het Beheren van uw eigen architectenbureau is hard, en terwijl vrijwel elke architect begint met een sterk idee van het soort bedrijf ze willen worden, zonder constante zorg het kan gemakkelijk zijn om te krijgen meegezogen in het doen van taken die je moet doen om de lichten aan te houden, in plaats van de taken die je vanaf het begin wilde doen. In dit artikel, oorspronkelijk gepubliceerd door Archipreneur als “9 Creative Business Development Strategies For Architects and Designers”, verkent Sabrina Wirth de manieren waarop je niet alleen het werk kunt laten binnenkomen, maar er ook voor kunt zorgen dat het het juiste soort werk is.

of u nu een groot architectenbureau bent of een kleine, boetiekontwerpstudio, iedereen heeft een plan nodig voor het genereren van nieuwe business. Het vooruitzicht om te werken aan RFP ’s (Request For Proposals) en RFQ’ s (Request For Qualifications) om een plaats op de shortlist te winnen, is echter ontmoedigend en iets waar heel weinig mensen naar uitkijken.

gelukkig is het niet de enige manier om nieuwe projecten aan te trekken. In feite zijn de meest effectieve bedrijfsontwikkelingsstrategieën meer tijd besteden aan het proactief opbouwen van relaties (voordat het project openbaar wordt gemaakt), en minder tijd om te reageren op RFP ’s en RFQ’ s, die voor iedereen beschikbaar zijn.

hieronder vindt u 9 strategieën die u kunnen helpen een goede business development aanpak te definiëren om u voor te zijn op de concurrentie en meer klanten en projecten te winnen:

Identificeer het ideale project en werk dan achterwaarts

Wat zijn de ideale projecten voor uw bedrijf? Wie zijn de mensen die je naar hen kunnen leiden? Doe wat onderzoek naar hun sociale omgeving en vind manieren om ze daar te ontmoeten. De beste projecten of partnerships gebeuren via directe opdrachten via een persoonlijk contact. Maak de persoonlijke verbinding door te netwerken op dezelfde plaatsen waar uw ideale klant tijd doorbrengt. Als je dat nog niet hebt gedaan, begin dan te denken aan iedereen in je rolodex als een potentiële klant, medewerker of leid tot nieuwe informatie; het kan gewoon zijn dat de persoon die je naar de volgende baan kan leiden iemand is die je al kent.

Exporteer uw ontwerp als draagbare en deelbare objecten

verschillende bedrijven ontwerpen boeken die hun projecten presenteren. In plaats van het boek gewoon een portfolio te maken, maak het boek zelf een designobject. Uw ontwerpfilosofie moet zich manifesteren in elk tastbaar object (boeken, visitekaartjes, enz.) dat uw bedrijf produceert, zodat wanneer u een potentiële klant ontmoet, u ze een kleine steekproef kunt aanbieden van wat uw bedrijf zo groot maakt. Follow-up met goed ontworpen e-mails, en zorg ervoor dat uw website is duidelijk en gemakkelijk te begrijpen. Het ergste is dat een klant wordt uitgeschakeld door een trage of ingewikkelde website.

Follow-up

zorg er altijd voor dat u visitekaartjes bij de hand hebt, en nadat u een handvol visitekaartjes hebt ontvangen tijdens netwerkevenementen, zorg ervoor dat u deze in uw e-maillijst invoert en in contact blijft via periodieke, persoonlijke e-mails. Als je af en toe updates wilt versturen met een mass mailing service zoals Mailchimp of Constant Contact, vraag dan zeker of ze in de mailinglijst willen worden opgenomen.

Verander uw bedrijf in een merk

Word een expert op een specifiek gebied van design. Bepaal de expertise die beschikbaar is op kantoor, en het soort projecten waar uw bedrijf bekend om zou willen staan. Misschien is het milieu (zoals SITE en HOK) of stedenbouw (Gehl Studio), master plannen, residentiële, culturele, of civic. Er moet iets zijn dat potentiële klanten kunnen associëren met de naam van uw bedrijf. Als u meer een generalist wilt zijn en bekend staat om creatieve oplossingen en design van hoge kwaliteit, maak dan “process” en “philosophy” uw merk (zoals Grimshaw). Om succesvol te bevorderen en de markt van uw bedrijf, je moet in staat zijn om iets dat is uniek voor alleen uw bedrijf dat u kunt gebruiken om het merk van jezelf te bieden.

Creëer merkambassadeurs bij uw bedrijf

Creëer een bedrijfscultuur die uw bedrijf benaderbaar en leuk maakt om mee te werken. Zorg ervoor dat er vloeiende communicatie binnen het kantoor is, zodat wanneer architecten op reis zijn, ze comfortabel informatie over het bedrijf kunnen bespreken, de visie van het bedrijf kunnen verspreiden en nieuwe zakelijke contacten kunnen leggen.

organiseer een open lezingenreeks bij uw bedrijf

organiseer een open lezingenreeks bij uw bedrijf waar u iedereen op uw kantoor kunt uitnodigen en de gelegenheid kunt bieden uw bedrijf aan een nieuw publiek voor te stellen. Beter nog, zorg dat de lezingen niets met architectuur te maken hebben, maar over iets waar uw bedrijf in gelooft. Dit zal uw bedrijf toegankelijker maken en zal ook een ander facet aan de praktijk tonen.

boek zoveel mogelijk spreekmogelijkheden

je weet nooit wie er in het publiek zit, en het is een geweldige manier om massa ‘ s mensen tegelijkertijd te bereiken. Op een school vind je misschien dat je meer studenten hebt aangetrokken die voor je willen werken, maar je kunt ook de aandacht trekken van een ontwikkelaar die les geeft aan een klas op die school die met je wil praten over een potentiële kans.

Groei uw online aanwezigheid

meer nog dan het boeken van lezingen, is het een van de beste manieren om een groot publiek te bereiken en tegelijkertijd de aandacht te trekken van vele potentiële klanten over de hele wereld. Denk na over het onderhouden van een blog op uw website om frequente updates te publiceren en ook gebruik maken van Instagram en Twitter om uw online aanwezigheid te stimuleren. Instagram is vooral snel en visueel, zodat architecten klanten kunnen” verleiden ” met mooie beelden die betrekking hebben op hun design esthetiek zonder zoveel tijd te hoeven besteden; de ROI (Return on Investment) op dat is beter dan op elk ander platform, omdat het zo veel mensen bereikt zonder veel moeite. Met Twitter, kunt u retweet artikelen over uw bedrijf, rijden mensen naar uw blog, of post updates en afbeeldingen ook.

netwerk met collega ‘ s

andere bedrijven en professionals uit de industrie zijn uitstekende hulpmiddelen om trends en nieuwe ontwikkelingen op de voet te blijven volgen. In plaats van andere bedrijven als concurrentie te beschouwen, beschouwen ze hen als potentiële partners bij toekomstige projecten; de gecombineerde, complementaire expertise van elk bedrijf kan alleen maar helpen om een zakelijk voorstel te versterken. Bovendien, het houden van goede relaties met andere bedrijven kan ook leiden tot informatie over nieuwe projecten die u misschien niet hebben geweten over voor.Het creëren van nieuwe zakelijke kansen impliceert zowel marketing als communicatie, maar vooral het onderhouden van relaties. Zolang u effectief kunt blijven netwerken en uw contacten over u laten praten, zal uw bedrijf waarschijnlijk verschijnen tijdens gesprekken over nieuwe projecten. En zolang je naam blijft verschijnen, en je proactief nieuwe informatie na te streven, hoe waarschijnlijker het is dat je in shortlists wordt opgenomen en directe commissies ontvangt.

Feature image via. com