wil je een hypotheekcarrière en bedrijf opbouwen dat duurt?

de hypotheekindustrie is een van de gemakkelijkste gebieden om in te komen en van nul naar 1 miljoen dollar per jaar inkomen te gaan. Toch is het een van de moeilijkste om in de loop van de tijd in stand te houden. Er is maar één ding erger dan nooit de top halen, en dat is alles verliezen en het nooit terug krijgen. Hier ziet u hoe u topprestaties kunt herkennen om toe te voegen aan uw team van loan officers, en succesvolle praktijken die u kunt implementeren om duurzaam succes te bereiken ver nadat uw vijfjarenplan en doelen zijn overtroffen.

Wat Zijn Goede Loan Officer Gewoonten?

een grote lening officer zal altijd beginnen met het werken van hun invloedssfeer. Ze werken altijd naar het verstrekken van meer waarde dan ze nemen en niet verbergen wanneer dingen mis gaan. Ze onderhouden hun database en zullen relaties altijd voorrang geven boven dollars.

bekijk deze zeven eigenschappen, kenmerken en gewoonten die degenen die groot en langst gaan scheiden van degenen die burn-out en flop.

1. ze beginnen met hun S. O. I.

de meeste loan officers doen dit niet. De meeste lening officieren overleven niet lang in de business. Minder verdienen echt geld. Degenen die groot en laatste gaan beginnen door contact op te nemen met hun invloedssfeer en ze te bewerken. Dit zijn uw bestaande vrienden, familie en persoonlijke contacten. Ze zijn de makkelijkste deals te sluiten en de beste verwijzing bronnen. Trouwens, wie wil er weten dat hun moeder net herfinancierde met de LO in het hokje hiernaast omdat ze niet wist dat je kon helpen? Niets zal zo erg branden als dat. Met uitzondering van haar terug te gaan voor een nieuwe woning lening met die persoon volgend jaar, omdat ze al hebben bewezen goed te zijn.

1. ze voegen meer waarde toe dan ze nemen

dit is de gouden regel voor elke ondernemer en merk als ze willen overleven. Gelukkig is het een heel eenvoudig wiskundig probleem op te lossen voor hypotheekprofessionals. U kunt een grote commissie maken op een lening en nog steeds bespaart een lener vijf of zes cijfers in de komende jaren. Zorg ervoor dat u deze returns over te brengen, zodat ze weten hoeveel waarde u leveren op. Het zal geen kwaad om een herinnering automatiseren in uw CRM zo nu en dan ook. Laat ze weten hoeveel je hen hebt geholpen om te besparen op hun lening verjaardag.

1. Verberg je niet als het misgaat.

het kredietbedrijf is niet altijd gemakkelijk. Verzekeraars, geldschieters en verkopers kunnen je leven echt een hel maken als een lening officer. Wanneer ze de bal laten vallen of besluiten om moeilijk te zijn, kan het je er echt, echt slecht laten uitzien voor je klanten. Als niet goed behandeld kan het kosten u uw reputatie met onherroepelijke schade online, en zelfs leiden tot licentie klachten en toezichthouders of de FBI een bezoek aan uw kantoor. Dat kan gebeuren, zelfs buiten je eigen schuld, als je het niet goed afhandelt met klanten. Storingen zullen gebeuren. Wat het verschil maakt is hoe lening officers omgaan. Verstop je niet onder je bureau of zet je telefoon uit. Ze zullen je opjagen. Wees proactief, gebruik dit als een kans om te schitteren en opvallen, en bieden de beste service die je kunt.

1. onderhouden van hun hypotheek CRM en Database

duurzame kredietfunctionarissen gebruiken hun CRM’ s, bouwen een database op en ruimen deze regelmatig op. Als uw lijst zo groot is dat u dit niet zelf kunt doen, gebruik dan een derde partij lijst schoonmaak en onderhoud bedrijf om het vers en compliant te houden. Hoe groter je database en rijker het is met kwaliteit contacten hoe meer kostenefficiënt uw toekomstige marketing zal zijn en hoe meer winstgevend uw bedrijf zal worden elk jaar.

1. ze denken vooruit

degenen die altijd haasten om leningen te sluiten voor deze maand om hun rekeningen zelden duren of bereiken topprestaties. Ze zullen hustle en zeggen wat ze moeten om leningen te krijgen in vandaag. En als ze denken dat ze genoeg hebben om de huur van de auto te betalen … en de happy hours van deze maand, zullen ze het laten afweten. Tenminste tot de volgende maand weer begint. De meest succesvolle hypotheekprofessionals zetten vandaag mensen in hun pijplijn die sluitingen zal bieden voor de komende 1-5 jaar. Hun huidige sluitingen komen van de inspanningen die ze een paar maanden of een paar jaar geleden hebben gedaan.

1. ze leren voortdurend

serieuze hypotheekexperts leren voortdurend, breiden hun kennis uit en verbeteren hun vaardigheden. Verhoog uw begrip van de financiële wereld en economie, van belastingen, taxaties en alternatieve leningen.

1. ze geven voorrang aan relaties boven directe Dollars

dit kan moeilijk aanvoelen als u geen solide bedrijf hebt opgebouwd. Toch, het hebben van de discipline om te leven binnen uw middelen, eerlijk zijn als dit niet de juiste lening voor hen, het doorgeven van concurrerende versus het aangaan van aas en switch, en niet jagen mensen die terug uit leningen zal u helpen veel meer inkomen en levensduur op te bouwen in uw hypotheek bedrijf dan te proberen om niet-duurzame snelkoppelingen te nemen.