap of makelaardij.

het Agentschap moet ook de passende lijnen op basis van zijn vergunningen dragen. Met andere woorden, een agentschap met een vergunning voor de gezondheid en levensverzekering kan niet verkopen eigendom/schade producten zonder aanvullende toestemming.

tot slot, alvorens een waardering uit te voeren, controleren of de verzekeringsmaatschappijen de overname zullen toestaan.

Vraag zowel uw vervoerder en hun, en krijg een schriftelijke bevestiging voordat u geld om te wisselen.

Pro tip: Naast financials, het is de moeite waard om te zien of uw doelgroep agentschap heeft een soortgelijke bedrijfscultuur, vooral als u op zoek bent naar nieuwe medewerkers te brengen.

Beslis over een aankoopprijs

het uitzoeken van de marktwaarde van uw overname is waar een deel van het harde werk gebeurt, en er is geen enkele juiste manier om een richtprijs te bepalen.

de meeste verkopers Prijs hun agentschappen als een veelvoud van de totale omzet.

bijvoorbeeld, laten we zeggen dat een agentschap brengt in $200.000 van de jaarlijkse omzet, en de verkoper geeft het bedrijf voor $400.000. De vraagprijs heeft een veelvoud van twee, gebaseerd op inkomsten.

Revenue multipliers variëren op basis van uw kantoorlocatie. Onderzoek naar andere verkoopprijzen in uw omgeving geeft u een schatting van de gemiddelde multiplier gebruikt in uw omgeving.

niet alleen moet je kijken naar de prijs multiplier, maar ook een kijkje nemen op hoe nieuwe business uw winstgevendheid zal beïnvloeden.

Hier is hoe dat te doen:

1. Bereken uw huidige winst marge
2. Voeg nieuwe omzet
3. Toevoegen ramingen voor de extra kosten (met inbegrip van de salarissen van werknemers, office space, en marketing)
4. Invoegen van deze nieuwe berekeningen in de vergelijking
5. Berekenen van nieuwe (d.w.z. na de overname) winstmarge schatting

Pro tip: De formule voor de berekening van de winst marge is:

brutowinstmarge = inkomsten-kosten / inkomsten

veelvoud met 100 om een percentage te krijgen.

als uw winstmarge stijgt, dat is een teken van het Agentschap is goed geprijsd voor u. Echter, als uw nieuwe winstmarge daalt of blijft hetzelfde, dan is de prijs van de aanbieding kan te hoog zijn.

doe een bod

zodra u uw prijsberekeningen hebt gedaan, komt het leuke gedeelte-neem contact op met de verkoper en doe een bod. Er kan enige onderhandeling betrokken, dus we raden het uitzoeken van uw ideale prijsklasse van tevoren (vergeet niet, beginnen op de onderkant!).

als u en de verkoper akkoord gaan, gefeliciteerd! Je bent klaar om een verzekeringskantoor te kopen.

vergeet niet om deze staat eisen te herzien en voltooi alle stappen die nodig zijn om het eigendom aan u over te dragen.

Tips voor het succesvol verwerven van een agentschap

het kopen van een verzekeringsagentschap is een spannende stap en het is een uitstekende manier om uw portefeuille te vergroten.

hier zijn enkele tips om in gedachten te houden:

• koop voor de juiste redenen. Zorg ervoor dat u het proces begint met duidelijke zakelijke doelen (en manieren om ze te meten). Voordat u op zoek naar doelbureaus, vraag jezelf af of er betere (en goedkopere) strategieën die u kunt gebruiken om die doelen te bereiken.
• kopen bij gepensioneerde—niet-mislukte-agenten. Bij het opzetten van het Book of business van een nieuw agentschap, wil je dat het gezond is en je ruimte geeft om te groeien. Blijf uit de buurt van Verzekeringsagentschappen eigenaren verkopen van een bedrijf met dalende inkomsten of een krimpend aantal verzekeraars.
• onderzoek uw nieuwe verzekeraars. Als u uw klanten diversifieert, zorg er dan voor dat u de behoeften van uw nieuwe verzekeraars begrijpt. U moet bereid zijn om wijzigingen aan te brengen in uw verkoopproces indien nodig.
• Maak een bedrijfsplan voor de integratie. Neem voor acquisities waarbij nieuwe medewerkers worden aangetrokken de tijd om een doordacht integratieplan voor te bereiden. Hoe soepeler het overgangsproces, hoe beter uw nieuwe team zal presteren.

en tot slot, blijf realistisch. U mag niet een 100 procent klant retentie tarief bij het verwerven van een onafhankelijke verzekeringsmaatschappij, maar het is nog steeds een van de snelste manieren om te groeien. Zolang uw nieuwe accounts (en medewerkers) nog steeds het gevoel verzorgd, zult u succesvol zijn.