er zijn honderden strategieën om te zetten FSBO leads zweven rond het internet.
en begrijp ons niet verkeerd, veel van hen zijn geweldig.
echter, een ding zien we keer op keer is dat de focus ligt op het eerste telefoongesprek. Er is een verwachting dat een succesvolle FSBO script zal uw lead converteren na een gesprek.
in werkelijkheid duurt het gemiddeld vijf touchpoints om een FSBO lead in een client te veranderen.
in het bericht van vandaag delen we onze uitgebreide strategie over hoe we FSBO-leads kunnen bereiken, koesteren en converteren, van begin tot eind.
maak uw merk met het eerste telefoontje
uw eerste telefoontje is uw kans om de relatie te starten. Idealiter heb je al wat achtergrondonderzoek gedaan op de FSBO lead, evenals je script voorbereid en geoefend (als je geen go-to FSBO script hebt, bekijk dan onze gratis FSBO scripts).
luister en geef blijk van oprechte interesse
tijdens dit eerste telefoongesprek richt u uw communicatie op het opbouwen van een relatie met de FSBO lead en het leveren van waarde. Hoewel het verleidelijk is om te proberen om direct naar de verkoop te springen, vergeet niet om hun behoeften te concentreren, en niet de jouwe. Concentreer je op wat je voor hen kunt doen, niet op wat zij voor jou kunnen doen, en alles zal op zijn plaats vallen.
neem de tijd om te luisteren naar hun ervaring, begrijpen waarom ze besloten om hun huis te verkopen door de eigenaar, en vinden waar ze hulp kunnen gebruiken in het proces. Vergeet niet dat elke FSBO lead is in een ander stadium in het proces van de verkoop van hun huis, en zal verschillende problemen of successen hebben ondervonden.
geef waarde
vanaf uw eerste gesprek moet u begrijpen met welke problemen uw FSBO-lead wordt geconfronteerd. Besteed aandacht aan deze strijd, want ze zijn waarschijnlijk problemen die u als makelaar kunt oplossen. Gebruik deze creatieve oplossingen voor common seller pain points om de waarde aan te tonen die u als makelaar biedt:
verbind ze met potentiële kopers
voor veel FSBO leads is de grootste waarde die u hen kunt bieden potentiële kopers. Vermeld dat je kopers hebt die misschien geïnteresseerd zijn in het huis, en gebruik dit als een manier om een tweede vergadering op te zetten.
Open Huis promotie
de meeste FSBO leads hebben het erg druk en vinden het moeilijk om open huizen te plannen en uit te voeren. Bieden om een open huis te runnen voor hun vermelding, en betalen om de open huis te promoten op sociale media.
niet alleen helpt dit u een relatie met de FSBO lead ontwikkelen, maar je krijgt ook de koper leads, en zelfs mogelijkheden om de buren te ontmoeten (die ook zou willen verkopen). Natuurlijk, voor elke betaalde promotie, wilt u ervoor zorgen dat de verkoper is zeer gekwalificeerd met een hoge kans op het omzetten.
delen met uw invloedssfeer
vraag de verkoper of u de woning in een video kunt plaatsen om te delen met uw netwerk van enthousiaste kopers en verkopers. Dit is een geweldige kans voor u om het opzetten van een tweede ontmoeting met de verkoper, en laat hen de voordelen van het werken met u.
Marketing Review
de meeste FSBO leads zijn geen marketingexperts, dus bij uw eerste gesprek zult u waarschijnlijk leren dat ze niet investeren in de juiste marketing tactieken. Als dit het geval is, bieden om hun huidige advertentie/marketing materialen te herzien. Vergelijk Zillow / Facebook advertentieweergaven met die van naburige woningen. Geef feedback over de foto ‘ s die ze hebben gekozen, en doe suggesties over de taal die ze gebruiken om het huis te beschrijven en op de markt te brengen.
gratis CMA presentatie
veel FSBO leads realiseren zich niet dat ze het onroerend goed te duur of te duur hebben gemaakt, wat kopers kan afschrikken of ertoe kan leiden dat ze de financiering voor hun volgende woning missen. Bieden om een gratis vergelijkende marktanalyse te doen, waar u marktgerelateerde informatie op een nuttige en niet-salesy manier aan de verkoper presenteert. Het doel moet strikt zijn om waardevolle informatie te verstrekken.
bij het schrijven en oefenen van uw script, zorg ervoor dat u een reactie voor een van deze situaties hebt voorbereid.
Pro Tip: volg je FSBO script, maar zorg ervoor dat het gesprek natuurlijk verloopt! U wilt zich richten op het presenteren van een echte interesse in het pand en de behoeften van de FSBO verkoper. Zie dit als het begin van een nieuwe relatie. Je wilt beginnen op de juiste voet, vermijd te salesy, en plan een tweede date.
Follow-Up & Nurture FSBO-Leads
de overgrote meerderheid van FSBO-leads zal niet onmiddellijk bij de eerste aanroep worden weergegeven. Maar dit betekent niet dat ze niet zullen bekeren!
in feite, “90% van alle huisverkopers die hun huis zelf proberen te verkopen, worden uiteindelijk toch bij een makelaar op de lijst gezet.”
de uitdaging die je zult tegenkomen met FSBO leads is dat ze al de beslissing hebben genomen om niet met een makelaar te werken. Het vergt geduld en doorzettingsvermogen om aan hen de waarde van het kiezen van uw bedrijf te tonen.
om dit te doen, is het essentieel om een manier te vinden om het gesprek voort te zetten. Zoals we hierboven vermeld, de beste manier om dit te bereiken is door het verstrekken van iets van waarde. Er zijn een paar eenvoudige stappen die u kunt nemen om ervoor te zorgen dat u consequent het verstrekken van waarde aan elke FSBO lead die uw trechter binnenkomt (met minimale inspanning!)
voeg ze toe aan uw FSBO Lead e-maillijst
stuur wekelijks een e-mail met nuttige informatie voor FSBO leads. Dit zal u helpen om top-of-mind te blijven, en ervoor te zorgen dat u wordt gezien als een waardevolle bron. Wanneer ze in eventuele problemen (zoals ze het meest waarschijnlijk zal), zult u de eerste agent die ze uit te reiken naar.Tip voor experts: om tijd te besparen, bereidt u een drip-e-mailcampagne van 7-8 e-mails voor waarin u al uw FSBO-leads kunt laten vallen. Maak een doel om één e-mail per maand toe te voegen, zodat u niet opraken van e-mails!
stuur ze door naar uw sociale mediakanalen
ze hebben uw telefoonnummer al, dus waarom geeft u uw Facebook niet als een manier om contact te houden voor of na uw geplande ontmoeting met uw FSBO lead? Als je eenmaal verbonden bent, ontvangen ze al je updates, zelfs als ze uiteindelijk niet met je samenwerken. Op deze manier zult u in staat zijn om de relatie te behouden op de lange termijn. Ze zullen ook in staat zijn om te bladeren door al uw recente berichten die pronken met uw kennis van de markt. Wat is een betere manier om te bewijzen dat jij de expert bent?
zelfs als ze niet uiteindelijk werken met u, het toevoegen van al uw FSBO leidt tot uw sales funnel is een enorme winst aan uw kant. De kans is groot dat ze over een paar maanden een vriend of familielid hebben die hun huis moet verkopen, en dat jij de eerste agent bent die ze bedenken.
top 3 dingen om te onthouden bij het werken met FSBO Leads
breng waarde
Niemand wil worden “verkocht”. Als een FSBO verkoper, uw prospect heeft waarschijnlijk al gehoord van meerdere makelaars proberen om ze te verkopen. Laat zien dat je anders bent. Concentreer je altijd op wat je voor hen kunt doen, in plaats van wat zij voor jou kunnen doen. Tegelijkertijd, wees niet bang om te vragen voor hun bedrijf-de meeste FSBO leads zijn eigenlijk op zoek naar een makelaar!
verspil uw tijd niet
hoewel het belangrijk is om waarde op te geven, zorg ervoor dat u uw tijd niet verspilt. Goed kwalificeren van uw FSBO leads en zorg ervoor dat u niet te veel tijd doorbrengen met klanten die een lage motivatie. Dit zal uw winstgevendheid verlagen. Geef ze 1/2 uur tot 1 uur van je tijd, en vertel ze dat je een andere afspraak hebt. Mensen houden van drukke mensen!
follow-up consistent met FSBO Leads
veel FSBO leads zijn niet bereid een commissie te betalen en kunnen aarzelen om advies te aanvaarden. Dit maakt het moeilijk om hen te overtuigen om met u samen te werken. U moet consistent zijn met uw follow-up. Onthoud: het feit dat ze meestal een tijdlijn in gedachten hebben. en gebrek aan marketing ervaring en onderhandeling vaardigheden geven agenten een ton van hefboomwerking bij het omzetten van FSBO leads-het duurt gewoon doorzettingsvermogen!