“ik ben nieuw in de industrie. Hoe leer ik gazonmaaitaken te prijzen, zodat ik biedingen kan winnen en winstgevend kan zijn?”

prijzen zijn echt moeilijk. Toen ik begon in het bedrijf had ik niet het minste idee hoe de prijs van commerciële of residentiële. Ik had geen idee. Ik herinner me de uitdaging en de moeilijkheid. Ik weet nog dat ik moeite had om het uit te zoeken.

omdat ik volwassen ben geworden in het bedrijfsleven en meer heb geleerd, zeg ik vaak dat ik het niet leuk vind om te kopiëren wat andere mensen doen. Ik kopieer hun marketing niet graag. Ik kopieer niet graag hoe ze hun bedrijf runnen. Ik kopieer niet graag hoe ze prijzen. Maar de realiteit is, als je niet weet wat je doet, wat doe je dan nog meer?

laten we dit vanuit een realistisch standpunt bespreken. Ik ga het maaien als voorbeeld gebruiken, maar het kan van toepassing zijn op gazonverzorging die bemesting en onkruidbestrijding, beluchting, een jaar lang mierenbehandelingen, Ongediertebestrijding en irrigatie is. Al die verschillende diensten.

in uw markt, en in mijn voorbeeld hier, beginnen de meeste bedrijven in residentieel gazonmaaien. Het is de makkelijkste om mee te beginnen. De meeste bedrijven die niet echt weten hoe of nog nooit in de industrie zijn geweest, beginnen niet in de commerciële. We zullen gewoon het residentiële maaien voorbeeld gebruiken.

in uw markt vragen de meeste mensen $ 50 om een gazon te maaien. Hoe weet je dat? Dat Weet je omdat ze deurhangers buiten zetten en prijzen adverteren op hun website. Je begint het gewoon uit te zoeken. Het maaien is een van de makkelijkste diensten om erachter te komen wat iedereen opladen, omdat ze allemaal leiden met dat in hun marketing stuk. Ze praten over de prijs.

maaien is waarschijnlijk de grootste grondstof in gazononderhoud in die prijs is zeer gemakkelijk te achterhalen en het is bekend. Begin met uitzoeken wat anderen vragen. Je begint te ontdekken wat het is en dan kies je een middelpunt. Als je hoort dat ze 45 tot 50 rekenen of misschien 55 voor deze buurt, begin je misschien bij 50.

het kan een grote fout zijn, maar daar begin je. Idealiter teken je geen contracten met de klanten. Je schrijft ze gewoon in voor grasmaaien. Als je het verkeerd hebt, kun je hun prijs verhogen of je kunt ze als klant laten gaan.

laten we nu het $50 voorbeeld gebruiken. Je kiest gewoon $ 50. Je weet niet of dit goed is, je hebt net je concurrentie gekopieerd. Dus op de eerste dag wil je hiermee beginnen. De meeste bedrijven doen dit niet, maar het zal het verschil maken. Als je bij het pand komt schrijf je de starttijd op en als je klaar bent schrijf je de stoptijd op.

deze baan duurde anderhalf uur. 1,5 uur. Hoeveel verdien je dan? Als je $50 vraagt en je hebt anderhalf uur besteed om het werk te doen, verdien je $ 33,33 per uur. Daar ben je misschien blij mee.

misschien voordat u $40.000 per jaar verdiende op uw werk, wat gelijk is aan $20 per uur, dus $ 33 klinkt geweldig. Het dilemma is, als uw bedrijf volwassen wordt en je nodig hebt om mensen in te huren en apparatuur te kopen en iemand in het kantoor, dan uiteindelijk huren van een operations manager, je nodig hebt om genoeg geld ingebouwd om te betalen voor al die andere dingen.

in de begindagen, het voelt allemaal geweldig en geweldig, want wow, we verdienen veel geld omdat je vrijwel geen kosten. De kosten zullen stijgen naarmate uw bedrijf groeit. Het punt hier, de echte waarde hiervan is nu je begint je bewust te worden van de relatie tussen tijd en het verdiende geld.

Als u hierop let, krijgt u een gevoel over welke banen goed en welke slecht zijn. Waarom duurde deze baan langer dan een andere? Laat me je een voorbeeld geven. Je bent op zoek naar onroerend goed en je krijgt een andere aanwijzing en je prijs die baan. Het pand is ongeveer dezelfde grootte, dus je prijs het op $50 ook. Je houdt je begin-en eindtijd bij, maar het verschil is dat het twee en een half uur duurt.
deze twee en een half uur werk betekent dat je slechts $20 per manuur verdient. Plotseling voelt dat niet zo goed omdat je brandstof en andere kosten had. Omdat je je tijd bijhield en de meeste mensen dat niet doen, ben je je er nu van bewust dat hier iets anders is. Je begint het werk te analyseren. Je begint te zeggen Oké, waarom duurt deze baan langer dan een andere?

u begint na te denken over de kenmerken van de eigenschap. Bij deze woning hebben ze veel meer bomen. Bij deze accommodatie hebben ze een terras aan de voorkant, dus dat vereist meer tijd om de maaiers daar te krijgen. Dan, als we naar de achtertuin gaan, moeten we terug naar de voorkant, aanbellen, wachten tot Miss Smith de achterpoort opent, de hond ophangen, en ons binnenlaten.

terwijl we bij de andere eigenschap zelf gewoon in en uit de poort kunnen komen omdat we de poortcode hebben. Op deze werf moeten we het inpakken, terwijl op een andere werf we het moeten mulchen.

dan, als we op het punt staan te vertrekken, komt ze altijd naar buiten en wil ze vijf of tien minuten praten. Daarom duurt het tweeënhalf uur. Dat bewustzijn vertelt je dan een paar dingen. Ten eerste, het vertelt je dat alleen omdat een werf dezelfde grootte heeft, niet per se betekent dat het dezelfde tijd gaat kosten.

als het niet even lang duurt, wat zijn dan de attributen van die eigenschap waarvan u misschien niet meer wilt? U kunt nu beginnen met het vermijden van banen waar de klant zegt dat ze gaan om u te laten in de poort, of dat je gaat om vooruit te bellen om te ontmoeten op een bepaalde tijd, of de tuin heeft heel veel bomen. Misschien wil je die niet.

of misschien zegt u dat u weet wat? Ik neem ze nog steeds, maar ik weet dat ze me meer tijd gaan kosten. Dus, om mijn doel te bereiken moet ik waarschijnlijk ongeveer $80 per uur daar. Zoals je kunt zien, dat zou je ongeveer $32 per uur maken.

het bijhouden van de tijd is het belangrijkste, want als je de prijs van iemand anders kopieert, wat goed is, als je je tijd volgt, begin je te zien waar je problemen zijn. Dan, u kunt beginnen met het verhogen van de prijzen of u kunt beginnen om te leren van uw fouten en op de volgende baan, prijs die baan correct.

dit werkt met elke service die u levert. U kunt beginnen met het modelleren van de markt en dan vanaf daar kunt u werken aan het verbeteren van de prijzen en het maken van het je eigen. Vuistregel in mijn gedachten, als je residentieel doet, wil je echt streven naar een minimum van $40 per manuur.

nu zou je jezelf in de toekomst te duur kunnen maken als je nog niet erg efficiënt bent. Je weet niet goed hoe je struiken moet trimmen. Je weet nog niet hoe je moet maaien of je hebt maaiapparatuur, maar het is een beetje zoals de Home Depot-versie van apparatuur, dus het vertraagt je echt.

Als u niet efficiënt bent, moet u een tijdje minder dan $40 per manuur verdienen, totdat u de juiste setup hebt. Maar, als je eenmaal de juiste tools hebt en je hebt bedacht hoe het te doen en je bent snel, je echt nodig hebt om het bereiken van deze man uur tarief. Mijn punt om je het alternatief te vertellen dat je misschien niet in staat bent om dat te krijgen, is dat als je probeert $40 per manuur te vragen, en je gebruikt echt waardeloze apparatuur en je hebt al deze inefficiënties in je bedrijf, je jezelf veel te hoge prijzen kunt geven op de markt en niet in staat bent om een bedrijf te winnen.

Ik zeg gewoon dat het doel in mijn gedachten is dat je echt wilt krijgen een minimum van 40 per uur. Dat is een getal waarmee je een bedrijf kunt laten groeien. Deze $25, $ 30 per uur spul werkt niet. Je zult een aantal van dat soort dingen zien in de reclame, maar je moet grote eigenschappen hebben en tonnen volume. Je kunt dat soort getallen niet laten werken met een hoop woningen, naar mijn mening.

dat is de basis om de prijzen in het begin te berekenen. Soort model de markt en snel aan te passen. Leer uit ervaring.