voor elk bedrijf in de wereld van vandaag is het niet internationaal uitbreiden praktisch een zonde. Niet alleen zorgt een dergelijke uitbreiding voor diversificatie en extra inkomsten, het stelt ook bloot aan verschillende methoden van zakendoen. Daarnaast kan het Amerikaanse bedrijf dat zich in het buitenland uitbreidt, thuis profiteren van een verhoogde culturele gevoeligheid, competitieve intelligentie, nieuwe kansen en betere managementpraktijken.
een van de belangrijkste redenen voor uitbreiding naar het buitenland is diversificatie. Hoewel we in een mondiale economische samenleving leven en grensoverschrijdende economische vertragingen ons allemaal treffen, bevinden verschillende landen zich in verschillende stadia van hun economische ontwikkeling. Daarom kunnen Markten die ultra concurrerend en volwassen zijn in de VS nog steeds in opkomst zijn, of zelfs nog niet bestaan, in andere landen. Dit biedt bedrijven de mogelijkheid om minder afhankelijk te worden van hun binnenlandse economische situatie.
een andere reden om internationaal uit te breiden is natuurlijk om de financiële groei aan te wakkeren. Buitenlandse markten bieden nieuwe bronnen voor inkomsten en winstmargeuitbreiding. Er is veel geschreven over BRIC-landen en hun enorme bevolking en groeiende koopkracht. De uitbreiding naar deze markten vereist echter aanzienlijke middelen en een zeer sterk concurrentievoordeel. Hetzelfde kan worden gezegd voor West-Europese landen, en de markten van Australië en Zuid-Afrika. Hoewel er nog steeds tal van mogelijkheden bestaan in veel bestaande of opkomende marktsegmenten, zouden bedrijven die nu pas denken aan internationale expansie—vooral kleine of middelgrote bedrijven – het beste kunnen overwegen om hun internationale uitstap te beginnen met kleinere markten, in landen als Vietnam, Oekraïne, Roemenië, Bulgarije, Polen, Hongarije, Turkije, Kazachstan, Georgië, Turkmenistan, Costa Rica, Panama, chili, het Caribisch gebied en Afrika bezuiden de Sahara. Elk van deze markten kan geweldige extra inkomsten en winst te bieden aan elke U. S. bedrijf dat de tijd en moeite neemt om de markten te bestuderen en ze zorgvuldig te betreden.
op dit moment kunt u zich een paar verschillende vragen stellen. “Hoe kies ik de juiste markten?””Hoeveel landen kan mijn bedrijf tegelijk betreden?””Welke financiële, personele en administratieve middelen zullen we nodig hebben?””Wat zou ons rendement op investering zijn als we dit doen?”Deze en andere soortgelijke vragen moeten natuurlijk worden gesteld, maar de antwoorden liggen over een breed spectrum.
ik heb bedrijven op volkomen opportunistische basis buitenlandse markten zien betreden—bijvoorbeeld nadat ze iemand uit dat land ontmoet hebben op een beurs, of door een buitenlandse klant gecontacteerd zijn. Ik heb ook gezien dat bedrijven zeer grondig marketingonderzoek en systematische analyse doen voordat ze de sprong wagen. Meestal is het een combinatie van beide.
wat echter belangrijk is, als u besluit om internationale expansie na te streven, is dat u zich ertoe verbindt om het in uw geest en introduceert in de cultuur van uw organisatie. Dat is wanneer dingen zullen beginnen te gebeuren, en je zult beginnen om buitenlandse zakelijke kansen te zien. De uitdaging is dan om het kaf van het koren te scheiden. Elimineer gewetenloze kopers en band kickers, en grondig begrijpen van de voorgestelde transactie, terwijl nauwkeurig het beheer van de verwachtingen van alle betrokken partijen.
je moet ook in de spiegel kijken en jezelf afvragen: “wil ik dit echt—en is mijn bedrijf er klaar voor?”Internationale expansie klinkt spannend, cool en winstgevend. Maar als het u of uw organisatie ontbreekt aan geduld, betrokkenheid, een verlangen om te leren en een sterke waardepropositie, kan internationale expansie de meest pijnlijke en kostbare onderneming zijn die u ooit hebt aangepakt.
net als elke andere belangrijke onderneming moeten realistische doelen worden gesteld en moeten belangrijke vragen worden beantwoord. Wat hoopt u te bereiken, zowel persoonlijk als voor uw organisatie? Zal een dergelijke uitbreiding invloed hebben op uw huidige operaties? Zo ja, hoe dan? Hoe gaat u de onderneming financieren? Bent u realistisch in uw verwachtingen? Bent u klaar voor meerdere, slopende vluchten, jetlag, slechte hotels (of grote hotels op sommige plaatsen), onbekend voedsel (soms geweldig en soms oneetbaar), en rijden op onverharde, potentieel gevaarlijke wegen? Is uw bedrijf bereid de nodige personele en financiële middelen in te zetten voor de ontwikkeling en implementatie van zijn internationale strategie?
als u een overtuigend “Ja” op de bovenstaande vragen beantwoordt, pak dan light—en geniet van de reis.