de volgende post is geschreven door Shannon Vasconcelos, directeur van College Finance, college Coach.

de toelatings-en financieringsprocessen van het college kunnen overweldigend zijn. De hoeveelheid papierwerk is onthutsend, uw lot ligt in de handen van de toelatingen en financiële hulp ambtenaren, en hun beslissingen zijn niet altijd zinvol voor de externe waarnemer. Het is makkelijk voor gezinnen om zich oncontroleerbaar te voelen.

mijn favoriete deel van mijn baan als College Finance Consultant voor College Coach is echter om gezinnen te informeren over de macht die ze hebben in dit college proces—de macht om te beslissen aan welke universiteit je geld wilt uitgeven en hoeveel je bereid bent te besteden voor dat college. En er is geen betere manier om je spieren te buigen als consument van het universiteitsproduct dan het beurzenonderhandelingsproces.

het kopen van een schoolopleiding is niet anders dan het kopen van een auto of een huis of een andere grote aankoop waarvoor u zelden zou overwegen een stickerprijs te betalen. Er is geen reden om het eerste aanbod van een college te accepteren, dus gebruik de onderstaande tips om te onderhandelen met een college voor een verhoging van uw verdienste beurs.

1. solliciteren op Veiligheidsscholen: de colleges die het meest waarschijnlijk bereid zijn om met u te werken aan price zijn degenen die echt willen dat u zich inschrijft. Solliciteer naar hogescholen waar je cijfers en testscores boven het gemiddelde liggen-instellingen waar je je zult onderscheiden van de menigte—en je bent waarschijnlijk gerekruteerd met beursaanbiedingen. U kunt dan onderhandelen om die aanbiedingen hoger te krijgen en / of gebruik maken van die aanbiedingen als hefboom bij de onderhandelingen met andere scholen.
2. interesse tonen: Colleges zullen het meest bereid zijn om met u te onderhandelen als ze geloven dat een beetje extra financiering van hen uw inschrijving veilig zal stellen, dus zorg ervoor dat u interesse toont in de scholen op uw lijst. Bezoek de campus, Profiteer van optionele interviews, log in op hun studentenportaal, en—ik smeek je hier-open de e-mails die ze je sturen. (Ja, veel scholen kunnen—en doen-dat volgen.) Zonder enige vorm van aangetoond belang, een college is waarschijnlijk aan te nemen dat je niet van plan bent om zich in te schrijven en zijn gewoon gebruik maken van alle aanbiedingen van hen als onderhandelingsmateriaal met andere scholen. Dit is niet het bericht dat je wilt versturen.
3. neem Contact op met het toelatingsbureau: op de meeste colleges verleent het Bureau voor financiële hulp Alle op behoeften gebaseerde financiële hulp, terwijl het toelatingsbureau-belast met de aanwerving—alle beurzen voor verdiensten toekent. Als je gewoon onderhandelen over een verdienste beurs, moet je praten met de toelating kantoor, maar als need-based hulp is in het spel zo goed, het zou geen kwaad om lus beide kantoren in uw gesprek.
4. schrijf het op: als je belt of een toelatingsbureau binnenloopt, is het onwaarschijnlijk dat de persoon met wie je praat de macht heeft om je beursaanbod te veranderen—zeker niet ter plaatse—en dergelijke verzoeken worden vaak met stevige weerstand tegemoet getreden. In plaats daarvan, e—mail de Admissions Office, laat de brief naar de juiste persoon—deze verzoeken moeten soms naar een commissie-en follow-up met een telefoontje een week of twee later. Deze strategie stelt de Admissions Officer in staat om te dienen als uw advocaat in het onderhandelingsproces, in plaats van uw tegenstander.
5. wees aardig: onthoud, vanuit het perspectief van een universiteit, dat het doel van het verhogen van uw beursaanbod is om u te laten inschrijven. Dat betekent dat de universiteit bereid moet zijn om met je te werken voor de komende vier jaar. Wees niet beledigend of veeleisend in uw onderhandelingspoging. Je wilt jezelf niet vertegenwoordigen als wat een collega van mij gracieus verwijst naar een “administratief dure familie.”Je kunt volhardend zijn, maar altijd beleefd zijn.
6. voeg concurrerende aanbiedingen toe: U moet de dreiging creëren (opnieuw, op de aardigste manier mogelijk) dat u elders aanwezig bent. Aarzel niet om concurrerende aanbiedingen van andere scholen te delen. Noem namen en voeg beursaanbiedingen toe om te controleren of je niet bluft. Als u geen aanbiedingen vooraf bijvoegt, wees dan bereid om ze op verzoek te verstrekken (en veel scholen zullen dit in feite aanvragen).
7. noem het geen “onderhandeling”: zo veel als het aanvragen van extra beurs bijstand is een onderhandeling (en vergis je niet, dat is precies wat het is), hogescholen hebben de neiging niet om het beeld van een gebruikte auto kavel dat het woord “onderhandelen” roept. Vraag daarom niet of je je studiebeurs kunt” onderhandelen”. Vragen: “zijn er extra beurzen die ik kan aanvragen om mijn aanwezigheid meer haalbaar te maken?”is een betere zet.
8. vraag niet naar de wereld: Colleges hebben een beperkte hoeveelheid geld in hun beursbudget, en enorme verhogingen van de financiering zijn onwaarschijnlijk. Uit mijn ervaring werken op hogescholen en met gezinnen op College Coach, ik heb gevonden dat een typische beurs verhoging als gevolg van een onderhandeling is ongeveer $3,000. Houd dit in gedachten als je om meer vraagt. Als je vraagt om tienduizenden dollars, is het onwaarschijnlijk dat het college ergens in de buurt van dat veel financiering zal bieden, en, in feite, het is heel waarschijnlijk dat ze hun tijd en budget niet zullen verspillen om een kleine toename te bieden als ze de indruk krijgen dat hun toename niet genoeg zal zijn om de naald te verplaatsen voor uw gezin. In plaats daarvan, als je kunt overbrengen dat een kleine hoeveelheid te geven op het einde van het college zal een groot verschil maken om uw inschrijving beslissing, het college kan meer kans om te werken met u.

ongeacht uw exacte aanpak, er is absoluut geen nadeel aan het proberen om te onderhandelen over uw beursaanbod. Een universiteit zal je acceptatie niet intrekken of geld afnemen dat ze je al hebben toegekend omdat je hebt besloten om meer te vragen. Het ergste wat een universiteit zal doen is “nee” zeggen, in welk geval je moet beslissen of die bepaalde school is de prijs van de toelating voor u waard. U kunt verbaasd zijn, echter, op hoe vaak hogescholen zeggen ” ja ” en stuur meer geld uw weg in een poging om uw inschrijving te beveiligen. En onthoud, jullie-studenten en ouders-hebben de uiteindelijke beslissingsbevoegdheid in dit proces. Je kunt “Ja” of “nee” zeggen tegen elke universiteit, en de universiteiten weten dat. Gebruik deze kracht in je voordeel.

over de auteur:

Shannon Vasconcelos is directeur College Finance bij College Coach, ‘ s lands toonaangevende aanbieder van Onderwijsadvies, waar ze workshops geeft en individuele counseling geeft over het college finance-proces. Voordat ze toetrad tot College Coach, werkte ms. Vasconcelos in financiële hulp aan Boston University en Tufts University. Ze heeft een BA in economie van de Universiteit van Massachusetts en een MA in stedelijk en milieubeleid en Planning van Tufts University.