de kern waarnaar u zoekt kan worden gevonden:

Matthew Carroll ‘ s antwoord op hoe pay-to-bid startups zoals Bigdeal.com zichzelf in stand houden na verloop van tijd? Ondersteunen betekent het genereren van de belangstelling van beleggers, en het vergroten van de user base.

kritische succesfactoren
Er zijn veel factoren die betrekking hebben op de concurrenten in deze ruimte die de variabelen in bovenstaande projecties realiseren. Een van de meest opvallende factoren zal zijn als de Amerikaanse regering besluit om deze industrie te reguleren als gokken. Echter, gezien de self policing track record van de concurrenten in deze ruimte, Dit is minder een punt van zorg in termen van de lange termijn uitvoering strategie. Concurrentievoordeel – alle concurrenten in deze sector verkopen in principe dezelfde artikelen en er is weinig om klanten te binden. Als een gebruiker meer kan winnen voor minder biedingen, dan is het duidelijk, ze gaan om te schakelen. In het verleden bestond voor één marktdeelnemer 22% van de bieders uit bijna 77% van alle geplaatste biedingen. Aangezien ze bieden voor fysieke goederen-hoeveel Apple iPads heb je nodig?

productmix-de maandelijkse vergelijkende prestatiemetingen laten een enorme afwijking zien in de trends voor inkomsten per veiling, winst per veiling, biedingen per veiling en unieke bieders per veiling. Marktdeelnemers zijn op zoek naar hun juiste samenstellingen van beschikbare items, maar ze moeten erachter te komen hoe te evolueren buiten de Apple iPad.

Cohort-Leverage – er is een ongelooflijke marktmogelijkheid om de sociale grafieken van de gebruikers te benutten. De mogelijkheid voor Matt om te bieden tegen zijn vriend, Tom, voor een Apple iPhone zorgt voor een leuke wedstrijd. Laten we zeggen dat Matt de veiling voor een Apple iPhone heeft gewonnen. Dit betekent dat elke keer dat Matt Belt Tom van de telefoon of ze zijn opknoping uit, Matt heeft een fysieke trofee die hij Tom verslaan en is impliciet beter dan hem. De concurrentie zal Tom dwingen een andere veiling te bezoeken en meer geld uit te gevenintroductie & overzicht
naarmate het internet een meer alomtegenwoordig aspect van het leven van de consument wordt, zal inherent de hoeveelheid geld die consumenten toewijzen aan online aankopen toenemen. In 2009, online retail sales steeg met 11 procent, in vergelijking met 2.5 procent voor alle detailhandelsverkopen volgens Forrester Research. De stijging van de uitgaven voor e-commerce weerspiegelt drie belangrijke trends:

1. meer mensen besteden meer tijd online = verhoogde ervaring & vertrouwen met het elektronische handelsmedium: de assimilatie van het internet door Amerikaanse consumenten als een gevestigde tool voor toegang tot informatie en entertainment zal de “vertrouwensfactor” voor online aankopen blijven voeden. Aangezien consumenten meer tijd online doorbrengen en hun ervaring met IT als handelsmedium vergroten, zullen zij inherent meer goederen en diensten online kopen.
2. de Grote Recessie dwong consumenten om slimmer te worden: het internet biedt een plat communicatiemiddel voor het verstrekken van informatie aan consumenten over de beste beschikbare prijs. De Grote Recessie heeft de consumentafhankelijke verslaving die de consumptiepatronen van de afgelopen 30 jaar kan kenmerken, niet systematisch veranderd. De Grote Recessie dwong de consument om te bezuinigen op aankopen en krijgen “slimmer” over hoe ze gebruik maken van hun beschikbare dollars. Slimmer worden betekent dat de consument meer informatie moet krijgen en het gedistribueerde karakter van het internet betekent dat het “de” middelen is om perfecte informatie te verkrijgen over de beste beschikbare prijs
3. economisch herstel = contant geld & verhoogd consumentenkrediet: naarmate de economie weer banen krijgt en weer groeit, zullen kredietverlenende Instellingen, zij het in een slakken tempo, de sinds twee jaar bestaande onderdruk op consumentenkrediet verminderen. Dit betekent dat consumenten steeds meer de middelen zullen hebben om online transacties uit te voeren via het gevestigde medium krediet – /debetkaarten.

Forrester Research heeft onlangs hun 5-jarige prognose voor de VS Online Retail uitgaven die een 9,9% CAGR illustreert. Figuur 1 illustreert Forrester ‘ s schatting voor online retail uitgaven voor 2011 tot en met 2014:

Wat is het bedrijfsmodel van de Pay-Bid veilingmarkt

de afgelopen tien jaar werd de online veilingmarkt gedomineerd door in wezen één speler, Ebay, die gebruik maakte van een klassiek veilingmodel. Dit klassieke model is waar een goed wordt geplaatst voor veiling in een markt en bieders hebben de mogelijkheid om biedingen die geleidelijk verhogen van de waarde van het goed tot het niveau dat de maximale economische waarde van elke bieder voor het goed vertegenwoordigt plaatsen. De bieder op de markt die de hoogste maximale economische waarde voor het goede heeft, wint de veiling. Voor het vergemakkelijken van deze uitwisseling, de Marktplaats, Ebay, neemt een percentage van de uiteindelijke prijs. Dit model is geweldig en heeft goed gewerkt voor Ebay. Er zijn echter twee trends die dienen als de basis voor het ontstaan van de Pay-Bid markt:

1. alle actie vindt plaats aan het einde: Als u ooit hebt deelgenomen aan een online veiling, heeft u hoogstwaarschijnlijk een vlaag van activiteit ervaren op de veiling waaraan u hebt deelgenomen gedurende de laatste paar minuten voorafgaand aan het verstrijken van de veiling. Dit is een spannende periode die de bieder kan dwingen om emotioneel te reageren en hun maximale economische waarde voor het goede te verhogen om het veilig te stellen. De Pay-Bid markt repliceert deze opwinding op het is zeer kern.
2. een grote markt van inkomsten uit eigen middelen: Het potentieel om een goed onder de geldende marktrente te kopen vormt een duidelijke waardepropositie voor de bieders. In het klassieke model profiteerde het verdienmodel voor de marktaanbieder dankzij miljoenen deelnemers op de markt (meer mensen = meer bieders = grotere verscheidenheid van subjectieve waarde = meer inkomsten). De deelnemers hoefden de markt echter niet te compenseren voor deze waardepropositie. Op dezelfde wijze als Costco, waar Costco-leden een vergoeding betalen voor de toegang tot de bulkkoopkortingen bij Costco-winkels, stelt de Pay-Bid-markt een transactievergoeding vast voor bieders om toegang te krijgen tot deze deals en brengt zij kosten in rekening voor het plaatsen van de bieding.

de Pay-Bid veiling markt is een business model genereert zijn inkomsten uit de bieders compenseren het bedrijf voor de waarde propositie van de aankoop van een goed tegen een enorme korting. Hier is een voorbeeld van het bedrijfsmodel:

Bedrijf A is een Pay-Bid veiling marktplaats die een Apple iPad op de veiling plaatst voor $ 0,00 met een bod increment van $ 0,01 en een tijdslimiet van 1 uur
deelnemers aan de markt (de bieders), aankoop bod Tokens van Bedrijf A voor een vaste vergoeding per token (meestal is dit ongeveer $0,75).
bieder A gebruikt een van de eerder gekochte biedtokens om de prijs van de veiling met $0,01 te verhogen.

telkens wanneer een bod wordt uitgebracht, wordt de termijn van de veiling met een vast aantal seconden verlengd om andere bieders in staat te stellen te reageren en te reageren op nieuwe prijsinformatie op de markt.

bij het verstrijken van de termijn stelt bieder A de veiling veilig voor de opgebouwde waarde van de biedingen – dat wil zeggen dat als één bod werd geplaatst, de waarde van de veiling 1 keer is gestegen en de bieder $0,01 kost.

in veel van de veilingen vindt dit biedproces duizenden keren plaats en levert het bedrijf A in het proces enorme inkomsten op.Het inkomstenmodel
de Pay-bied-markt genereert inkomsten uit 3 Bronnen:

1. Bod Packs: bieders in de markt betalen de bod-fee vooraf aan het bedrijf A. Wat betekent dat een bieder eerst packs moet kopen (over het algemeen in hoeveelheden van 30, 50, 100, 200, 300, 500). Dit leidt tot een negatieve bedrijfskapitaalsituatie voor de markt doordat de onderneming de inkomsten van 30 biedingen realiseert wanneer het biedpakket wordt gekocht voordat de bieder de waarde van de aankoop uitoefent-waarbij de $$ vooraf

2 wordt verkregen. Definitieve Kosten: Elke keer dat een bod wordt gebruikt om de veiling te verhogen en uit te breiden, wanneer de veiling verloopt de winnaar betaalt voor het goede. Wat betekent dat als de veiling prijs voor die iPad verhoogd tot $20.00, de uiteindelijke winnaar zal betalen bedrijf een $20.00.

3. Verzendkosten: ongeveer 75% van de veilingen die plaatsvinden zijn voor fysieke goederen die vervoer naar de klant vereisen. Deze kosten worden voor aanvang van de veiling voor een vast bedrag geïllustreerd. Voor een Pay-Bid bedrijf in San Francisco, CA het kost een stuk minder om de iPad naar Los Angeles (waarschijnlijk $5,00) dan aan een klant in New York (waarschijnlijk $16.00). Echter, bedrijf A verdient de inkomsten voor de verzendkosten, ongeacht de geografische locatie van de winnaar.

industrie-Segment analyse-pay-bid markt

de pay-bid markt is zeer onontwikkeld omdat de meerderheid van de bedrijven minder dan een jaar in de Verenigde Staten actief zijn. Er is een explosie van nieuwe spelers in de markt, die allemaal wanhopig op zoek zijn naar hun niche en het veiligstellen van hun klantenbestand. Aangezien dit een beginnende industrie is met bijna nul informatie over de dollarwaarde van deze industrie, als zodanig, zijn we beperkt in het duidelijk illustreren van de omvang van dit marktsegment. Het bezoekersverkeer dient echter als een middel om de groei van de industrie te illustreren. Door de sourcing van de bezoekers samengesteld door Compete, een toonaangevende website van derden verkeer aggregator, is er een constante informatiebron om een idee van het verkeer stromen naar websites die deze industrie omvatten genereren.

Figuur 2 illustreert de maandelijkse bezoekers voor de Pay-Bid veilingmarkt.

ten behoeve van het samenstellen van de geaggregeerde industrie, de markt wordt samengesteld van de volgende deelnemers maandelijkse bezoekers verstrekt door Compete:

aanname: het totale verkeer van de 16 bedrijven waarover we verkeersinformatie verzamelden, zou 85% van de markt uitmaken. Er is een explosie geweest van nieuwe concurrenten op de markt met een zeer hoge churn rate. In de poging om de markt variabele constant in de tijd te houden, de samenstelling van al deze spelers werd verondersteld 85% van het totale verkeer naar Pay-Bid veiling sites.

historische analyse & Metrics
om een diepgaand inzicht te krijgen in de markt over de drijvende factoren voor groei in de toekomst, moeten we eerst de historische evolutie van deze ontluikende industrie scherp begrijpen. Er zijn drie academische werkstukken die het grootste deel van de informatie voor de historische build. De belangrijkste feiten van de analyse worden hieronder samengevat.:

elke maand werd met de hand beoordeeld om de kwalitatieve factoren te ontdekken die vaak buiten de analyse worden gelaten. Elk bedrijf werd opgesplitst per bedrijf en maand waarbij de statistieken voor elke veiling werden samengevat in groepen op basis van het unieke item. Voor de raming van de ontvangsten werden de volgende statistieken berekend voor het totaal van elke afzonderlijke post.

in de historische analyse werd de methodologie voor het verzamelen van gegevens besproken om de context te bieden voor het verzamelen van 43 maandelijkse gegevenspunten van bedrijfsspecifieke veilingen & informatie over biedingen. Aanvankelijk was de methode voor de berekening van de marktwaarde als volgt:

1. Schat het aantal biedingen per maand

# van veilingen-elk uniek item (dat wil zeggen 32 veilingen voor een 13″ Macbook Pro laptop gehouden door Swoopo van 1 januari 2010 – 31 januari 2010) werd in totaal in een unieke rij.

gemiddelde # van biedingen per veiling – het gewogen gemiddelde van elke veiling voor de gegeven periode voor de unieke itemcategorie.

verhoging van het bod-dit was het kritieke stuk als de waarde waarmee elke verhoging van de veiling wanneer een bod wordt geplaatst drastisch kan veranderen het # van de biedingen die worden geprojecteerd in het aggregaat. Bijvoorbeeld, als een iPad verkoopt voor $ 34.00 en de gemiddelde toename was $ 0,01, dan zou het volgende optreden:

$34.00 / $0.01 = 3400 x $ 0,75 opbrengsten bod inkomsten van $2,550.00

echter, als dit werd geschat op een $ 0.05, we hebben de projectie volledig onderschat. Dit informeert de reden dat elke veiling handmatig werd beoordeeld voor een” maakt dit zin ” analyse. Een van de beste tools voor het voorspellen is een eenvoudige analyse van is dit logisch, waarbij de tijd om te spelen met de getallen. Daarnaast heeft dit proces krachtige implicaties voor het gebruik van de Delphi aanpassingen.

2. Inkomsten-het aantal inschrijvingen voor elke maand vermenigvuldigd met de kosten voor elk Bod (gewogen waar kortingen werden toegepast).
opbrengst van het product-het totaal van de inschrijvingen vermenigvuldigd met de # waarde van de toename van het bod. Bijvoorbeeld, als er 1.000 biedingen in een bepaalde maand en elk bod verhoogd de veiling door $ 0,05, dan zou de productomzet $ 50.00 = 1.000 biedingen vermenigvuldigd met $ 0,05.

Verzendinkomsten-wanneer een pay-bid-veiling een fysiek item bevat, zoals een Apple iPad, moet het item naar de klant worden verzonden. Deze bedrijven rekenen de veiling-winnaar voor deze verzending. De verzendkosten waren redelijk consistent over de productcategorieën heen en werden berekend als een gewogen gemiddelde van het soort veilingen, omdat ze het totaal voor elke maand in gevaar brengen.

3. Marktsamenstelling – alle sites werden vergeleken met de bezoekersstatistieken op het niveau van het verkeer, zoals samengevoegd door Compete Inc. Deze informatie vormde de basis om te dienen als een vormend middel om te vergelijken in tegenstelling tot veilingaanbieders.

bezoekers-de unieke Bezoekersindex telt slechts één keer een persoon, ongeacht hoe vaak hij een site in een bepaalde maand bezoekt. Unieke bezoekers worden meestal gebruikt om te bepalen hoe populair een site is. De zwakte van deze methodologie is dat veel van deze mensen de site onmiddellijk kunnen verlaten. Dit zijn echter de enige gegevens die beschikbaar waren om als representatieve vergelijkende maatregel te dienen.

marktaandeel-het totale aantal bezoekers zoals geregistreerd door Compete gedeeld door het totaal van de geëxtrapoleerde steekproef in het geheel.

4. Extrapolatie van inkomsten per bezoeker & – berekening van de marktwaarde door de waarde van elke bezoeker te unitaliseren en die vervolgens in het geheel te berekenen.

Swoopo (Maart ’09-mei’ 09)
Swoopo was een van de eerste bedrijven die het pay-bid veilingmodel in de Verenigde Staten toepaste. Als zodanig waren ze marktleider totdat er eind’09 grote concurrentie op de markt begon te ontstaan. Swoopo begon zijn activiteiten in de Verenigde Staten in Oktober ’08 en de eerste periode voor analyse was maart ’09 tot mei ’09. Deze periode werd gekozen als het vertegenwoordigt de periode waarin de service begon het verkrijgen van tractie en bood het bedrijf 4 maanden om het serviceaanbod te tweaken – wat betekent dat het de sterkste kans om de fundamenten van het gedrag van de markt te analyseren.

Figuur 3 toont het aantal bezoekers en het marktaandeel van de Swoopo.com

Swoopo (Dec ’10 – Mei ’10)

De Mrt ’09 Mrt ’10 tijdlijn voor Swoopo is ongelooflijk. Swoopo ging van het verdedigen van een nieuwe industrie in de Verenigde Staten tot het verliezen van bijna 75% van hun maandelijkse verkeersvolume. In principe ziet de wereld er heel anders uit voor Swoopo.

BigDeal.com

Comparables Analyse & Statistieken

De Pay-Bod markt is een nieuwe industrie die zeer onvolwassen en de beperkte tijdlijn van de beschikbare gegevens punten niet in een inhoudelijke basis voor de prognoses in de toekomst. Flash Sales sprong onmiddellijk uit als een perfecte vergelijkbare industrie als gevolg van de jonge, zeer monetizable, en de recente populariteit van de bedrijven in de industrie. Flash sales is een fenomeen van sociale handel (groepsaankopen) dat via de marktleiders, zoals Groupon & Gilt Groupe, op het wereldtoneel is doorberekend.

het eerste en meest prominente aspect dat eruit sprong, bij het vergelijken van Pay-Bid met Flash Sales, was dat het inkomstenmodel voor bezoekers & er gewoon “goed uitzag”. Simpel gezegd, als je keek naar de verkeerspatronen voor de Flash Sales bedrijven zoals Groupon & Gilt Groupe, de industrie zag er visueel uit alsof ze gerelateerd waren. De belangrijke factor dat Flash Sales bleek ongeveer 12 maanden voorsprong op Pay-Bid-Perfect.

dit is een logische kwalitatieve analyse omdat hun bedrijf een veel bredere demografische groep aanspreekt en absoluut geen leercurve vereist. Daarnaast waren er verschillende kwalitatieve factoren die snel de Flash Sales als de meest direct verwante sector hebben bevorderd om de volgende redenen:

Transformatieve bedrijfsmodellen: de Flash Sales markt en de Pay-Bid veiling markt worden aangekondigd voor het monetariseren van nieuwe inkomstenbronnen op nieuwe manieren.

The Time Crunch Deal: Tijd is van de essentie die mensen dwingt om emotionele aankoopbeslissingen te nemen en leidt tot meer $ / klant. Het aftellen van de deal.

inherent Sociaal voor commerciële doeleinden: de aard van de markt draait om opscheppen en op zijn beurt marketing van de dienst. Bijvoorbeeld, als ik pakte een killer deal op Gilt.com als lid van de Flash Sales markt, Ik kon gemakkelijk post het item en de korting die ik kreeg op mijn sociale netwerk. Zo marketing ik de dienst aan mijn sociale netwerk en communiceer ik mijn invloed aan het sociale netwerk. Op dezelfde manier de ongelooflijke aanbiedingen dwingen mensen om te posten op hun netwerken dat ze een Apple iPad gekocht van de volgende site voor een 99% korting.

sterk gecorreleerde groeicurven: de kwalitatieve factoren komen tot uiting in de correlatie tussen de groeisnelheden of de gegevenspunten tussen twee bronnen zijn gerelateerd aan de trends die zich in beide bronnen voordoen.

grote toestroom van nieuwe concurrentie: lage transactiekosten betekenen dat mensen vrij kunnen schakelen & zij doen. De deal is alles wat telt en de klant weet dat-zodra je een heleboel grote vissen winnen van de veilingen, ze gaan spelen in een kleinere/nieuwere vijver.

Marktwaardeprognose

de historische informatie werd verzameld en er was een dataset die als basis diende voor het voorspellen van de toekomst van de industrie. De basis van de voorspelling draait om de groei van het aantal bezoekers dat de markt ontvangt. De voorspelde waarde is een combinatie van de bezoekerspatronen die werden bestudeerd en gecorreleerd aan de patronen voor Flash-Sales.

Figuur 3-groeipercentage voor de Pay-Bid veilingmarkt

om dit goed te kaderen, moeten we een aantal marktvergelijkingen maken waarom we denken dat dit op dezelfde manier zal groeien.

Aanhangsel

Swoopo Vs. BigDeal.com Analyse Van Het Verkeer

Swoopo Demografie

BigDeal.com Demografie