Q: iedereen vertelt me de manier om een durfkapitalist die ik niet ken te benaderen is door middel van een vriendelijke introductie van iemand die al weet dat VC. Maar wat gebeurt er als ik niet de connecties heb om die introductie te krijgen? Ben ik de lul?
A: (Chris) elke ondernemer die risicokapitaal heeft aangetrokken, heeft dit duizend keer gehoord—de beste manier om een durfkapitalist te benaderen is door middel van een warme inleiding. Venture capitalists investeren in mensen net zo veel als ze doen in technologie of business ideeën, en het hebben van enige verbinding (zelfs als het indirect) is enorm nuttig voor de VC bij het bepalen of die ondernemer is iemand die hij wil investeren in. De logica blijft ook dat VC ‘ s worden over het algemeen gebombardeerd door verzoeken voor vergaderingen, dus een warme introductie helpt een verzoek van een ondernemer zweven naar de top van de lijst.
helaas heb je, zoals je al zei, soms niet de luxe om alleen te vertrouwen op warme introducties. Dat betekent niet dat je niet kunt of zal niet succesvol zijn in het benaderen van een VC op uw eigen, maar ik denk dat er manieren zijn om uw kans op succes te verbeteren.
hier is mijn advies aan ondernemers over wat te doen en wat niet te doen bij het naderen van een durfkapitalistische kou.
doet onderzoek naar de durfkapitaalonderneming, zijn / haar bedrijf en hun investeringen. Als je een durfkapitalist vraagt om de tijd te nemen om je businessplan te lezen of een gesprek met je aan te gaan, Dan ben je het hem verschuldigd om de tijd te nemen om te begrijpen wie hij is en wat voor investeringen zijn bedrijf doet. Het is een verspilling van ieders tijd als je koude bel een VC voor de financiering van, Laten we zeggen, een kunstmatige hartklep startup wanneer die venture bedrijf website maakt het duidelijk dat ze alleen investeren in software bedrijven. Door onderzoek te doen naar investeringen die de onderneming heeft gedaan die relevant zijn voor uw kans (en door dat onderzoek te vermelden indien van toepassing), laat u de VC zien dat u serieus bent, attent en uw huiswerk hebt gedaan. Succesvolle fondsenwerving is meestal niet een spel van grote aantallen (dat wil zeggen het aantal VC ‘ s u uw samenvatting te sturen naar); het gaat erom slim te zijn met wie je contact zoekt, te begrijpen en te verwoorden waarom je in het bijzonder contact zoekt met hen, en de juiste follow-up te hebben.
Doe … reik naar de VC op een manier die het gemakkelijk maakt voor een VC om te reageren op uw aanpak. Uit de drie primaire opties-USPS mail, telefoon en e—mail-ik denk dat e-mail is veruit de beste manier om de eerste aanpak te maken. VC ’s zijn berucht om hun hectische reisschema’ s, volgepakte kalenders en oneven werktijden. De koude e-mail aanpak bespaart u tijd en maakt het gemakkelijk voor de VC om snel te beoordelen of uw kans is een die verdient nastreven. Ongeacht hoe u besluit om VC ‘ s te benaderen, zorg ervoor dat ze al uw contactgegevens (inclusief e-mail en telefoonnummer) verstrekken, zodat ze opnieuw met u kunnen verbinden op welke manier het beste voor hen is. Geloof het of niet, Ik heb eigenlijk businessplannen ontvangen (via USPS) waar de enige contactgegevens verstrekt was een postadres. Ik kan je uit de eerste hand vertellen dat hoe meer opties je een VC geeft om contact met je op te nemen, hoe groter de kans dat je daadwerkelijk iets van hem hoort.
Do … Wees specifiek in je benadering over waarom je die VC benadert en wat je wilt bereiken. Ik denk dat het de interactie op de verkeerde voet zet wanneer ik een e-mail of een telefoontje van iemand krijg en ik hen tijdens de dialoog moet vragen om tot het hart te komen van waarom ze contact met mij hebben opgenomen. Omgekeerd, ik respecteer het echt als iemand direct ter zake komt en me vertelt waar ze naar op zoek zijn en waarom ze denken dat ik de juiste persoon ben om contact met hen op te nemen. Het vertelt me niet alleen dat de ondernemer weet wat hij wil en zelfverzekerd genoeg is om er gewoon om te vragen, maar het geeft me ook een gevoel van waar die ondernemer vandaan komt, of hij zijn huiswerk heeft gedaan en of zijn interpretatie van de situatie overeenkomt met mijn interpretatie.
Geef de VC tijdens de eerste benadering voldoende informatie om hem in staat te stellen te kwalificeren dat u en uw kans interessant zijn. Terwijl “donker en mysterieus” kan werken in de dating wereld, terughoudend of geheimzinnig in de eerste benadering van een VC meestal averechts werkt op de ondernemer. Ik heb op het ontvangen einde van e-mails en voicemails die niets meer zeggen dan “ik heb een echt spannend idee voor een bedrijf en zou graag een ontmoeting met u te regelen op uw kantoor volgende week dinsdag.”Hoewel ik denk dat de meeste VC’ s graag toegankelijk zijn en in het algemeen zullen proberen om alle geloofwaardige berichten die ze ontvangen terug te sturen, in de meeste gevallen een poging van de ondernemer om een gevoel van intriges te creëren zal averechts werken en kost hem of haar geloofwaardigheid. Als je een bericht achterlaat of een e-mail stuurt, geef de VC genoeg informatie om te bepalen of het voor hem interessant is.
erkennen dat succesvolle fondsenwerving meestal een reeks kleine stappen is in plaats van een grote stap. De meeste ondernemers zouden niet verwachten dat een durfkapitalist een businessplan leest en onmiddellijk een cheque uitschrijft aan de ondernemer. Evenzo, het is onwaarschijnlijk dat u kunt oppakken van de telefoon, cold call een VC en onmiddellijk hebben dat VC besteden een paar uur op de telefoon gaan door uw hele presentatie. Noch moet je verwachten dat je kunt cold e-mail een VC en krijg hem om te lunchen met u zonder zijn pre-gekwalificeerd dat uw kans is interessant. Je primaire doel wanneer je voor het eerst koude benadering van een VC is gewoon om te bepalen of hij enig belang heeft in uw kans. Dat is je enige vraag tijdens de eerste aanpak: “klinkt dit als iets dat van belang kan zijn voor u of een van uw partners?”En alles wat je hoeft te doen is net genoeg informatie voor de VC om te kunnen reageren. Ervan uitgaande dat er interesse is, kun je doorgaan met de dans genaamd fondsenwerving.
Doe … door wanneer u uw contact maakt en wees voorzichtig persistent. Ik ben verbaasd over het aantal brieven en e-mails die ik krijg waarin de ondernemer eindigt met te zeggen “Ik bel je volgende week om follow-up en kijk of je vragen hebt” en waar ik eigenlijk nooit dat telefoontje. Als ik een geloofwaardige e-mail of brief krijg, zal ik over het algemeen de lus sluiten, ongeacht of de ondernemer me belt, maar als het eerste contact belooft door te komen, dan kost het niet doen de ondernemer geloofwaardigheid. Ook denk ik niet dat de meeste VC’ s bewust proberen om vasthoudendheid ondernemers te testen, maar onze reisschema ‘s, drukke agenda’ s, en bestaande portfolio eisen soms zorgen voor een achterstand. Zacht doorzettingsvermogen in de opvolging kan zijn wat jullie aan de top van hun geest houdt.
probeer niet … inactief geklets te maken als een prelude op uw”vragen”. We hebben allemaal die telesales gesprekken gehad waar een anonieme verkoper probeert u te betrekken in beleefdheden over het weer, hoe uw weekend was, of of u denkt dat <insert sports team hier> kan het helemaal naar de Super Bowl, enz. Ik ken niet veel mensen die ervan genieten. Als je nog geen persoonlijke verbinding hebt met de VC die je belt, is de eerste cold call niet het moment of de plaats om die verbinding te forceren. Als je ervan uitgaat dat je alleen een eindige hoeveelheid tijd van een VC in uw eerste aanpak (het is een veilige aanname), besteden die tijd wijselijk op het maken van uw zaak waarom uw kans is een geweldige pasvorm voor die VC, niet op het proberen om geestig scherts te maken.
niet … Naam laten vallen, probeer een vals gevoel van urgentie te creëren, of verhoog veel hype tenzij u een back-up kunt maken. Venture capitalists wisselen e-mails uit, hebben telefoontjes en ontmoeten heel veel mensen. De meeste kunnen ruiken wh
en je probeert ze te bull-poepen, en het enige wat dit doet is ze meer op hun hoede te maken.