Als u een meergezins leasingprofessional bent, is het nooit een slecht moment voor zelfreflectie om te kijken naar wat u goed doet, wat u kunt verbeteren, wat werkt en wat niet. Als je doelen voor jezelf hebt gesteld, neem dan de tijd om te kijken waar je bent met betrekking tot die doelen? Maak je goede vooruitgang, ben je een beetje achter op target?

het mooie aan leasingprofessional zijn is dat het grootste deel van het resultaat van uw rol door u kan worden gecontroleerd. U bent uw beste wapen en sales tool, dus zorg er altijd voor dat u het voeden van jezelf, het aanpassen van uw strategieën, en heb je ogen op de prijs te raken en overtreffen de doelen die je op zijn plaats voor jezelf.

om u te helpen daar te komen, hebben we een lijst samengesteld met enkele van de top, eenvoudige tips, trucs en best practices om u te helpen aan de slag te gaan of nieuwe gewoonten voor uw multifamily leasing aan te zwengelen. Neem een read through en geef een paar een proberen om te zien hoe ze werken voor u!

Maak een Plan

het eerste wat een succesvolle leasingagent zou moeten doen is een effectief huuractieplan voor appartementen opstellen. Zonder routebeschrijving en een routekaart van waar u wilt gaan en hoe er te komen, uw leasing praktijken zal worden over de plaats. Het kortste punt tussen twee afstanden is een rechte lijn, dus zorg ervoor dat je een plan hebt dat je kunt volgen en volgen tegen. Denk bij het maken van dit actieplan niet alleen na over uw persoonlijke doelen als leaseprofessional, maar ook over wie u probeert te bereiken, waar u ze moet bereiken en wat u moet doen, niet moet doen of moet instellen om uw werk efficiënt te doen.

heb een doel waar u naar toe werkt

dit is in principe deel 2 van de bovenstaande tip. Een plan zonder einddoel is als een spel zonder eind. Zonder een doel, er is niets om echt te volgen tegen of vooruitgang naar. En tracking zal het ultieme stukje van de puzzel zijn om goed te doen en goed te krijgen. Het volgen zal je vertellen of je effectief bent en vooruitgang boekt of dat je een stap terug moet doen en kritisch moet nadenken over hoe of wat je doet en of er veranderingen moeten worden aangebracht. Overweeg bij het ontwikkelen van uw doelen om slimme doelen te stellen. SMART staat voor specifiek, meetbaar, haalbaar, Relevant en actueel. Slimme doelen voor leasing consultants passen perfect bij de uitvoerbare en deadline gedreven kenmerken van de baan. Leasing agenten hebben de neiging om van nature gedreven en doelgerichte mensen, dus stel doelen die spelen in uw sterke punten, maar ook om uw zwakheden en om u uit te dagen om te groeien en te verbeteren.

organiseer FTW

Organiseer voor de overwinning! Voor zover appartement leasing tips en trucs gaan, georganiseerd blijven is aan de top. Of in ieder geval in de buurt van de top…derde naast doelen en plannen. Er zijn tal van leasing agent Organisatie tips Rond, maar een paar van onze favorieten zijn onder meer het houden van een zeer goed onderhouden lead management systeem met notities op elke lead die u samen met een rolodex of binder of contact lijst van alle van de lokale restaurants, scholen, dealers, schoonmakers, enz. Je weet nooit wanneer een potentiële bewoner kan verhuizen van buiten het gebied en op zoek naar een nieuwe stomerij of op zoek naar een introductie tot een verhuisbedrijf. In staat zijn om introducties die waarde bieden buiten uw hulp in het leasingproces zal u helpen zich te onderscheiden van de menigte en maken een impact op die persoon.

een schoon en netjes lead management systeem is echter een absolute must. Log alle informatie over een potentiële bewoner die je kunt en stel herinneringen voor jezelf. Als u weet dat een prospect zal bewegen op 1 augustus en die datum nadert, maar je hebt niet terug gehoord van hen, proactief uit te reiken om te zien of ze een beslissing hebben genomen of als u kunt helpen op welke manier dan ook. Zelfs als een inwoner niet kiest om te verhuizen naar uw gemeenschap, contact op te nemen 12 maanden later en te erkennen dat u zich herinnert dat ze op zoek waren naar een ruimte met grote kasten, en stuur ze een video van een beschikbare eenheid die je hebt dat kan voldoen aan hun behoeften. Je weet nooit wanneer die follow-up zou kunnen resulteren in een nieuwe bewoner die niet genoten waar ze de laatste keer terecht waren gekomen.

details onthouden met een Checklist

als uw lead management systeem niet helemaal up-to-par is of niet in staat is om alles te volgen wat u wilt, overweeg dan om zelf een checklist op te stellen. Een goed doordachte leasing consultant dagelijkse checklist kan uw beste vriend. Met alle van de waanzin die kan gaan op in het dagelijks leven van een leasing agent, een eenvoudige checklist van uw dagelijkse taken of taken die u nodig hebt om te voltooien kunt u houden van het vergeten van eenvoudige dingen. Het is een van de gemakkelijker appartement leasing tips en trucs die er zijn, maar is ook gemakkelijk vergeten. Het instellen van een routine van het opstellen van uw checklist en to do list elke maandag kan u helpen georganiseerd te blijven gedurende de week en ervoor te zorgen dat u de follow-up met potentiële bewoners of het doen van de outreach die nodig is om uw pijplijn te vullen, en zal helpen ervoor te zorgen dat geen van deze belangrijke taken gaan over het hoofd gezien. Om te beginnen, Maak een checklist item om uw eerste checklist uit te bouwen!

kijk het deel

dat oude gezegde? Je weet wel, je kleden voor de baan die je wilt? Voor leasing agenten, is het Jurk Voor het sluiten van de deal. Het houden en beheren van een goede leasing consultant dress code zal niet alleen helpen u een beroep doen op de potentiële inwoner die u op zoek bent aan te trekken, maar zal u helpen persoonlijk het gevoel voorbereid voor de baan bij de hand op een dag tot dag basis. Werken met Gen Z of Millennials prospects? U kunt waarschijnlijk houden dingen een beetje meer casual en laat het pak thuis. Als uw belangrijkste prospects zijn op de hogere kant van het spectrum of senior bewoners, houd uw kleding keuzes afgestemd op dat publiek ook. Het is een ontastbare die misschien niet het gevoel dat het heeft een directe impact op uw succes als een leasing agent, maar je kan worden verrast hoe impactful op zoek naar het deel voor uw publiek kan worden.

krijg meer opleiding

zelfs als u een topproducent bent en altijd uw cijfers verplettert, is het nooit een slecht idee om van anderen te blijven leren en ervoor te zorgen dat u in de voorhoede van uw beroep blijft. Kijk voor gratis leasing agent training online of in uw omgeving met uw lokale vereniging. Ook, zorg ervoor dat u te houden en bij te werken een leasing consultant training manual specifiek voor uw woning. Er zijn altijd een overvloed aan leasing consultant boeken, ebooks, handleidingen, en gidsen die worden gepubliceerd, evenals een aanzienlijke hoeveelheid gedachten leiders en online blogs en publicaties die u kunt volgen. Het feit dat u het lezen van dit artikel op dit moment betekent dat je proactief op zoek naar manieren om te verbeteren en kwam over dit artikel als een van die manieren. Dus blijf doen wat je doet en stop nooit met leren. En vergeet niet buiten de doos te denken! Terwijl leasing-specifieke training noodzakelijk en waardevol is, kijk naar andere industrieën om te proberen en pick-up sommige van hun unieke verkooptactieken en best practices ook.

standaardiseer het verkoopproces

er is altijd iets te zeggen om iets eigen te maken of om leasingteams in staat te stellen hun eigen persoonlijkheden in hun specifieke verkoopproces te brengen. Echter, appartement leasing telefoon scripts, gidsen, en sjablonen kan gunstig zijn voor iedereen. Het hebben van een gedefinieerd proces, sjabloon, en script te volgen zal zorgen voor een aantal individualisering en personalisatie voor prospects, maar geeft ook stuk van de geest te weten dat je een bewezen model en methode die kan worden gerepliceerd voor succes. Hebben deze scripts of processen niet op hun plaats? Begin met de basis. Het hebben van gestandaardiseerde leasing agent follow-up scripts en leasing consultant sales scripts handig kan een hoop tijd en angst te besparen. Plus, die zorgvuldig doordachte scripts kan betekenen sneller en efficiënter sluitingen wanneer goed gedaan.

Closing Techniques

geen tips en trucs voor het huren van appartementen zouden compleet zijn zonder ten minste één die vertelt hoe een deal moet worden gesloten. Een van de beste tips die we kunnen geven op dit front is om proactief te zijn met informatie en hebben onderpand al opgebouwd om de responstijd en heen en weer met potentiële bewoners te minimaliseren. Je krijgt waarschijnlijk dezelfde 10 vragen gesteld door elke prospect. In plaats van te wachten op die vragen te worden gesteld, Maak een één pagina PDF of neem een video op het beantwoorden van die vragen die u proactief kunt sturen naar een prospect voorafgaand aan een tour.

we gooien hier ook een tweede klompje in. Een ding dat we hebben gezien blijken van onschatbare waarde voor leasing professionals als van de late is Personalisatie. Het is gemakkelijk om in een routine waar je het verzenden van dezelfde follow-up en dezelfde informatie aan elke prospect, maar het nemen van de extra vijf minuten om uw bericht te personaliseren of zelfs opnemen van een gepersonaliseerde follow-up video kan al het verschil maken. In de huidige veelgezinsruimte is de concurrentie hevig en neemt alleen maar toe op de meeste markten. Technologie maakt het gemakkelijk voor prospects om te zoeken op hun eigen en ze zijn waarschijnlijk op zoek naar meer eigenschappen dan ooit tevoren ook. Hoe val je op? Maak uw interacties echt en authentiek. Ga boven en buiten en tegemoet te komen uw berichten aan hen. Laat ze zich gehoord, begrepen en gewaardeerd voelen. Hou het gewoon echt, wees transparant, en de rest zal voor zichzelf zorgen.

met sjablonen en scripts

er is geen echt magisch recept om een succesvolle leasing agent te zijn en er kan zoveel variëren afhankelijk van uw markt, uw gemeenschap, uw team, uw bezetting en zoveel andere factoren. Aan het eind van de dag, het enige wat je kunt controleren is jezelf en hoe voorbereid je bent op de baan, hoe gepassioneerd je bent over het, en hoe opzettelijk je bent met elke leasing kans die je weg komt. Er is een reden waarom je bent waar je bent. Haal het meeste uit de kans en stop nooit met leren, groeien en vooruit duwen.

als u nog meer leasing tips, trucs, best practices, of dingen die goed hebben gewerkt voor u, laat het ons weten! We horen ze graag. Als u meer wilt leren of erachter te komen hoe video een van de beste leasingtools in uw arsenaal kan zijn, bericht [email protected]!

tot de volgende keer … blijf realistisch!