het hebben van een frisse en aantrekkelijke productselectie is een van de pijlers van retail succes. Je kunt geen klanten aantrekken met gedateerde of ongeïnspireerde merchandise, dus het is belangrijk om voortdurend op de hoogte te blijven van de nieuwste producttrends en op zoek te zijn naar merchandise of leveranciers die je kunnen helpen bij te blijven.

maar hoe moet u uw producten precies betrekken?

nou, dat is wat we zullen aanpakken in dit bericht. Hieronder hebben we de verschillende product sourcing-methoden in de detailhandel geschetst, samen met belangrijke tips en middelen om u te helpen de juiste fabrikanten, leveranciers of materialen voor uw voorraad te vinden.

laten we verder gaan.

hoe besluit u welke producten u wilt verkopen?

voordat we het hebben over product sourcing, laten we eerst bespreken hoe we erachter kunnen komen wat we moeten verkopen. Leveranciers of fabrikanten zijn essentieel, maar je moet er ook voor zorgen dat je producten inkoopt die mensen echt willen.

de makkelijkste manier om dit te bereiken is om met uw klanten te praten, naar uw medewerkers te luisteren en uw retailanalyses te bekijken.

dat is wat Cat Socrates, een prachtige designshop in Singapore, doet. Volgens eigenaar Hellen Jiang, Cat Socrates heeft veel vaste klanten, dus het houden van hun product assortiment vers is een must. “We zijn altijd op zoek naar nieuwe merken en items, en we kijken naar de verkoop rapporten om de hoeveelheid en het type goederen te bepalen,” zei ze. Bovendien: “we luisteren naar feedback van onze klanten.”

merk ook op dat uw verkoopmedewerkers en medewerkers mogelijk niet uw enige bronnen voor klantinzichten zijn. Als u verschillende afdelingen (bijvoorbeeld: marketing, e-commerce, klantenservice, enz.) je nodig hebt om informatie te verzamelen van hen ook.Zoals Kurt Kendall, partner van Kurt Salmon ‘S Retail and Consumer Products Group, schreef:” veel retailers beschikken over een schat aan inzicht in de klant, maar het is te vaak geïsoleerd binnen afdelingen.”Daarom raadt hij aan dat handelaren gegevens verzamelen over al hun afdelingen. Uw marketing team, bijvoorbeeld, kan u helpen, “begrijpen kopen patronen en gemeenschappelijke item combinaties,” terwijl degenen die verantwoordelijk zijn voor e-commerce en web analytics ” kan een begrip van welke items consumenten zoeken naar, items die ze overwegen in plaats daarvan en welke producten ontvangen minimale aandacht.”

zodra u genoeg klantgegevens hebt verzameld en inzichten hebt verzameld in de soorten producten of merken die u meer op voorraad moet hebben, kunt u met meer vertrouwen naar buiten gaan en de juiste merchandise en leveranciers voor uw winkel vinden.

hoe verkrijgt u producten voor de detailhandel?

Retailers hebben meestal drie belangrijke opties als het gaat om het inkopen van producten. Sommige handelaren werken rechtstreeks met fabrikanten, terwijl anderen kopen bij groothandelaren. Er zijn ook een aantal retailers die hun producten zelf maken.

laten we het onderscheid tussen deze methoden onderzoeken.

rechtstreeks werken met fabrikanten

voor veel detailhandelaren is rechtstreeks werken met de fabrikanten (zoals fabrieken) ideaal omdat het tussenpersonen zoals groothandelaren elimineert. Echter, vaststellen dat werkrelatie is niet altijd gemakkelijk.

het is niet ongewoon dat een fabrikant minimale bestelhoeveelheden (MOQ ‘ s) vereist, afhankelijk van het product. Wat meer is, veel fabrikanten liever werken met retailers die grotere bestellingen plaatsen met hen, het plegen van aankopen van honderden of zelfs duizenden eenheden. Dit betekent dat als je nieuw bent in het spel en niet over een enorm budget, werken met fabrikanten misschien niet zo eenvoudig.

dan is er nog de kwestie van het daadwerkelijk omgaan met fabrikanten. Werken met fabrikanten betekent dat je verantwoordelijk bent voor het verzenden van specificaties en strijken uit details zoals magazijn invoer. Dat alles kan tijdrovend zijn en kan voorkomen dat u zich richt op uw retail business.

en dat brengt ons bij ons volgende punt, namelijk…

werken met groothandelaren

een groothandelaar is een onderneming (of soms een individu) die grote hoeveelheden goederen van fabrikanten koopt. Ze slaan die items op en verkopen ze dan aan retailers net als jij.

groothandelaren kunnen voor alle stress zorgen die gepaard gaat met het importeren en opslaan van de artikelen. U hoeft nergens te reizen, en er zijn geen scheepvaart douane om mee om te gaan. Het enige wat je hoeft te doen is je orders plaatsen.

maak uw eigen producten

het is zeldzaam voor middelgrote tot grote bedrijven om hun eigen producten te maken, omdat het moeilijk is om de vraag bij te houden. Maar het is volledig te doen als je in de juiste niche en hebben een klein team achter je die kan voldoen aan de vraag, terwijl het produceren van hoogwaardige producten.

als u besluit om uw eigen producten te maken, moet u eerst uitzoeken waar u uw materialen kunt kopen (ambachtelijke winkels en rommelmarkten zijn geweldige plekken om te zoeken), en u moet ook uitzoeken hoe lang het duurt om elk item te maken.

wilt u een team inhuren om u te helpen? Zorg ervoor dat u uw arbeidskosten te bepalen, zodat u niet lopen een enorme rekening zonder het te beseffen.

waar vindt u leveranciers, fabrikanten en andere leveranciers?

dus, je weet wat je wilt verkopen en hebt een algemeen idee van hoe je het moet sourcen. Nu is het tijd om te praten over waar die productbronnen te vinden. Welke middelen moet u aanboren om de beste fabrikanten, groothandelaren of leveranciers te vinden?

laten we eens een kijkje nemen op een aantal van uw opties…

Events

Expos, buying shows, en andere evenementen in de industrie bieden tal van mogelijkheden om te leren over de komende trends in uw industrie. Nog belangrijker, ze stellen u in staat om essentiële face time met fabrikanten, groothandelaren, leveranciers en hun merchandise, zodat u kunt zien en aanraken van materialen of producten uit de eerste hand.

er zijn heel wat grote detailhandelsevenementen die voornamelijk tot doel hebben kopers en leveranciers in contact te brengen. Er is bijvoorbeeld ASDLV in Las Vegas, de grootste en meest diverse algemene koopshow in de VS, die leveranciers uit categorieën zoals modeaccessoires, gezondheid en schoonheid, speelgoed, cadeau & thuis, en meer samenbrengt. Er is ook magie, de meest uitgebreide kopen show voor kleding, schoenen, en accessoires, en New York nu voor thuis en lifestyle retailers.

er is een show voor zowat elke categorie, dus als je op zoek bent naar iets specifiekers, zul je geen problemen hebben om er een bij te wonen. Doe een zoekopdracht op Google of gebruik websites zoals Events in America (een beurs en conferentie directory in Noord-Amerika) en de Trade Show News Network (voor wereldwijde evenementen). U kunt ook andere retailers en leveranciers vragen over de branche-evenementen die ze bijwonen.

At the events

Wat moet je doen op de expo of showvloer? Hier zijn een aantal best practices …

maak aantekeningen-Harriet Vaight, eigenaar van design shop Chirpy zei dat ze in staat was om erachter te komen wat te verkopen en het meeste uit ambachtelijke beurzen en designevenementen te halen door gedetailleerde aantekeningen te maken over de leveranciers en producten die ze tegenkwam.

” ik verzamelde de namen van mensen van wie ik het werk leuk vond en zette ze vervolgens in een spreadsheet. Ik vermeld hun wholesale informatie, handel prijzen, retail prijzen, en minimale bestelhoeveelheden, ” ze gedeeld. “Van daaruit heb ik uitgezocht welke producten de beste waarde hebben.”

volg Harriet ‘ s voorbeeld de volgende keer dat je een evenement bijwoont. Organiseer je en maak notities als je er bent, zodat je weer naar huis kunt gaan met een duidelijk idee van welke producten en leveranciers de moeite waard zijn.

loop eerst de hele show-houd dit in gedachten, vooral wanneer u grote evenementen bijwoont. Het kan verleidelijk zijn om toe te slaan op de eerste grote producten of leveranciers die u ziet, maar het is het beste om te wachten tot u de hele functie hebt verkend voordat u eventuele inkooporders invult. Geef jezelf de kans om te zien wat iedereen te bieden heeft, ga dan terug naar degenen die goed passen.

Profiteer van showdeals – sommige verkopers geven speciale aanbiedingen voor deelnemers aan evenementen, dus let op deze promo ‘ s. Als je er geen ziet op de stand, vraag het dan toch, en kijk of je er na het evenement nog gebruik van kunt maken.

Handelspublicaties

heeft u niet de tijd of het budget om evenementen bij te wonen? Probeer in plaats daarvan speciale of vakbladen. Net als beurzen zijn industriepublicaties geweldige bronnen voor productideeën en informatie over leveranciers.

hun inhoud kan u inzicht geven in de producten die anderen verkopen – en wie ze levert. Wat meer is, veel leveranciers adverteren op de handel publicaties, dus het doorlezen van hen zou kunnen zetten een aantal opmerkelijke leveranciers in uw radar.

en net als bij evenementen, zijn er vakbladen voor zowat elke branche, dus als u nog niet bent geabonneerd op publicaties, kunt u het beste TradePub.com of Forum Publishing en kijk of je relevante publicaties in handen kunt krijgen.

brancheverenigingen

de meeste brancheverenigingen bieden netwerk-en directorydiensten om u te helpen verbinding te maken met leveranciers. En in sommige gevallen hoef je zelfs geen lid van een organisatie te zijn om van bepaalde voordelen te profiteren.

sommige verenigingen laten u bijvoorbeeld hun evenementen bijwonen voor prijzen die iets hoger zijn dan de tarieven van hun leden, en andere groepen – zoals de American Apparel & Footwear Association – laten gebruikers gratis toegang krijgen tot hun online leverancier directory.

en als u daar niet kunt vinden wat u nodig hebt, kunt u altijd terecht bij good ‘ol Google om te zoeken naar organisaties in uw vakgebied.

Onlinemappen

SaleHoo, ThomasNet.com en Alibaba.com zijn een aantal van de online directory ‘ s die u kunt hoofd naar bij het zoeken naar producten en leveranciers. (Er zijn vele anderen, natuurlijk, maar we raden u aan te beginnen met deze, omdat je niet wilt overweldigen jezelf door te veel marktplaatsen te bladeren.)

beide sites geven u toegang tot duizenden leveranciersprofielen en bieden zoek-en browsefuncties, zodat u gemakkelijk de producten of leveranciers kunt vinden die u nodig hebt. Het belangrijkste verschil is dat ThomasNet zich richt op leveranciers in de VS en in Canada, terwijl Alibaba u kan doorverwijzen naar leveranciers in andere landen.

Tips for use online supplier directory ‘ s

doe uw due diligence – zorg ervoor dat u alle potentiële leveranciers onderzoekt voordat u zaken met hen doet. Controleer hun website, Voer uw basis zoeken op het web, en vragen om monsters (zelfs als je moet betalen) evenals referenties. Wees alert voor rode vlaggen zoals leveranciers die geen telefoonnummer hebben of leveranciers die geen aangepaste domeinen hebben voor hun e-mailadres.

merk ook op dat zowel ThomasNet als Alibaba hulpmiddelen en functies bieden om u te helpen leveranciers te evalueren. ThomasNet, bijvoorbeeld, kunt u het downloaden van bedrijf certificeringen en registraties, terwijl Alibaba heeft goud leveranciers,die leveranciers die zijn geslaagd voor de site tests en certificatiecontroles.

wees gedetailleerd en grondig bij het communiceren – houd dit in gedachten, vooral wanneer het gaat om leveranciers in landen waar Engels niet de eerste taal is. Communiceer met hen in gemakkelijk te begrijpen taal, wees zeer gedetailleerd met wat je nodig hebt van hen, en indien nodig, laat ze herhalen wat je tegen je zei om te controleren of ze begrepen.

Bottom line

een deel van retail succes betekent nooit zelfgenoegzaam zijn met uw bestaande producten of leveranciers. Streef ernaar om een concurrentievoordeel te behalen (of te behouden) door voortdurend op zoek te gaan naar ideeën en leveranciers die uw merchandise fris en geïnspireerd kunnen houden. Dus ga er, en beginnen met het brengen van grote nieuwe producten in uw winkel!