door Dianna Booher

zakenkringen zoemen tegenwoordig vaak over invloed. Wie heeft het? Wie mist het? Waarom hebben mensen het nodig? Vaak klinken de gesprekken alsof invloed een grondstof was die je bij de lokale winkel kon kopen of op je laptop kon installeren. Hoewel het niet zo makkelijk is, hebben mensen meer invloed dan ze beseffen. Ze zien gewoon geen mogelijkheden om het uit te oefenen.

veel te veel mensen “lopen in de schaduw” om zo te zeggen. Dat wil zeggen, ze denken dat ze anderen niet kunnen beïnvloeden zonder een betere opleiding, een grotere titel, een meer prestigieuze positie, een langere lijst van prestaties, betere verbindingen.

Ja, al deze dingen kunnen u helpen stafleden, collega ‘ s, klanten, kiezers of buren te overtuigen. Ja, sommige zijn belangrijker dan anderen om een zaak op te bouwen over een specifiek onderwerp. Bijvoorbeeld, als je het hebt over hersenchirurgie, je educatieve achtergrond draagt gewicht. Maar geen van deze specifieke kenmerken is essentieel.

soms kan de onschuldige vraag van een kind een staatshoofd beïnvloeden om een beleid te veranderen. De resultaten van een student onderzoek kan de gezondheid gewoonten van een natie veranderen. Een aangrijpende roman of filmscène kan een nationale beweging ontketenen. In elk van deze gevallen is het resultaat de uiteindelijke maat van de invloed—niet de rang van de initiatiefnemer van het idee.

dus wat is essentieel om een persoon van invloed te zijn?

3 Essentials to Becoming a Person of Influence

consistentie

mensen aarzelen bij het luisteren naar meningen van degenen die niet “lopen hun talk.”Ze willen weten dat wat je doet overeenkomt met wie je bent. Natuurlijk maken mensen fouten en oordelen verkeerd. Niemand is perfect. Maar het ontdekken van een fundamentele kloof tussen het beeld dat iemand projecteert in het openbaar en hun werkelijke gewoonten en levensstijl in particuliere potten toeschouwers.Dat loskoppelen vernietigt het vertrouwen. Die misleiding leidt hen ertoe om het totale beeld over de persoon te verwerpen: hun ideeën, hun meningen, hun prestaties.

aan de andere kant gaan we de persoon van integriteit vertrouwen. Als ze beloven te komen, komen ze. Als ze meedoen, doen ze mee. Als ze geld beloven, geven ze het. Als ze zeggen dat ze iets doen, doen ze het. Als ze publiekelijk verklaren dat ze in X geloven, beoefenen ze X privé.

ze leven in het openbaar. Inspectie maakt ze niet bang. Mensen hebben geleerd op hen te rekenen voor het zeggen wat ze geloven en geloven wat ze zeggen.

empathie

invloedrijke mensen luisteren met een open geest. Ze kunnen het standpunt van een ander begrijpen. Ze kunnen het oneens zijn met andermans standpunten en meningen. Maar ze kunnen begrijpen “waar de andere persoon vandaan komt”, zogezegd. Die kwaliteit geeft hen perspectief en stelt hen in staat zich te identificeren met de behoeften en doelen van de ander.

mensen worden veel vaker beïnvloed door degenen die “kunnen voelen wat ze voelen” en die hun interesses in gedachten hebben. Voltaire had gelijk toen hij opmerkte: “het oor is de weg naar het hart.”

moed

uw ideeën en meningen tellen niet veel als u niet de moed hebt om te spreken. Je moet van de gelegenheid gebruik maken om op te dagen wanneer en waar het er toe doet. Je moet je huiswerk doen en de feiten verzamelen om je zaak op te bouwen. Je moet naar andere mensen luisteren zodat je je zaak op een empathische manier kunt presenteren die anderen helpt om hun langetermijndoelen te bereiken.

of omgekeerd: het kan nodig zijn een idee, een actie of een oorzaak aan te vechten waarvan u denkt dat het niet juist is. Die uitdaging kan nog meer moed vergen omdat je tegen een sterke stroming in gaat die tegen je aan komt.

zoals de oude stelregel luidt, kunnen mensen je gedachten niet lezen. Ze moeten je ruggengraat zien, je stem horen, je woorden lezen.

overtuigingskracht houdt natuurlijk meer in dan alleen deze eigenschappen. In feite, mijn boek wat kan ik nog meer zeggen? biedt negen praktische overredingsstrategieën. Maar deze 3 eigenschappen-consistentie, empathie en moed—vormen de basis om een persoon van invloed te worden.Dianna Booher is de best verkopende auteur van 47 boeken. Haar nieuwste is communiceren als een leider. Ze helpt organisaties duidelijk te communiceren. Volg haar op BooherResearch.com en @DiannaBooher.