als je eenmaal hebt afgerekend op een uurtarief, facturering van uw klanten is net zo gemakkelijk voor u als het is voor een automonteur. U vermenigvuldigt eenvoudig de gewerkte uren met uw vergoeding en voegt de prijs voor gekochte apparatuur toe. Het kwantificeren van de waarde van originele ideeën is iets heel anders.
hoe berekenen consultants de waarde van creativiteit en vindingrijkheid, zoals in het geval van intellectuele eigendom (IP)? We vonden verschillende antwoorden op die vraag—een van een TechRepublic lid en anderen uit de consulting loopgraven. Nadat u hun methoden voor het waarderen van IP hebt gezien, vertel ons hoe u de waarde van uw ideeën beoordeelt in de onderstaande discussie.
Wat is intellectueel eigendom?
toen gevraagd in een peiling, 45 procent van TechRepublic lid respondenten zei dat hun bedrijven eigendom van de intellectuele eigendomsrechten op alles wat ze gemaakt (zie figuur A). Het is belangrijk om een geldwaarde te kunnen plaatsen op deze rechten om een schatting van de waarde van uw bedrijf te berekenen.
figuur A
wat houdt dat IP in? Volgens Gartner, IP heeft traditioneel opgenomen activa die zijn beschermd patenten, auteursrechten, en regelgevende licenties. IP is echter uitgebreid met software en bedrijfsprocessen wanneer bewezen kan worden dat ze innovatief en origineel zijn. Customer intelligence en business intelligence kunnen ook worden beschouwd als IP, afhankelijk van de waarde voor het bedrijfsleven in termen van concurrentie en de noodzaak om de fundamentele bedrijfsprocessen, volgens Gartner.
Pricing propriëtaire software
TechRepublic lid cegum probeerde een dollar waarde hechten aan een programma dat ze ontworpen voor een klant. Ze vroeg onze leden om richtlijnen om een eerlijke marktprijs te bepalen in de technische Q& A.
in antwoord op de vraag van cegum stelde lid xgenius de volgende vergelijking voor om de waarde ervan te berekenen: T + R (H) + V+V (E), waarbij:
- T=De totale kosten voor de ontwikkeling
- R=Het uurtarief
- H=Uren gewerkt op het project
- V=De waarde van een vergelijkbaar product plus een onbepaalde percentage op basis van het nieuwe product uniciteit
- E=Een klant verwacht gebruik en het aantal gebruikers
Terwijl dat misschien een goede manier om te komen met een meerwaarde voor de intellectuele eigendom, het lijkt meer vragen oproept dan het beantwoordt. Bijvoorbeeld, Wat is het “onbepaald percentage”, en hoe schat u het verwachte gebruik van een klant?Xgenius suggereerde ook dat cegum ” twee keer zou nadenken over het verkopen van de producten.”
” op de lange termijn zal het altijd beter zijn om uw product te licenseren, omdat u het niet alleen nog steeds ‘bezit’, maar toekomstige inkomsten kunnen nog steeds worden afgeleid,” zei hij.
wat de experts zeggen
doorgaans gebruiken waarderingsadviseurs drie algemene benaderingen om een reële marktwaarde van IP te bepalen, aldus John D. Emory Jr., vice president van Emory Business Valuation in Milwaukee. De drie methoden zijn::
- inkomstenbenadering
- kostenbenadering
- marktbenadering
de inkomstenbenadering, die de meest gebruikte methode is, houdt rekening met de contante waarde van toekomstige kasstromen voor de eigenaar van het IP, aldus Emory. De kostenbenadering houdt rekening met de kosten om het OT te vervangen of opnieuw tot stand te brengen, en de marktbenadering houdt rekening met de prijzen die worden verkregen in verkoop -, licentie-of royaltyovereenkomsten voor vergelijkbare activa op de markt.
een andere benadering
“het waarderen van intellectueel eigendom is een interessante mix van kunst en wetenschap,” zei Brian W. Napper, partner in consulting op het gebied van intellectueel vermogensbeheer bij Deloitte & Touche in San Francisco. Hij stelde een soortgelijke aanpak voor, de relief from royalty method, een versie van discounted future cash flows, die specifiek vergelijkbare transactiegegevens gebruikt, zoals licenties en overnames. Bijvoorbeeld, bij het schatten van de waarde van software, moet u rekening houden met de kosten die zouden worden gemaakt als de software moest worden gelicentieerd door een derde partij leverancier.
Napper zei dat de voordelen en voordelen van de intellectuele eigendom voor de gebruiker—de zogenaamde “gebruikswaarde”-zorgvuldig moeten worden geïdentificeerd en in aanmerking moeten worden genomen bij de waardering van intellectuele eigendom.
uw weergave op IP