Het Dell EMC Partner Program bood partners marketing, verkoop, & ontwikkelingsbronnen. Ontdek de mogelijkheden als Dell channel partner.Het Dell Technologies partner program werd eind 2007 aangekondigd en opende de deur voor VARs die wilde verkopen en samenwerken met Dell ‘ s productaanbod. Tot weinig verbazing heeft Dell haar aanwezigheid op de markt alleen maar vergroot en is zij een effectieve kanaalpartner voor wederverkopers geworden.In 2020 had Dell Technologies wereldwijd meer dan 35.000 werknemers, een aanwezigheid in 180 landen en een marktaandeel van meer dan $45B. Dell biedt hardware, software, Diensten en oplossingen en is een toonaangevende multinationale IT-leverancier die 99% van de Fortune 500-bedrijven bedient.
dit artikel beschrijft de vereisten, niveaus en voordelen van het Dell-partnerprogramma, financiële prikkels, training en middelen om de samenwerking als Dell-reseller te maximaliseren.
Partnervereisten
organisaties die geïnteresseerd zijn in het Dell partnerprogramma beginnen met een toepassing. Na goedkeuring door Dell bereikt het bedrijf de status van geautoriseerde partner en komt het in aanmerking voor extra voordelen. Voordelen zoals deal registratie en MDF ‘ s zijn beschikbaar nadat u zich hebt verbonden aan het programma door te voldoen aan benchmarks voor inkomsten en trainingseisen.
Lees ook: Dell onthult meer Kanaalprogrammasgeheimen
Partnerapplicatie
bent u geïnteresseerd in het Dell partnerprogramma? De aanvraag is relatief kort en is de enige vermelde eis voor overweging. In het begin, bedrijven hebben drie Dell kanaal tracks om uit te kiezen: leveranciers van oplossingen, cloudserviceproviders en OEM-partners.
na het selecteren van het juiste spoor, moeten alle organisaties een sponsorende Distributeur vermelden. Deze verwijzing is van cruciaal belang voor de aanvraag van de organisatie, Aangezien Dell contact opneemt met de Distributeur om de normen van uitmuntendheid en naleving van de kandidaat-partner te bevestigen.
Lees ook: Dell EMC-Namen primaire distributeurs
Partnerlagen
Partnerlagen omvatten geautoriseerde, goud, platina en Titanium. Een paar van de voordelen die opvallen omvatten:
| Tier | Voordelen |
| Erkende | MyRewards punten-programma voor de verkoop en Cloud Partner Connect |
| Goud | aanmerking komt voor de dienstverlening competentie en de online demo center |
| Platinum | VMware toegang voor wederverkoop en kortingen en partner advisory boards |
| Titanium | steun van de directie en de hoogst mogelijke korting |
Partner financiële prikkels en de financiering van
Dell partner programma weet dat winstgevendheid cruciaal is voor de bedrijfscontinuïteit. De bovenste drie banden–goud, platina en Titanium–bieden kortingen voor klantenwerving, gerichte verkoop van zakelijke producten en meer.
voor marketing development funds (MDF ‘s) omvatten de incentives van het Dell partnerprogramma verdiende en op voorstellen gebaseerde MDF’ s. Of het nu gaat om een vooraf ingestelde sales rate die extra inkomsten beloont of een strategisch voorstel om de verkoop te verplaatsen voor een priority marketing campagne, hoe hoger de tier, hoe groter de financiële voordelen.
Lees Ook: Dell ‘ s Channel Chief Talks reorganisatie
Partner training
Het Dell partner program heeft een uitgebreid trainings – en competentieprogramma om ervoor te zorgen dat Dell resellers de kennis en middelen hebben om te slagen. Wanneer partners expertise verwerven in Dell-producten, – oplossingen en-services, leidt dit tot een toename van de kwaliteit en kwantiteit van de verkoop. Voeg daar nog aan toe en het Dell partner program stimuleert partnertraining door hogere programmaniveaus en meer significante voordelen te bieden voor behaalde competenties.
vaardigheden op het gebied van Portfolio en dienstverlening omvatten training in Dell ‘ s workstation en endpoint security voor klantoplossingen. Voor infrastructuuroplossingen groeit de lijst met competenties voor oplossingen zoals opslag en gegevensbescherming.
aangeboden oplossingen:
- Apex Custom Solutions, Cloud Services, and Infrastructure
- Dell Technologies Unified Workspace
- data-centric workloads for data analytics, AI, SAP en SQL
- Dell Technologies Cloud (DTC))
Lees ook: Hoe Dell EMC zijn kanaalprogramma
Partnerresources
Dell Partner Portal
Het Dell Partner Portal is het platform voor partnerresources, – tools en-ondersteuning. Organisaties hebben toegang tot de gegevens van hun aangepaste partnerprogramma ‘ s, volgen compliance en dealsregistratie.
andere kenmerken zijn::
- verkoop, configuratie en onder vermelding van
- diensten wederverkoop en levering
- betalings-en financieringsoplossingen
- nieuws, trends en gebeurtenissen
iedereen die geïnteresseerd is in Dell partners kan gemakkelijk partners vinden op basis van competenties, locatie en service op de front-end van het Dell partner portal.
Lees Ook: Channel Partners hebben IT-leveranciers nodig om de automatisering te verbeteren Ante
verkoopmiddelen
Expertise kan ver gaan, maar partners hebben ook gemakkelijke toegang nodig tot de meest up-to-date informatie over producten, waaronder zeer technische specificaties. Het Dell partner programma biedt een handvol middelen om de verkoopcapaciteit te optimaliseren. Een tool is een sales campagne voorstel tool voor snelle implementatie, terwijl een andere is de customer solution center waardoor aangepaste ontwerp voor unieke oplossingen.
met het demo-programma kunnen partners producten kopen tegen gereduceerde prijzen voor klantdemonstraties, proof of concept en interne productontwikkeling en-testen. Dell ‘ s oplossingsgerichte materialen geven Dell resellers de kennis om de pijplijn te vullen, verkopen te doen en grote deals te sluiten.
Marketing en Vraaggeneratie
Marketing is nu veel eenvoudiger geworden met het Dell-partnernetwerk binnen handbereik van een organisatie. Partners kunnen samenwerken om het bewustzijn over producten te vergroten en leads te genereren die klanten en sales worden. Het Dell partner program marketing institute biedt partners de volledige competentie van het marketingportfolio van het bedrijf, inclusief MDF-planning.
volgens Dell kan het gebruik van hun digitale marketingtools helpen bij het maximaliseren van de ROI en het minimaliseren van de tijd en middelen die aan marketing worden toegewezen.