in de laatste post hebben we besproken hoe je een afspraak kunt maken met een boetiek om je handgemaakte sieraden te laten zien en hoe je je kunt voorbereiden op de vergadering zodra je de afspraak hebt. Voordat we praten over hoe de vergadering met de winkeleigenaar te behandelen, laat me gewoon herhalen en voeg een paar punten die misschien niet voldoende diep zijn behandeld in de vorige post:
1. Zorg ervoor dat uw retailprijzen consistent zijn in alle verkooppunten. Als u uw item te verkopen aan meer dan één winkel, uw standaard verkoopprijs moet hetzelfde zijn voor elke winkel. Als u verkoopt op online, via een online galerij, thuis partijen, op ambachtelijke shows, opnieuw, uw verkoopprijs moet hetzelfde zijn als je hebt ingesteld voor de winkels. Onderbreek nooit de prijs die een boetiek gebruikt om je handgemaakte sieraden te verkopen. Dit creëert een enorme hoeveelheid slechte wil.
2. Wees voorbereid met antwoorden op de volgende vragen wanneer u de winkeleigenaar ontmoet:
– heeft u een minimum bestelbedrag? Veel juweliers stellen hun minima op $ 100,00. U wilt misschien een incentive bieden voor het bestellen van meer dan een bepaald bedrag. Bijvoorbeeld, bieden een gratis display of sieraad als ze bestellen meer dan $ 300.00.
– hoe snel is uw turn around time? Ze willen gewoon weten hoe snel u uw handgemaakte sieraden kunt produceren en wanneer ze kunnen verwachten om het te ontvangen.
– wat zijn uw betalingsvoorwaarden? Met andere woorden, hoe en wanneer wil je betaald worden.
– verkoopt u in andere winkels, op het web, op shows enz.? Nogmaals, ze zijn bezorgd over te lage prijzen en dat je zou kunnen verkopen aan hun concurrentie in de straat.
– Hoe ga ik over tot het opnieuw ordenen? Verzeker hen dat je terug met hen op een regelmatige basis om te zien of ze iets nodig hebben. Het laatste wat de retailer wil is voor uw handgemaakte sieraden te verkopen als een gek en dan niet in staat zijn om opnieuw in te vullen.
3. Als de eigenaar van de boetiek niet bereid is om rechtstreeks te kopen, is er ook de mogelijkheid van een zending regeling voor uw handgemaakte sieraden. We zullen dit bespreken in een volgende post.
nou, je bent eindelijk klaar om de eigenaar van de winkel te ontmoeten! Je bent mooi verzorgd, het dragen van een van uw beste handgemaakte sieraden stukken. Uw sieraden zijn zorgvuldig gerangschikt in een professioneel ogende draagtas samen met brochures, prijslijsten, visitekaartjes etc. Feliciteer uzelf met het initiatief om nieuwe markten te vinden!
zorg ervoor dat u uw vertrek timet zodat u op tijd aankomt. De eigenaar zal conclusies trekken over uw vermogen om uw handgemaakte sieraden te produceren in een tijdige wijze als je te laat bent. Aan de andere kant, wees niet te vroeg. De eigenaar zal waarschijnlijk worden vastgebonden met klanten en zal niet waarderen de extra druk van het hebben van haar aandacht te verdelen.
wees aangenaam en probeer vanaf het begin een goede verstandhouding met de eigenaar tot stand te brengen. Als u uw sieraden laat zien, neem de tijd om haar vragen te beantwoorden in een ongedwongen manier. Verzeker haar dat je beschikbaar zal zijn als ze vragen heeft of moet opnieuw bestellen. Laat haar weten dat je niet zal worden marketing van uw handgemaakte sieraden aan winkels in haar directe omgeving.Geef haar de tijd die ze nodig heeft om zonder druk naar uw sieraden te kijken. U kunt suggereren een aantal ideeën over hoe u uw items weer te geven en hoe het beste om merchandise hen. Vertel haar welke van uw items zijn het meest populair bij shows etc. Dit is allemaal waardevolle informatie voor de retailer en versterkt verder uw professionaliteit als ontwerper.
als u wordt afgewezen, vat het dan niet persoonlijk op. Er zijn vele redenen waarom een winkel niet kopen van een individuele leverancier. Ze kunnen worden overvol met goederen, hebben al items van soortgelijke aard, voelen zich ongemakkelijk bestellen bij een nieuwe leverancier, hebben onvoldoende middelen voor het bestellen op dit moment etc. Laat ze weten dat je ze in de toekomst opnieuw zult controleren om te zien of hun behoeften zijn veranderd. Zorg ervoor dat u een visitekaartje achterlaat en moedig ze aan om te bellen als ze vragen hebben.
na de vergadering is het altijd stijlvol om een bedankje te sturen, ongeacht of ze ervoor kiezen om een bestelling te plaatsen. Dit kleine gebaar gaat een lange weg naar het bevorderen van goede wil en kan resulteren in een toename van de verkoop van uw sieraden.
bij de volgende post, zullen we een beetje praten over de zending arrangement en het is de rol in marketing aan boetieks.
een fijn weekend. 🙂
Mag