als sales manager Weet je dat je werk niet makkelijk is. Wat je misschien niet beseffen is dat uw effectiviteit als leider kan maken of breken uw sales team. Je wordt geconfronteerd met heel wat druk elke dag uit te voeren, maar je moet nog steeds komen om te werken klaar om uw sales team te leiden tot succes.

anders kunnen hun resultaten negatief uitvallen, is een hoge omzet in de verkoopafdeling waarschijnlijk en kan uw baan en reputatie als sales manager in gevaar komen. Laat dat niet gebeuren.

vraag jezelf in plaats daarvan af: Hoe kan ik een betere sales manager zijn voor mijn sales team?

als u klaar bent om te leren hoe u een goede sales manager kunt worden, lees dan verder om de zeven belangrijkste gewoonten van succesvolle sales managers te ontdekken, zodat u en uw sales team kunnen gedijen.

zeer effectieve Sales Manager vaardigheden te bezitten

Coach uw verkoopteam-correct

het is één ding om uw verkoopteam te coachen — het is iets anders om ze correct te coachen.

in plaats van iedereen één verkoopmethode op te dringen, kunt u een zeer effectieve verkoopmanager zijn door de verschillen tussen uw teamleden te omarmen en elk van hen de verkoopmethode te laten kiezen die voor hen het beste werkt.

door uw coachingstijl aan te passen aan de specifieke behoeften van elke verkoper, bouwt u vertrouwen op en laat u zien dat u geeft om de individuele verkoopbenadering van elke verkoper. Het is belangrijk om te leren hoe u uw sales team te motiveren en te coachen op een manier die het beste werkt voor elk lid van het team.

u dient niet alleen regelmatig coaching aan te bieden, maar zorg er ook voor dat u regelmatig verkooptrainingen en verkooptrainingen aanbiedt aan onderpresterende personen. Dat kan alles zijn wat ze nodig hebben om hun verkoopresultaten aanzienlijk te verhogen.

de beste sales managers houden niet alleen hun verkopers ter verantwoording-ze houden zichzelf ook ter verantwoording.

waarom? Omdat, aan het einde van de dag, yoursales management stijl heeft een enorm effect op de resultaten van de prestaties van yoursales team. Als je ze inspireert, ze correct coacht en een gezond teammilieu creëert, zullen ze waarschijnlijk uitblinken.

aan de andere kant, als u meer tijd besteedt aan het managen dan aan het leiden, er niet in slaagt de verkoopactiviteiten van uw team te ontwikkelen en zich te distantiëren van uw verkopers, zal hun prestatie veel meer te lijden hebben.

Communiceer effectief – inclusief verkoopdoelen

om een zeer effectieve sales manager te zijn, moet u regelmatig met uw team communiceren. Als je dat niet doet, hoe kun je dan verwachten de juiste verwachtingen te stellen, hun vooruitgang te volgen en ze te motiveren?

het is eenvoudig: u kunt niet. Zo, zorg ervoor dat youkeep de lijnen van communicatie open in uw sales team.

het is niet genoeg voor u om uw team ‘ s baas te zijn, u moet ook hun sales mentor zijn, die hen voortdurend inspireert om beter te presteren. Als ze je nooit zien of horen, zal het niet gebeuren.

Creëer een positieve werkomgeving

heb je ooit ergens zo verschrikkelijk gewerkt dat je er absoluut bang voor was om elke dag in te klokken?

de meeste mensen hebben dat ooit. Als je dat hebt gedaan, dan kijk je waarschijnlijk niet met liefde terug op die tijden — niemand houdt van werken als ze de hele dag de minuten aftellen totdat ze kunnen vertrekken.

is uw verkoopteam bang om elke dag naar het werk te komen? Als je antwoord “ja,” je hebt een groot probleem op uw handen — je bent niet in staat om een top-selling cultuur voor uw team te creëren.

het goede nieuws is dat u kunt beginnen met het beoefenen van deze sales vaardigheden en gewoonten om de cultuur te verbeteren:

• wees transparant. Of dingen goed of slecht zijn, moet u uw verkopers laten weten. Zij zullen uw eerlijkheid waarderen en zullen meer gemotiveerd zijn om hard voor u te werken vanwege het.
• moreel en concurrentievermogen stimuleren. Gedreven verkopers zijn inherent concurrerend, dus een geweldige manier om hun moreel te stimuleren, terwijl het stimuleren van betere verkoopresultaten is om een sales wedstrijd te houden.
• delegeer verantwoordelijkheid indien van toepassing. Delegeer een belangrijke taak, zoals het leiden van een vergadering, aan een verkoper die u vertrouwt. Die verkoper zal uw vertrouwen in hen waarderen en zal genieten van een nieuwe uitdaging om aan te pakken tijdens de werkdag. Zorg ervoor dat je dit niet gebruikt als een excuus om je verantwoordelijkheden te verwaarlozen!

vergeet niet-hoewel leuke extraatjes zoals tafeltennistafels op kantoor en wekelijkse lunchuitjes uw bedrijfscultuur een beetje kunnen helpen, kunnen geen extraatjes de plaats innemen van een effectieve leider die de eigenschappen van een goede sales manager vertoont. Het is het beste om deze manieren te gebruiken om uw team te motiveren.

werk om uw processen te stroomlijnen

terwijl zeer effectieve sales managers het verkoopproces niet dagelijks volledig zouden moeten veranderen, zouden ze altijd moeten nadenken over manieren om het werk van hun team gemakkelijker te maken.

de productiviteit van uw team beïnvloedt immers hun vermogen om topprestaties te behalen. Dus, als hun proces hen vertraagt, worden ze gehinderd om hun volledige potentieel te bereiken.

Hoe bepaalt u wat uw team vertraagt? Vraag uw verkoopteam om feedback.

zodra u meer weet over de complexiteit van hun huidige verkoopproces en de taken die hen frustreren, kunt u werken aan het automatiseren van die taken of het ontwikkelen van een nieuw proces.

zorg ervoor dat u het verkoopproces niet overwerkt-u wilt niet dat de productiviteit van uw team een klap krijgt alleen maar omwille van een proceswijziging.

wees niet alleen Een Sales Manager-leid je Sales Team

iedereen heeft ooit een slechte baas gehad.Deze bazen geven gewoon orders uit en beoordelen hun werknemers uitsluitend gebaseerd opmetrics, nooit de tijd nemen om echt te helpen iemand slagen. Wees niet dat soort baas wanneer u het beheer van een sales team.

in plaats daarvan moet u uw verkopers dagelijks actief betrekken en hen opzetten voor verkoopsucces door hen de middelen te bieden, zoals online verkooptraining, die zij nodig hebben om effectief te werken en hen te motiveren om elke dag meer te verkopen.

vergeet niet dat verkoopstatistieken en deadlines kunnen worden gebruikt om betere prestaties te leveren, maar dat het vaak veel effectiever is om uw team dagelijks te leiden, te coachen en te inspireren.

gebruik Technologie om uw verkoopteam

te verbeteren technologie heeft de afgelopen jaren een lange weg afgelegd, computers en gadgets kunnen uw team sneller laten werken en handletaken veel gemakkelijker dan ze slechts decennia geleden konden doen.

vergis u niet-het is ongelooflijk belangrijk voor u om de kracht van technologie te benutten en uw verkoopteam hetzelfde te laten doen.

hier zijn enkele voorbeelden van manieren waarop u technologie strategisch kunt gebruiken in het voordeel van u en uw team:

• Sales automation-welke taken zijn uw verkopers omgaan met die nemen te veel van hun tijd? De tijd die ze kunnen besteden aan het verkopen? Ontdek en automatiseer die taken.
• Cloud computing-een verkoper moet niet langer op zijn werkstation zijn om toegang te krijgen tot kritieke gegevens. Door de cloud te gebruiken voor opslag, in tegenstelling tot fysieke opslagapparaten, stelt u uw team in staat om overal te werken.
• sales persoonlijkheidstests-haal het giswerk uit het inhuren met een sales persoonlijkheidstest waarmee u een gedreven sales team kunt opbouwen dat volledig in staat is om topresultaten te behalen.

dit zijn niet de enige manieren waarop u gebruik kunt maken van technologie in uw voordeel, dus maak een punt om uw eigen onderzoek uit te voeren en na te denken over nieuwe manieren om uw team te helpen. Dit proactieve denken maakt deel uit van wat een goede sales manager maakt.

Leid uw verkoopteam naar succes

bij het volgen van deze gewoonten, houd er rekening mee dat consistentie is wat een goede sales manager maakt. Het is niet genoeg voor u om te streven naar grootsheid alleen soms-je moet verschijnen klaar om uw team te leiden naar succes elke dag.

begin met het implementeren van deze gewoonten en sales management vaardigheden wanneer u werkt en u kunt er zeker van zijn dat u uw effectiviteit als sales manager verhoogt.

om te beginnen met het opbouwen van uw succesvolle verkoopteam met topproducenten, is de DriveTest® een beoordeling van de salespersoonlijkheid die nuttig is bij het saleshuurproces. Meld u aan voor een gratis proefperiode om te beginnen met het beoordelen van uw kandidaten en sales team vandaag!