de laatste keer schreef ik over dingen om te weten voor het starten van een MVNO. Nu ga ik jullie door het proces nemen om er een te beginnen.Een mobiele virtuele netwerkoperator (MVNO) is een draadloos bedrijf dat geen eigen draadloze netwerkinfrastructuur heeft, zoals de torens die eigendom zijn van en geëxploiteerd worden door AT&T, T-Mobile en Verizon. MVNOs sluiten een zakelijke overeenkomst met een mobiele netwerkoperator om toegang tot het netwerk te kopen tegen wholesale-kosten, dan stellen ze hun eigen retailprijzen onafhankelijk voor talk, tekst en data. Sommige MVNO ‘ s hebben hun eigen klantenservice, factureringssystemen en marketing-en verkoopafdelingen, terwijl anderen zich bezighouden met een mobiel virtueel netwerk enabler om dergelijke functies te bieden.

wat u nodig hebt om te beginnen met uw eigen MVNO

het starten van uw eigen mobiele service klinkt ontmoedigend, maar hoeft dat niet te zijn. Het creëren van uw eigen privé-vestiging exchange (PBX-een telefoonsysteem binnen een onderneming die gesprekken tussen enterprise-gebruikers op lokale lijnen schakelt terwijl alle gebruikers een bepaald aantal externe telefoonlijnen kunnen delen) was vroeger een grote onderneming, maar nu de lancering van een PBX is cloud-based en eenvoudig. De mobiele en draadloze industrie gaat door een soortgelijke verschuiving vandaag.

laten we eens kijken naar de gemarkeerde gebieden hierboven en bespreken hoe aan de slag.

1. 1. een MVNO heeft geen eigen draadloze netwerkinfrastructuur. De torens die worden gebruikt voor draadloze oproepen, sms-berichten en gegevens zijn eigendom van AT&T, Verizon, T-Mobile en US Cellular. Dish heeft ook beloofd om een 5G-netwerk vanaf de grond opgebouwd. U als MVNO gewoon gebruik maken van hun netwerken en verkopen uw diensten onder uw eigen merknaam aan uw doelgroep.
   2. het aangaan van een zakelijke overeenkomst met een exploitant van een mobiel netwerk. Het belangrijkste onderdeel om een MVNO-bedrijf te starten is toestemming om een dergelijke mobiele service te verlenen met behulp van de bestaande infrastructuur van de vervoerder. De Big Three carriers hebben iets verschillende benaderingen in het ondertekenen van nieuwe MVNO ‘ s, maar Alle zullen een solide Business Plan, bewijs van uitgebreide financiering en vooral een engagement om te kopen en te leveren op belangrijke financiële en activeringsdoelstellingen vereisen. Sprint was de meest agressieve in het brengen van nieuwe MVNOs op de markt, maar sinds de overname in 2020 door T-Mobile, de kans is enigszins veranderd. Uit mijn laatste artikel:

T-Mobile heeft onlangs drie aggregators aangesteld om kleinere MVNO ‘ s en nieuwkomers op de markt te behandelen. Aggregators zoals deze bedrijven geven de mogelijkheid om alles te verwerken, van soep tot noten, variërend van simpelweg het nemen van leads en het doen van de verkoop, tot vervulling en alle achterkameractiviteiten, tot het laten van de nieuwe MVNO werken als een standalone, het uitvoeren van alle functies hierboven vermeld.

de drie aggregators die T-Mobile vanaf vandaag gebruikt zijn::

• pruimen (https://.plum.mobi)
• Prepaid draadloze Groep (PWG) (https://pwgnetworksolutions.com/)
• Plintron (www.plintron.com)

sommige van deze aggregators ondersteunen ook Verizon en/of AT&T in hun aanbod. Meer hierover later.

1. de MVNO bepaalt de detailhandelsprijzen onafhankelijk van elkaar. De relatie tussen de MVNO en de vervoerder is in tegenstelling tot de meeste zakelijke relaties. Als MVNO is de vervoerder zowel uw zakenpartner als concurrent. Vertrouwen moet een groot deel van de transacties als je in principe “het openen van uw boeken,” strategieën en werkwijzen voor uw concurrent. Het is duidelijk dat de vervoerder MVNO distribution gebruikt om snel en gemakkelijk markten te bereiken waarmee zij voorheen mogelijk geen contact hadden. Maar ze doen dit ook om geld te verdienen! Daarom is het zo belangrijk dat uw MVNO een Differentiator heeft, zodat u niet alleen op prijs concurreert. Of u nu op de markt brengt naar een bepaalde etnische of leeftijdsgroep, bepaalde internationale markten of een nieuwe, onaangeboorde markt; uw focus hoeft de vervoerder niet volledig te complimenteren, het moet waarde toevoegen zodat er een vreedzame co-existentie tussen de partijen is.
2. de MVNO zou gebruik kunnen maken van de diensten van een mobiel virtueel netwerk enabler. In veel gevallen, de vervoerders zijn ofwel niet geïnteresseerd in het brengen van meer MVNOs of maken de barrières voor toegang zo flagrant dat het onmogelijk is om zich te verbinden aan hen (bijvoorbeeld, vragen U om 50K-75K nieuwe abonnees te activeren in een korte periode van tijd of de aankoop van X hoeveelheid zendtijd in bulk), dwingen u om te kijken naar andere opties. Gelukkig is er een explosie geweest van Mobile Virtual Network Enablers (MVNEs) en bedrijven die een MVNO-programma aanbieden in een doos waarmee je snel en met veel minder financiële verplichtingen aan de slag kunt. Deze bedrijven hebben grote toezeggingen gedaan aan de vervoerders met betrekking tot de volume-eisen die hierboven begonnen en brengen op tientallen kleinere MVNO ‘ s om te slagen met hun eigen bedrijven. Sommige van de huidige spelers in deze ruimte zijn Reach Mobile (https://reachmobileplatform.com/); Telgoo5 (www.telgoo5.com), MVNOU (https://mvnou.com/) en andere.

zij zullen u voorzien van een turn-key oplossing met een stap-voor-stap proces over hoe de markt te betreden en zal omgaan met een groot deel van de achterkamer operaties voor u, waardoor u de tijd om zich te concentreren op uw kerndoel van abonnees en relaties op te bouwen met uw klanten. De meeste vertegenwoordigen een of meer van de grote drie vervoerders dus winkel verstandig als gaan deze route zal zeker kosten toevoegen en snijden in uw marges. En, laat jezelf een ” uit ” als je wilt uiteindelijk direct gaan met een vervoerder als je eenmaal hebt aangetoond dat het vermogen om te verwerven, service en behouden van een groot aantal abonnees.

nogmaals, doe uw huiswerk om de beste oplossing voor u te vinden of neem contact met ons op om u te helpen met uw zoekopdracht. Hoewel we elkaar niet kunnen onderschrijven, kennen de mensen van Atrium Unlimited Consulting (https://atriumunlimited.com/) veel van deze spelers en kunnen ze u helpen begeleiden op basis van uw specifieke behoeften en marktvoorkeuren.

een businessplan

uw businessplan is de blauwdruk voor uw succes. Of u nu direct met de vervoerder, een aggregator of een MVNO in een Box bedrijf gaat, zij zullen uw plan willen weten; hoe komt u op de markt, Wat is de bron van uw financiering, hoe onderscheidt u zich van de tientallen bestaande MVNO ‘ s en resellers die momenteel actief zijn? En, zal u zich richten op een regelmatige onbeperkt gesprek, tekst & data Gebruiker of ga de machine-to-machine/Internet of Things (M2M/IoT) route.

in elk scenario moet uw businessplan rekening houden met uw vermogen om te plannen hoe u uw doelgroep van klanten zult bereiken, hoe u uw boodschap bij hen kunt krijgen en hoe u uw aanbiedingen en diensten kunt verpakken. Zodra je dit hebt, je nodig hebt om te laten zien hoe u de nodige marketing en technologie taken om uw bedrijf te runnen en wat interne support groepen nodig zijn om succesvol te zijn, waaronder:

• Branding, prijzen, onderscheidende factoren.
• een telefoonaanbieder kiezen, simkaarten bestellen.
• ontwikkelen van een portaal voor activeringen en onderhoud van abonnees.
• Marketing, financiering, klantenservice en natuurlijk……. Sales.

sneller, gemakkelijker en goedkoper?

als ik je nog niet heb afgeschrikt, en je wilt nog steeds een MVNO zijn, maar je bent gewoon doodsbang om alles wat hierboven staat af te bijten, dan is er een makkelijkere route te nemen, die van het doorlopen van een aggregator of de MVNO in een Box oplossing (zie punt #4 hierboven).

u kunt meestal kiezen uit een ala carte menu over wat zal voorzien in uw behoeften en hebben minder van een verplichting en investering dan wanneer u rechtstreeks via een vervoerder. Het mogelijke verlies aan marge (gebaseerd op een iets hogere kosten dan rechtstreeks met&T, Verizon, T-Mobile) moet worden gecompenseerd met een enorme besparing op de hierboven genoemde achterkameractiviteiten. Het is de moeite waard om een turn-key oplossing in een zeer korte periode van tijd te krijgen, of, nogmaals, laat ons u helpen op uw reis.

er zijn veel Mvne keuzes voor u, hier is slechts een

een dergelijke MVNE die ik regelmatig spreek is Reach Mobile. Reach CEO Harjot Saluja deelt met mij dat ” bij het creëren van een MVNO, besteden tijd en middelen om de strategie op de unieke selling points en onderscheidende factoren om klanten aan te trekken. Er zijn tools, waaronder de digitale Operator Cloud van Reach Mobile, die u in staat stellen om een service te starten zonder één enkele engineeringbron. Maak gebruik van deze cloud-native tools waarmee u snel een MVNO kunt lanceren met minimale middelen en technisch talent.”

” als de MVNO eenmaal actief is, is het belangrijk om het niet te vergeten. Veel MVNO ‘ s nemen ten onrechte aan dat hun bestaande systemen de juiste pasvorm zullen zijn. Reach Mobile ‘ s end-to-end back office Portal support arm is net zo elegant als de ervaring van de consument. Agenten zijn bevoegd met de tools om bijna elk probleem op te lossen zonder het te verheffen.”

Ready, Set, Go!

het is tijd om te beslissen. Wat is je onderscheidende factor? Wat is jouw niche markt? Hoe ga je verdelen? Als je het op een rijtje zet, zijn er eigenlijk maar drie dingen die je nodig hebt om succesvol te zijn in de MVNO ruimte. En je kunt ervoor kiezen om twee van die dingen in huis te ontwikkelen als je weet hoe, of gebruik maken van een derde partij om die diensten te leveren zoals die besproken in het artikel. Alles kan vallen onder:

• een netwerk (je bent virtueel, dus je hebt er geen nodig, maar kies degene die bij je past)
• IT en connectiviteit
• klantenservice

Hoe kom je daar? Slimme zakenmensen hebben het door, jij ook. Laat ons helpen als je je overweldigd voelt of niet weet waar je moet beginnen. Onthouden,

• Doe het voor de lange termijn.
• omring jezelf met mensen die het bedrijf kennen, niet familie en vrienden (tenzij ze voldoen aan criteria Nummer één).
• de financiële middelen hebben om elke storm te weerstaan.
• probeer anders te zijn. Ik kan overal onbeperkt praten, tekst en data krijgen, waarom zouden ze bij jou kopen?
• punt uw i ’s en kruist uw t’ s.heb een grote advocaat die het bedrijf kent. Het belangrijkste is, weten en begrijpen wat je ondertekent. Bij&T hebben T-Mobile en Verizon veel advocaten in dienst, krijgen verplichtingen en algemene voorwaarden vooraf!

de carriers hebben wholesaleafdelingen die u kunt bereiken om aan de slag te gaan, zoals https://wholesale.t-mobile.com/ voor T-Mobile, en https://www.business.att.com/industries/wholesale.html voor AT&T, en https://www.verizon.com/verizonpartnersolutions/homepage voor Verizon. Maar, het is mijn ervaring dat carriers niet willen om directe relaties met nieuwe MVNO startups vast te stellen, tenzij degenen die betrokken zijn bij de MVNO hebben ervaring in de industrie en een bewezen track record. Dus, voor de meeste op zoek om te beginnen in de industrie, zou het beter zijn om uw MVNO starten door middel van een MVNE, Aggregator, of MVNO in een doos oplossing. Natuurlijk bent u ook van harte welkom om contact met mij op te nemen bij Atrium Unlimited Consulting of [email protected] voor verdere hulp over hoe om te gaan over dit.

Goede Verkoop!

Jon