een gewoonte kan worden gedefinieerd als “elk gedrag dat regelmatig wordt herhaald en meestal onbewust optreedt”.

wanneer we continu aan iets werken, beginnen we een gedragspatroon vast te stellen dat wordt weerspiegeld telkens wanneer die specifieke situatie zich voordoet.

dit gedrag wordt de norm voor ons en wij zien het als zodanig; een normale manier van doen.

wat moet een business development manager (BDM) ontwikkelen als gewoontes? Als ze dit goed krijgen zullen ze meer business te winnen en ook het verbeteren van hun verkoop snelheid verplaatsen van de verkoop veel sneller via hun sales pipeline.

hier zijn zeven gewoonten die alle BDM ‘ s zullen helpen slagen.

te nieuwsgierig worden

Albert Einstein zei ooit: “Ik heb geen speciaal talent; ik ben alleen hartstochtelijk nieuwsgierig”.Nieuwsgierigheid, als een gebruikelijke manier van gedrag, bouwt een natuurlijke vraag-en luistercultuur in uw manier van interactie met anderen.

nieuwsgierigheid helpt u de juiste vragen te stellen, identificeert de essentiële elementen van succes en laat dieper denken toe om prestaties te stimuleren.

succesvolle BDM ‘ s stellen die diepere vragen, omdat zij ze zien als de enige weg naar het vergroten van kennis over hun industrie, hun producten en diensten en hun klanten.

door een merkwaardige mentaliteit te creëren, is de BDM nooit tevreden met ‘goed genoeg’te zijn.

zij bekijken steeds hoe zij meer te weten kunnen komen over hun concurrenten of hun vooruitzichten.

dit genereert een passie voor het leren en opbouwen van kennis.

daarop volgend is de volgende gewoonte:

leer en ontwikkel altijd

de mentaliteit van groei zal altijd de ontwikkeling van vaardigheden en vaardigheden voor de BDM ondersteunen.

of het nu gaat om het identificeren van de belangrijkste componenten die een van hun klanten naar het volgende niveau van succes zullen brengen, of om te zien hoe hun nieuwe product Een nieuw prospect kan helpen om meer winst te maken, deze gewoonte zal de BDM in staat stellen meer kansen voor groei te creëren.

uw opleiding en ontwikkeling overlaten aan uw bedrijf door middel van de Verkoopopleiding die zij bieden, zal u nooit helpen om alleen te slagen.

het grootste deel van uw leerproces vindt plaats op het werk en buiten een klaslokaal, dus zoek naar kansen om uw kennis op te bouwen en let er elke dag op dat u beter leert.

op die manier zal het een gewoonte worden.

Leverage Your Business Intelligence

we zien leverage vaak als een financiële termijn; bijvoorbeeld de verhouding tussen het leningkapitaal van een onderneming en de waarde van haar aandelen.

het kan echter ook de toename van de kracht betekenen die met een hefboom kan worden uitgeoefend.Archimedes zei dat als hij een grote hefboom had, hij de wereld kon bewegen.

het benutten van uw bedrijfskennis en het ontwikkelen ervan als een gewoonte, kan u helpen uw business intelligence op een zeer hoog niveau op te bouwen.

het betekent dat je de expertise die je nu hebt, moet gebruiken en nieuwe ideeën moet genereren via die kennis.

als u uw vaardigheden in verschillende omstandigheden voor u laat werken, hebt u een platform om situaties te benutten en resultaten exponentieel te verbeteren.

Neem uw kennis, zie hoe deze kan worden toegepast in andere situaties en bouw uw business acumen om zowel nieuwe als bestaande klanten te helpen.

maak er een gewoonte van en je zult echt nuttig voor hen worden.

Verhoog uw onderzoeksbasis

er zijn weinig dingen die beter geschikt zijn om uw waarde voor uw klanten te verbeteren dan een kennisbasis en expert voor hun bedrijf te worden.

wanneer u niet langer wordt gezien als een ‘sales’ persoon, of iemand die probeert zaken voor zichzelf op te bouwen, en een echte aanwinst wordt voor het bedrijf van uw klant, wordt u steeds waardevoller voor hen.

de manier om dit te doen is door de hoeveelheid onderzoek en voorbereiding die u uitvoert te verhogen, zodat het een dagelijkse gewoonte wordt.

Link dit terug naar gewoonte één en u genereert redenen voor de cliënten om op u te vertrouwen voor advies en informatie.

Verbeter uw overredings-en beïnvloedingsvaardigheden

of u nu werkt met collega ‘ s, uw baas, prospects of bestaande klanten, gewoonlijk zal het verbeteren van uw overredings-en beïnvloedingsvaardigheden altijd een grote vaardigheid zijn om onder de knie te krijgen.

om een gewoonte te worden, moet je vaak oefenen en leren het te ontwikkelen.

door overredingsvaardigheden te oefenen, begin je de belangrijkste kunst van communicatie onder de knie te krijgen en laat je klanten en anderen zien wat je kunt bereiken als je er je zinnen op zet.

Verhoog uw zelfbewustzijn

Dit is het eerste element van een hoger niveau van emotionele intelligentie.

wanneer u zelfbewust wordt, realiseert u zich wat uw gevoelens en emoties u vertellen en begint u uw dag te beheersen, in plaats van invloeden van buitenaf uw stemming te laten beïnvloeden.

de ontwikkeling van uw zelfbewustzijn tot een prioriteit maken kan uw relatie met uzelf en anderen verbeteren.

om deze gewoonte te ontwikkelen, moet u zich elke dag bewust worden van wat u moet doen om gedreven, gemotiveerd en op de hoogte te blijven.

op die manier zult u niet toestaan dat stemmingen of negativiteit uw resultaten beïnvloeden.

Houd de Business van de klant voor ogen

vaak zullen we ons concentreren op hoe wij als BDMs meer producten kunnen verkopen, winstgevender zaken kunnen doen en onze productportfolio kunnen ontwikkelen.

in plaats daarvan moet u de vaardigheid ontwikkelen om dingen te zien vanuit het perspectief van de cliënt.

wanneer dit een gewoonte wordt, gaat al uw denken in de richting van het analyseren van hoe hun bedrijf kan verbeteren.

u zoekt naar mogelijkheden om kennis te delen.

u identificeert trends in de industrie die u kunt doorgeven.

u bespreekt hoe hun bedrijf winstgevender kan worden.

succesvolle BDM ‘ s houden het bedrijf van de klant altijd bovenaan de lijst in gesprekken, zodat ze openingen kunnen creëren waar kopers beginnen te vertrouwen op hun advies en aanbevelingen.

——-

deze zeven gewoonten moeten u helpen een hoger niveau van het bedrijfsleven met klanten te bereiken als ze u helpen meer vaardigheden en zakelijke scherpzinnigheid op te bouwen in uw rol als BDM.

als u op zoek bent naar meer business development tips, vaardigheden en ideeën, kijk dan op deze 9 krachtige verkooptechnieken of onze 1-daagse televerkoop Training.

als alternatief hebben we een aantal online verkooptrainingen voor u, variërend van webinars tot geaccrediteerde online cursussen.

Goede Verkoop!

Sean

Sean McPheat
directeur

MTD verkooptraining