uitzoeken hoe klanten te krijgen (of hoe meer klanten te krijgen) is zonder twijfel de grootste uitdaging voor freelancers of kleine bedrijven. En als moderne klantenkring wordt steeds media-savvy, de beste manier om nieuwe klanten is niet noodzakelijkerwijs de traditionele manier van het krijgen van nieuwe klanten.

in dit bericht zullen we ons richten op het verkrijgen van clients voor videoproductie. We zullen bespreken hoe je ze kunt vinden en hoe je terugkerende klanten kunt krijgen, terwijl je ondertussen leert hoe je een videoproductiebedrijf kunt laten groeien. We hebben gesproken met een paar werkende producenten in de industrie om de primeur te krijgen, en nu zijn we klaar om een van de belangrijkste vragen in de entertainmentindustrie te ontleden:

Hoe kan ik klanten krijgen voor mijn bedrijf?

laten we verder gaan.

Identificeer uw doelgroep om nieuwe klanten te vinden

terwijl het uitzoeken hoe u nieuwe klanten voor uw productiebedrijf kunt krijgen een kwestie van leven of dood lijkt, zou het eigenlijk niet uw hoogste prioriteit moeten zijn. Het kennen van manieren om klanten te krijgen voor uw bedrijf is secundair aan het begrijpen hoe ze te vinden in de eerste plaats.

en dat roept op zijn beurt een belangrijke vraag op:

hoewel er ongetwijfeld veel manieren zijn om nieuwe cliënten te vinden, wat maakt het uit als u niet weet naar welk soort cliënten u zoekt?

daarom draait de eerste stap om het verkrijgen van clients voor videoproductie om zelfreflectie.

voordat u zich zorgen begint te maken over hoe u meer klanten kunt krijgen, moet u eens goed kijken naar uw bedrijfsdoelstellingen en beslissen voor welk soort mensen u wilt werken.

natuurlijk spreekt direct klantenonderzoek begrijpelijkerwijs niet de operationele instincten van elke producent aan, maar het is belangrijk om de voordelen van reflectie te overwegen voor individuen of bedrijven die op elk niveau werken. Hoewel cliëntidentificatie irrelevant lijkt voor een freelance producent die biedingen najaagt of een gevestigd productiebedrijf dat klanten met zijn eigen zwaartekracht aantrekt, kunnen beide uiteinden van dit spectrum (en iedereen daartussenin) met meer focus en efficiëntie werken als ze zich bewust zijn van hoe klanttypes zich verhouden tot hun grotere doelen.

het maken van een profiel dat uw ideale clienttype beschrijft, zal u helpen om mogelijke manieren te vinden om nieuwe clients te vinden en om videoclients te vinden die geïnteresseerd zijn in het kopen van dezelfde content die u wilt verkopen. Een gedetailleerde studie van uw ideale klant profiel zal informeren elke marketing beweging van uw merk maakt en zal, daarom, u helpen beslissen precies hoe om meer klanten te krijgen.

naast de abstractie van merkstrategie heeft het kennen van uw doelgroep ook praktische implicaties voor het krijgen van nieuwe klanten.

de ideale omvang, leeftijd, financieringsniveau en andere demografische gegevenspunten van uw potentiële klanten kunnen helpen bij het bepalen van de beste manier om nieuwe klanten te krijgen. Het zoeken van databases met deze informatie is een van de meest toegankelijke methoden voor het vinden van klanten in het digitale tijdperk. Afhankelijk van uw doelen, U kunt dergelijke gegevens gebruiken om resultaten te filteren binnen databases zoals CrunchBase, Twitter zoeken, en alles daartussen om leads te genereren voor het krijgen van nieuwe klanten.

in ieder geval is het belangrijk te onthouden dat de vraag niet moet zijn: “Hoe kan ik klanten krijgen voor mijn bedrijf?”

begin in plaats daarvan altijd met jezelf de vraag te stellen: “Hoe kan ik klanten krijgen die geschikt zijn voor mijn bedrijf?”Het nastreven van de verkeerde klanten zal onvermijdelijk leiden tot verspilde tijd en geld, maar het kan ook leiden tot de vervuiling van uw merkidentiteit en vervolgens verwoestende lange termijn effecten op uw bottom line.

het nastreven van de juiste cliënten is daarentegen een hoeksteen van gezonde groei.

Bouw uw portfolio om klanten geïnteresseerd te krijgen

In het uitzoeken hoe videoclients te krijgen, is het niet meer dan normaal dat het werk zelf een belangrijk ingrediënt is.

een voor hen aantrekkelijke staat van dienst opbouwen.

dit geldt met name voor het aantrekken van nieuwe klanten in een creatieve industrie.

als u aan het uitzoeken bent hoe u een videoproductiebedrijf kunt laten groeien, moet u eerst bewijzen dat u video ‘ s kunt produceren. Ook, als je een freelance fotograaf uitzoeken hoe je meer Fotografie klanten te krijgen, je moet beginnen met het bewijzen dat je professionele foto ‘ s kunt nemen.

spoelen en herhalen voor elke andere freelance inspanning.

we zullen later meer vertellen over hoe je klanten via positieve mond-tot-mondreclame kunt krijgen, maar laten we ons nu concentreren op hoe je nieuwe klanten kunt krijgen door je creatieve output te positioneren.

het raadsel hoe u meer klanten door de kwaliteit van uw werk kunt krijgen, kan op vele, zeer variabele manieren worden beantwoord. Elk van deze afzonderlijke antwoorden komt echter neer op twee basiselementen:

1. Zet uw werk in een presenteerbare vorm (haspel of portfolio).

2. Zet je werk op een toegankelijke plaats (website of social media).

wanneer het gaat om het verkrijgen van clients voor videoproductie, is het in een presenteerbare vorm plaatsen van uw werk een relatief eenvoudig proces. De hedendaagse klantenkring zal over het algemeen verwachten dat u een vorm van een video-reel te handhaven en kan af en toe vragen om aparte rollen gewijd aan gespecialiseerde schieten of producttypen (dat wil zeggen tafelblad product rollen, modefilms, animatie, enz.).

simpel gezegd, deze rollen zijn uw presenteerbare vorm. Ze zijn je visitekaartje.

natuurlijk zijn rollen alleen van toepassing als je uitzoekt hoe je een videoproductiebedrijf kunt laten groeien. Als je in plaats daarvan uitzoeken hoe je meer Fotografie klanten of klanten voor een ander creatief bedrijf te krijgen, je nodig hebt om een ander document ontworpen om uw werk te presenteren in een duidelijke, dwingende manier ambachtelijke.

zodra u uw haspel of portfolio hebt gemaakt, is de volgende stap in hoe u klanten kunt krijgen om het ergens toegankelijk te plaatsen.

het meest basale toegangspunt voor rollen is meestal een bedrijfswebsite. Websites hoeven niet ingewikkeld te zijn in ontwerp of inhoud, maar ze moeten wel professionaliteit en merkidentiteit communiceren. Het plaatsen van het werk van uw bedrijf voorop en centraal zal gaan een lange weg naar het bereiken van precies dat.

buiten de website kunt u ervoor kiezen om uw werk te presenteren via meer specifieke platforms. Het is niet ongewoon voor productiebedrijven om profielen op Instagram, Vimeo, LinkedIn en zelfs YouTube te onderhouden.

laten we meer vertellen over waarom dat is met onze volgende tip.

Promote yourself (how to get new clients)

door een sterke reel te maken, heb je jezelf een essentieel hulpmiddel gegeven om uit te zoeken hoe je meer clients kunt krijgen, maar het roept een secundaire vraag op:

ik mag dan kwaliteitswerk hebben, maar hoe kan ik ervoor zorgen dat klanten voor mijn bedrijf dat werk opmerken?

hoewel een sterk oeuvre nieuwe deuren kan openen om nieuwe klanten te krijgen, is de realiteit dat de aanwezigheid ervan het raadsel van hoe ze te vinden niet oplost. Ja, er zijn inderdaad veel manieren om nieuwe klanten te vinden, maar alleen maar hopen dat ze je helemaal uit het niets benaderen is waarschijnlijk niet de beste methode.

en daar komt promotie bij kijken.

alleen beperkt door uw budget en verbeelding, kan promotie vele vormen aannemen, maar het concept zelf is een van de belangrijkste manieren om klanten voor uw bedrijf te krijgen, ongeacht het type of de branche.

bij het zoeken naar manieren om nieuwe cliënten te vinden, is de beste manier vaak om hen te helpen u te vinden.

zoals hierboven vermeld, bieden sociale media nu krachtige promotiemethoden voor hoe klanten in het algemeen te krijgen en hoe videoclients specifiek te vinden. Door visueel georiënteerde platforms te gebruiken om werk op een job-by-job, post-by-post basis te presenteren, kunnen productiebedrijven algoritmisch voordeel halen uit hoe ze hun inhoud verspreiden. Met sociale media kunnen ze klanten aantrekken waarvan ze niet eens wisten dat ze bestonden. En dit kan gebeuren zonder extra kosten.

productiebedrijven kunnen er ook voor kiezen hun merk te promoten door middel van traditionele vormen van reclame. Hoewel gerichte advertenties waarschijnlijk niet de beste manier zijn om nieuwe klanten te krijgen voor commerciële productiebedrijven, kunnen ze waardevol zijn voor organisaties die zich bezighouden met gespecialiseerde producties of opnamemethoden.

maar wat als uw bedrijf te groot is geworden om betekenisvolle groei te zien van sociale media of ad buys? Voorbij een bepaalde drempel, commerciële productiebedrijven moeten deelnemen aan meer gespecialiseerde vormen van promotie om erachter te komen hoe om nieuwe klanten te krijgen, meestal waarbij professionals met een unieke vaardigheden.

promoot jezelf door een vertegenwoordiger in te huren

grotere commerciële productiebedrijven vertrouwen bijna altijd op verkopers om hen te helpen beslissen hoe ze nieuwe klanten krijgen. Deze vertegenwoordigers zijn gespecialiseerd in het verbinden van de behoeften van merken en agentschappen met de mogelijkheden van productiebedrijven. Ze zullen uw rollen en andere materialen te gebruiken om uw bestuurders en productiebedrijf pitch voor kansen die u misschien niet een kans op anders hebben gehad.

kortom, de hele taak van een rep is uitzoeken hoe je nieuwe clients kunt sourcen, zodat je dat niet hoeft te doen.

maar wat als het moet?

netwerk (hoe passief nieuwe klanten te sourceen)

de enige beproefde methode om meer business te krijgen is gewoon meer mensen te ontmoeten.

bij het uitzoeken hoe klanten te krijgen, lijkt het langzame en gestage proces van netwerken misschien geen diepgaande aanbeveling, maar de realiteit is dat het de basis is van het bedrijfsleven in de diensteneconomie, omdat verbindingen kansen creëren.

hoewel u wellicht zinvolle relaties kunt aangaan met potentiële cliënten, zullen uw netwerkinspanningen eerder leiden tot bronnen voor verwijzingen. Netwerk verwijzingen zijn gemakkelijk de beste methode om videoclients te vinden en hoe u clients kunt krijgen die anders ontoegankelijk zouden zijn.

u kunt uw netwerk met alle middelen uitbreiden, van het ontmoeten van professionals op het werk tot het maken van nieuwe contacten via wederzijdse kennissen tot het tegenkomen van interessante mensen in de supermarkt en alles daartussenin. Het maakt allemaal uit.

u kunt uw netwerk met alle middelen uitbreiden, van het ontmoeten van professionals op het werk tot het maken van nieuwe contacten via wederzijdse kennissen tot het tegenkomen van mensen in de supermarkt. Er zijn een miljoen mogelijkheden.

maar als u uw cirkel actiever wilt uitbreiden, bestaan er organisaties zoals de AICP. De AICP is beroemd om veel dingen, maar je kent ze misschien wel vanwege hun jaarlijkse awards en hun commerciële biedformulier, en organiseert regelmatig netwerkevenementen die zijn ontworpen om producenten te helpen nieuwe verbindingen te smeden.

wanneer het erom gaat meer zaken te doen, zal netwerken altijd een hot topic zijn. Maar er is één cruciaal element van netwerken dat net zo belangrijk is…

zorg voor de bemanning

vriendelijkheid moet worden beschouwd als een basisvereiste voor de mens in het algemeen, maar het kan ook een krachtig hulpmiddel zijn om meer klanten te krijgen, met name in de entertainmentindustrie.

bemanningsleden en andere productieprofessionals verplaatsen voortdurend hun taken en verantwoordelijkheden. Je weet nooit wie waar in de toekomst zal eindigen.

die production assistant die momenteel uw prullenbak opruimt, kan heel goed een klant zijn over vijf jaar, (ja, dit is al eerder gebeurd), dus doe jezelf een plezier en dood ze met vriendelijkheid.

Reach out (hoe nieuwe cliënten actief te sourcen)

als het gaat om het snel krijgen van cliënten, is de enige methode om ze zelf te krijgen.

en hoe doe je dat?

door te vragen, natuurlijk.

Als u eenmaal een netwerk hebt opgebouwd, kunt u het beste nieuwe clients krijgen door contact op te nemen met dat netwerk met specifieke behoeften. Geloof het of niet, de meeste mensen willen helpen als ze in staat zijn om dat te doen, vooral als ze iemand helpen die op een dag de gunst terug kan keren.

maak actief gebruik van uw netwerk. Door dit te doen, zal de toegang van uw productiebedrijf tot middelen, kennis (en ja, zelfs klanten) drastisch toenemen.

maar reiken is niet alleen een kwestie van het gebruik van uw netwerk. Je zou kunnen vinden dat uitzoeken hoe je videoclients te vinden is over de actie van het zoeken naar hen.

e-mails en cold calls zijn geen aanbevolen methode om meer zaken te doen. Maar als het gaat om grotere productiebedrijven, kunnen deze methoden een slimme (zo niet efficiënte) manier zijn voor kleinere productiebedrijven van alle soorten om hun klantenbestand uit te breiden.

de bottom line is dat als u niet vragen, kunt u niet ontvangen.

dus wees niet bang om contact op te nemen.

uitvoeren (hoe herhalingsclients te krijgen)

uitzoeken hoe herhalingsclients te krijgen is essentieel voor de groei van elk productiebedrijf. Gelukkig is dit onderwerp geen groot mysterie. Er is maar één antwoord.

om terugkerende cliënten te beveiligen, moet u uw werk goed doen.

als u ervoor zorgt dat uw productiebedrijf de hoogste kwaliteit levert, kunt u niet beslissen hoe u klanten vindt, maar het vertelt u alles wat u moet weten over hoe u meer klanten naar u kunt laten komen.

in een sector die wordt gedefinieerd door prestaties, is een positieve reputatie het meest waardevolle bezit dat een productiebedrijf kan bezitten.

Houd er rekening mee dat het indrukwekkend uitvoeren van een opdracht voor uw klanten meer betekent dan het op tijd leveren van wat ze besteld hebben. Omdat het een service-industrie is, is de sleutel tot het uitzoeken hoe u videoclients in uw netwerk kunt krijgen om ze onder te dompelen in een boeiende ervaring.

natuurlijk is de precieze manier waarop u dit doet geheel aan u en uw bedrijf.

u kunt zich richten op het opbouwen van warme, persoonlijke relaties gedurende het hele proces. U kunt de verwachtingen te overtreffen door het verstrekken van diensten zoals 3D pre-viz. Of misschien wilt u uit eigen zak om hen te voorzien van de beste accommodaties.

zoals besproken in onze gids voor acing the creative call, kan een positieve prestatie van u en uw bemanning winstgevend zijn, zelfs als een klant u niet onmiddellijk werk biedt. Sterke uitvoering zal cement uw positie in de geest van een klant voor de lange termijn, die op zijn beurt kan helpen u ontdekken onverwachte methoden voor hoe de bron van nieuwe klanten.

maar er is één vangst.

wees u bewust van de prijs

het spreekt vanzelf dat budgetten een cruciaal onderdeel zijn van het succes of falen van een producent, maar dat is nog nooit zo waar geweest als nu. In voor-en tegenspoed stellen klanten steeds vaker vooraf financiële voorwaarden, zozeer zelfs dat budgetten nu vaak creatief zijn.

en wanneer het gaat om het beslissen hoe nieuwe cliënten te krijgen, is dit een belangrijk stuk informatie om in gedachten te houden. Je komt er nooit achter hoe je klanten kunt vinden als je niet eerst leert om hun bottom line te respecteren. Succesvolle producenten en productiebedrijven weten budgetten te prioriteren zonder de creatieve of menselijke behoeften van een project uit het oog te verliezen.

Follow-up (hoe meer cliënten zich u herinneren)

onze laatste tip voor hoe cliënten te krijgen is heel eenvoudig:

altijd follow-up.

de sleutel tot de landing van videoclients is het opnemen van onroerend goed in de geest en het geheugen van elke potentiële klant. Dat kunt u doen met uw werk, uw promotiemateriaal en uw netwerk.

maar de beste methode is om gewoon met hen te praten.

bedenk na elke oproep of vergadering een reden om in de nabije toekomst contact op te nemen met de cliënt. Dit zal u helpen om communicatielijnen open te houden, wat veel praktische voordelen heeft, maar het zal u ook helpen om casual relaties met klanten en hun personeel te vormen. Deze toevallige relaties, op hun beurt, zal u een groot voordeel wanneer banen worden toegekend.

simpel gezegd, als een klant het gevoel heeft dat hij u kent en u kan vertrouwen, heeft hij veel meer kans om u zijn bedrijf en toekomstige bedrijf te geven.

inpakken

een productiebedrijf kan al deze bovenstaande manieren combineren om hun eigen, unieke methode te ontdekken om klanten te krijgen. Want uiteindelijk zijn er vele manieren om meer klanten te krijgen en uw bedrijf te laten groeien.

maar de volgende stap is net zo belangrijk – – – indruk maken op uw klanten. Om wat dieper te gaan, Bekijk onze volgende post over hoe je de creatieve oproep & indruk maakt op je klanten.