geschreven door: Aditya Raghunath

John Koenig bedacht de term software-as-a-service of SaaS-model in maart 2005. De opkomst van het SAAS-model kwam toen meer bedrijven wereldwijd werden. Ze moesten hun wereldwijde medewerkers, klanten en leveranciers op één platform brengen dat flexibel, flexibel, schaalbaar, kostenefficiënt, gebruiksvriendelijk is en de gegevens veilig houdt.

een SaaS-bedrijf host zijn software in de cloud en biedt gebruikers toegang tot de software op het internet tegen een abonnementskosten. Gebruikers kunnen hun abonnement op elk gewenst moment upgraden of annuleren volgens hun zakelijke vereisten.

een SaaS-bedrijf is elke software die andere bedrijven helpt efficiënter te werken. Bedrijven gebruiken SaaS-toepassingen, voornamelijk voor engineering, verkoop en bedrijfsvoering. De grootste Saas-segmenten met de hoogste groeicijfers zijn samenwerking, Customer Relationship Management (CRM) en Human Capital Management (HCM).

Saas-marktspelers

Salesforce werd opgericht in 1999 en was het eerste SaaS-bedrijf. Het helpt bedrijven van alle groottes in verschillende verticals maken hun verkoopproces efficiënt. Microsoft (NASDAQ: MSFT) is ‘ s werelds grootste SaaS-bedrijf, met een marktaandeel van 17%. Het helpt bedrijven hun proces en productiviteit te verbeteren door middel van toepassingen zoals Dynamics line, LinkedIn en Office 365.

de SaaS-markt bestaat uit drie soorten ondernemingen:

• traditionele softwareleveranciers voor ondernemingen zoals Microsoft en Oracle
• ingebouwde cloudbedrijven zoals Zendesk en ServiceNow
• Grote it-verkopers die willen uitbreiden naar software zoals Cisco

SaaS-bedrijven zijn ook rechtstreeks gericht op consumenten. Bijvoorbeeld, Netflix (NASDAQ: NFLX) biedt video streaming diensten, en Shopify (NYSE: SHOP) helpt retailers het opzetten van e-commerce winkels voor een abonnement. Naast de beursgenoteerde bedrijven genereren ongeveer 10.000 particuliere SaaS-bedrijven minder dan $ 3 miljoen aan omzet.

voordelen van SaaS-model voor gebruikers

in tegenstelling tot traditionele software hoeven Saas-gebruikers geen grote som te besteden aan het kopen van de eenmalige Gebruikerslicentie om de software te activeren. Ze hebben geen dure IT-infrastructuur nodig om de software te hosten. Gebruikers hebben toegang tot de SaaS-software op elke computer met stabiel internet en een sterk netwerk. Een SAAS-model verlaagt de totale kosten van het bezit van de software en helpt bedrijven om de efficiëntie te verbeteren.

aangezien SaaS-platforms op de cloudinfrastructuur worden gehost, is de software schaalbaar, waardoor gebruikers de flexibiliteit hebben om de werklast te verwerken. Bijvoorbeeld, E-commerce platform Shopify stelt retailers in staat om hoge Online verkoopvolumes te verwerken tijdens Black Friday. Gebruikers kunnen hun abonnementen op elk moment upgraden, downgraden of beëindigen, zodat ze zich kunnen aanpassen aan de veranderende marktomgeving.

levensmiddelenwinkels zoals Loblaw en Heinz (NASDAQ: KHZ) openden hun online winkels op Shopify tijdens de covid-19 lockdown. Bovendien worden de versleutelde gegevens opgeslagen op een centrale locatie, die de gegevens beschermt, zelfs als de hardware beschadigd is.

de bovenstaande voordelen moedigen bedrijven van alle groottes – groot, middelgroot en klein – en in verschillende sectoren – financiën, retail, telecom, media en gezondheidszorg – aan om SaaS toe te passen. In 2019, 23% van de totale enterprise software uitgaven was in SaaS, volgens Synergy Research.

hoe verdient een SaaS-onderneming geld?

hoewel het bedrijfsmodel van SaaS op lange termijn winst zou kunnen genereren, zou het in een vroeg stadium contant geld verbranden totdat het een aanzienlijke omzetgroei begint te herkennen.

een SaaS-bedrijfsmodel alleen is niet winstgevend. Aangezien SaaS-bedrijven voornamelijk inkomsten genereren uit abonnementskosten, kan de juiste prijsstructuur de klantwaarde maximaliseren en groei stimuleren. Sommige bedrijven nemen seat-based pricing, terwijl sommige gebruik-based pricing.

de grootste groeistrategie van de meeste Saas-ondernemingen is het verwerven van klanten, gevolgd door het behouden van bestaande klanten, het opkopen en het toevoegen van verkopen. Veel SaaS-bedrijven zoals Atlassian (NASDAQ:TEAM) en Adobe (NASDAQ:ADBE) gebruiken het freemium-model om nieuwe klanten aan te trekken.

onder dit model krijgen gebruikers een gratis proefperiode voor een paar dagen voordat ze committen voor een betaald abonnement. Sommige bedrijven bieden kortingen op de jaarlijkse prijsstelling plannen om bestaande klanten te behouden. Naast Abonnementen, SaaS bedrijven verdienen via upsells zoals premium plannen, affiliate programma ‘ s, en advertenties.

dit flexibele model is enorm populair geworden onder verschillende bedrijven en dit zou de wereldwijde groei moeten stimuleren, zoals blijkt uit onderstaande tabel.

voordelen van SaaS-model voor verkopers

de voordelen van SaaS ten opzichte van gelicentieerde software zijn vergelijkbaar met die van het huren van een appartement ten opzichte van het kopen van een appartement. In SaaS verhuurt een gebruiker de software op maand-of jaarbasis. De softwareleverancier krijgt terugkerende inkomsten en een kans om de abonnementskosten jaarlijks te verhogen en upsell premium pakketten.

de terugkerende omzet helpt Saas-verkopers sneller het break-even-point te bereiken dan Leveranciers van Gelicentieerde Software en op lange termijn een hogere winst te behalen. Gelicentieerde softwarebedrijven zoals Microsoft en Adobe zijn verhuisd naar abonnementsmodellen om hun winst te verhogen. De verkoop van abonnementen zorgt voor een gestage stroom van voorspelbare en terugkerende inkomsten die bedrijven helpen getijde over de conjunctuur in een onzekere omgeving of tijdens een economische neergang.

SaaS-bedrijven zoals ServiceNow (NYSE: NOW) profiteren van robuuste klantretentiepercentages. Aangezien bedrijven veel uitgeven aan opleiding van werknemers, blijven de overstapkosten voor SaaS-producten hoog, wat ook een positieve invloed heeft op de retentiepercentages en de top-line groei stimuleert.

een ideaal scenario voor een SaaS-verkoper zou zijn dat meer klanten zich abonneren op zijn premiumplannen voor de langere termijn en minder klanten hun plannen annuleren of verlagen. Deze parameters bepalen het vermogen van een SaaS-bedrijf om toekomstige inkomsten te genereren. Bovendien hangt de duurzaamheid van een bedrijf ook af van zijn vermogen om hogere terugkerende inkomsten te genereren uit lagere kosten.

jaarlijkse terugkerende omzet is een belangrijke maatstaf

ARR (jaarlijkse terugkerende omzet) is de meest populaire parameter om de omzetgroei van een SaaS-verkoper te bepalen. De ARR is hoog wanneer het bedrijf heeft een hoge klant retentie tarief. De Scale Studio keek naar meer dan 300 publieke en private SaaS-bedrijven en vond dat de meeste bedrijven met ARR van $10 miljoen rapporteren 80% tot 115% omzetgroei. Het bedrijf merkte op dat een SaaS-bedrijf dat consequent groeit, zijn ARR kan verhogen van $1 miljoen naar $100 miljoen in zes tot acht jaar. Saastr CEO en oprichter Jason Lemkin vertelde TechCrunch dat bijna alle beursgenoteerde SaaS-bedrijven een retentiepercentage van 120% -140% hebben. Als bedrijven blijven om de omzet te verhogen met behoud van hun retentie tarief, meer dan 100 bedrijven kunnen bereiken $1 miljard in ARR over een periode van tijd. In 2019 verdienden marktleiders Microsoft en Salesforce ~ $ 17 miljard en $ 12 miljard aan jaarlijkse omzet uit hun Saas-activiteiten.

omzetgroei

een SaaS-onderneming wil niet alleen een hogere omzetgroei, maar ook een lagere omzetgroei. Een churn rate meet het percentage terugkerende inkomsten/klanten verloren als gevolg van annulering of downgrading van abonnementen. De churn rate hangt af van de SaaS business growth rate. Een hogere omzetgroei vertraagt de impact van de churn.Volgens de SaaS-statistieken hebben bedrijven met een omzet van meer dan 10 miljoen dollar een gemiddeld churn rate van 8,5%, en bedrijven onder de 10 miljoen dollar hebben een churn rate van 20%. Om zijn klanten te behouden en de churn rate te verlagen, promoten SaaS-leveranciers jaarlijkse abonnementen, bieden ze kortingen op contracten op langere termijn en bieden ze ondersteunende diensten en functies.

kostenefficiëntie

hoewel het belangrijk is om nieuwe klanten aan te trekken en te behouden, spelen de kosten hiervan ook een cruciale rol. Sales efficiency meet de effectiviteit van verkoop en Marketing van een bedrijf om inkomsten te genereren en te behouden. De Scale Studio merkte op dat de eerste $10 miljoen aan omzet is cruciaal voor de efficiëntie van de verkoop. Voorbij $10 miljoen, is het moeilijk om de verkoop efficiëntie te veranderen.

voor SaaS-verkopers van ondernemingen is CAC (Cost Acquisition per Customer) en LTV (long term value) een betere maatstaf, omdat zij een consistente transactieomvang en een laag churn rate hebben. Enterprise SaaS-leveranciers maken hoge hostingkosten en klantenservicekosten. De CAC zal resulteren in hogere inkomsten alleen wanneer klanten blijven voor een langere periode.

bedrijfsresultaat

in de beginfase verbranden SaaS-bedrijven contant geld bij het ontwikkelen van de software, verkoop en marketing en andere administratieve kosten. Zelfs wanneer het bedrijf omzet verdient, maakt het hostingkosten. Een SaaS-model profiteert van schaalvoordelen, waarvoor een snellere omzetgroei nodig is. Een tragere omzetgroei van minder dan 20% maakt het voor SaaS-bedrijven moeilijk om hun kosten te dekken. De Scale Studio merkte op dat SaaS-bedrijven met een omzet van 10 miljoen dollar gemiddeld 63% van hun omzet verliezen in het runnen van hun activiteiten. Een bedrijf heeft een sterke kasreserve nodig om zijn activiteiten een paar jaar te financieren totdat het quitte staat.

verscheidene snelgroeiende Saas-ondernemingen, waaronder Okta (NASDAQ): OKTA) en Twilio (NYSE: TWLO) posten een gaap verlies ondanks stellaire omzetgroei door de jaren heen.

hoe de SaaS-voorraad kiezen?

het abonnementsmodel van de SaaS-markt heeft veel softwareleveranciers en-klanten aangetrokken. Maar niet alle SaaS-bedrijven slagen. Velen falen tijdens de Hyper-groeifase omdat ze de schaling kosten en churn rate niet kunnen beheersen, wat een negatieve invloed heeft op hun ARR en bedrijfsresultaat.

een goede SaaS-activiteit is het bedrijf dat een stabiele groei rapporteert in plaats van hyper-groei bij klanten. Stabiele groei zou de SaaS-leverancier in staat stellen om zijn activiteiten te optimaliseren en zijn uitgaven efficiënt te plannen.

beleggers moeten ook kijken naar het retentiepercentage van klanten, aangezien dit zorgt voor langere terugkerende inkomsten tegen lage aankoopkosten van klanten. Het beste bedrijf is degene met toenemende ARR, hogere LTV, en lagere CAC en churn rate.

aangezien de CAC in de beginfase hoog is, waarderen beleggers een SaaS-activiteit eerder op een hoge groei dan op winst. Bijvoorbeeld, Adobe stock is de handel op 15 keer de verkoop, terwijl Salesforce is de handel op 8,3 keer de verkoop.

waarom beleggen in Saas-aandelen?

de SaaS-omzet steeg met gemiddeld 39% per jaar tussen 2009 en 2019, aldus Synergy Research Group. Gartner verwacht Saas omzet te bereiken $ 150 miljard in 2022 van $ 100 miljard in 2019. U kunt een kijkje nemen op de prestaties van software aandelen op Finscreener ‘ s dashboard.

de SaaS-aandelen zijn zeer volatiel. Sommige presteren beter en sommige presteren minder goed op de S&P 500-markt. Een goede manier om blootstelling aan de totale groei in de SaaS-markt is door middel van de PowerShares Dynamic Software ETF (AMEX: PSJ), die meer dan 65% blootstelling aan softwarebedrijven. De ETF is in 2019 met 37% gestegen, beter dan de S&P 500, die met 30% is gestegen.

de covid-19 lockdown is ideaal voor een SaaS-leverancier omdat de meeste bedrijven en gebruikers zijn overgeschakeld naar de cloud. Een meerderheid van SaaS bedrijven zoals Zoom en Shopify zijn de handel op hun all-time highs. De PSJ steeg met 14% in 2020 en overtrof gemakkelijk de S&P 500-index, dat is de handel in de rode.

gerelateerd: Waarom is Roku de ultieme Groeivoorraad?

informatieverschaffing:De standpunten en meningen in dit artikel zijn die van de bijdrager, en vertegenwoordigen niet de standpunten van Advisorpedia. Lezers dienen verklaringen van de contribuant niet als formele aanbevelingen te beschouwen en dienen hun financieel adviseur te raadplegen alvorens beleggingsbeslissingen te nemen. Om onze volledige onthulling te lezen, Klik hier.