5 minute read 
je hebt het bedrijf gevonden waar je naar op zoek bent, je vooronderzoek gedaan en alle juiste vragen gesteld. Je vraagt je waarschijnlijk af hoe je een bod moet doen op deze zaak. Moet je al het geld aanbieden? Is het het beste om eigenaar financiering aan te vragen? Moet je mondeling een bod doen of het schriftelijk doen?
de dans begint met het maken van een koper/verkoper-vriendelijk aanbod – een aanbod dat voor u werkt, maar u ook beschermt. Dan, kijk of de verkoper reageert door het maken van een tegenbod, die zal aangeven of een deal kan worden gemaakt die werkt voor iedereen.
wees niet bang om een aanbod te doen-onderhandelen speelt een grote rol.
onderhandelingen spelen een belangrijke rol bij het kopen en verkopen van een klein bedrijf. Het is een heen en weer proces tussen koper en verkoper van een overeengekomen prijs, plus een aanbetaling en werkbare voorwaarden. De aanbetaling wordt bepaald door hoeveel de koper heeft, en kan neerzetten-niet alleen wat de verkoper wil.
als u een bedrijf vindt dat u leuk vindt, wees dan niet bang om een aanbod te doen. In eerste instantie kunt u het gevoel dat de prijs is te hoog of dat de verkoper zal niet overwegen eigenaar financiering. Ongeacht de aarzeling, op zijn minst, moet u zich verbinden tot het indienen van een aankoop aanbod. U kunt verbaasd zijn over hoe flexibel een verkoper kan zijn zodra een aanbod daadwerkelijk de tafel raakt.
bedenk hoeveel contant geld u in de toekomst nodig hebt.
uw aanbod voor de aankoop van een bedrijf zal waarschijnlijk gebaseerd zijn op drie hoofdpijlers: aankoopprijs, aanbetaling en financiering. Idealiter heb je genoeg geld om neer te zetten, ondersteuning van uw eigen levensstijl en de Dienst van de schuld op het bedrijf – of de betalingen aan de vorige eigenaar of aan de bank.
bedenk bij het opstellen van uw aanbod hoeveel contant geld u als aanbetaling kunt geven en nog steeds voldoende werkkapitaal hebt om het bedrijf te runnen. Werk een aanbod dat niet zal verlaten u geld-krap of gestrest over cash flow, hetzij persoonlijk of zakelijk-wise. U kunt alleen een aanbetaling bieden die u zich kunt veroorloven-niets meer.
begin nooit met een volledige prijsofferte.
de verkoper heeft zijn prijs, maar uw aanbod kan verschillen. Nu heb je de tijd genomen om naar het bedrijf en de lokale markt te kijken. Je hebt al beoordeeld voorlopige financiële informatie over het bedrijf en gebruikte een aantal waarderingsregels van duim om de waarde ervan te schatten. Op dit moment heb je een idee hoeveel je wilt bieden.
begin nooit met een volledige prijsofferte. Je kunt altijd naar boven komen. Vergeet niet, u kunt ook rekening houden met extra factoren die uw aankoopprijs later kan aanpassen. In de due diligence-periode vindt u immers meer dingen die een prijsverlaging rechtvaardigen.
als vuistregel moet u niet uw beste of maximale aanbod aanbieden. Je wilt speelruimte voor het geval de verkoper komt terug vragen om een hogere prijs. Er kan veel worden onderhandeld heen en weer voordat u het eens over een prijs. Wees bewust van uw “walk away” punt, zodat u niet te veel jezelf met de aankoop.
doe uw aanbod schriftelijk.
zodra u weet hoeveel geld u op het bedrijf kunt zetten, evenals wat er nodig is om de schuld en de behoeften aan bedrijfskapitaal te voldoen, moet u bereid zijn een zeer eenvoudig aanbod schriftelijk in te dienen.
hier is een voorbeeld van wat u in uw aanbod moet opnemen:
- schriftelijke aanbieding (via een makelaar) met restitueerbaar te goeder trouw deposito van $1.000
- aankoopprijs (onder voorbehoud van due diligence)
- aanbetaling (contant en/of externe financiering)
- Voorwaarden op het verschuldigde saldo, dat zal worden gefinancierd door de verkoper
over een periode van 7-10 jaar tegen een redelijke rente - maandelijkse betalingen, bedrag en looptijd
- datum eerste betaling begin, aantal dagen na afsluiting
doe een aanbod afhankelijk van het volgende::
- Alle financiële instellingen zijn onderworpen aan toetsing en goedkeuring door de koper
- De Lease voorwaarden zijn onderworpen aan toetsing en goedkeuring door de koper
- Alle apparatuur is in goede staat op het moment van het sluiten van
- Alle verkoopbare voorraad is op een normaal niveau op het moment van het sluiten van
- Een financiering door de koper kan worden verkregen, tegen aanvaardbare voorwaarden
- Koper en verkoper als zodanig overeenkomen aanvaardbaar industrie niet-concurrentie overeenkomst
- Koper en verkoper het eens op aanvaardbare overgang en opleiding voor nieuwe management
Er kan meer ingewikkelde details van uw aanbod dat u wilt afronden met juridisch advies, maar dit is een algemene richtlijn van wat moet worden opgenomen voor de aankoop van een bedrijf.
ten slotte, begeleid uw aanbod met een “earnest money” of kleine terugbetaalbare storting van ongeveer $1.000 om te bewijzen dat uw aanbod ernstig is. Dit geld kan in escrow worden gehouden door de zakenmakelaar of een advocaat (niet die van de verkoper) zodra een contract is ondertekend door alle partijen, kan de storting indien nodig worden verhoogd.
zie hoe de verkoper reageert
dien vervolgens uw offerte in en zie hoe de verkoper reageert. Ze willen misschien een grotere aanbetaling of een kortere betalingstermijn. Wees klaar om te onderhandelen of zelfs een deal te sluiten. Hoe dan ook, je hebt je eerste stap gezet in het maken van een aanbod om een bedrijf te kopen.
voor meer informatie over de aankoop van een klein bedrijf kunt u de gratis Gids Voor het kopen van een klein bedrijf van BizBuySell downloaden. Bezoek dan BizBuySell, de grootste marktplaats van het Internet voor het kopen en verkopen van een klein bedrijf om uw volgende zakelijke onderneming te vinden.