Prospect elke dag

als nieuwe agent hebt u waarschijnlijk een aanzienlijk deel van uw tijd besteed aan het opbouwen van uw bedrijf. Toen uw resterende inkomen begon te rollen in, uw gevoel van urgentie kan zijn vervaagd.

niemand verwacht dat u de helft van uw dag op zoek bent naar nieuwe contracten. Echter, prospectie is noodzakelijk om de groei van uw agentschap te ondersteunen. Zet een uur per dag voor:

• Ik lees de lokale krant. Besteed aandacht aan de business sectie, maar kijk ook naar engagement aankondigingen. Beide kunnen verkoopkansen houden.
• genereren van leads. Plaats functies op uw website die e-mailadressen aanvragen, zoals een nieuwsbrief aanmelden of een “Ontvang een offerte” knop.
• ondernemers bellen. Cold calling is niet dood, het is gewoon onaangenaam. Check out de post “4 surefire manieren om verzekering cold calling resultaten te stimuleren” voor tips om het gemakkelijker te maken.

om uw rendement op prospectie te verbeteren, moet u naar potentiële klanten luisteren en eventuele twijfels of zorgen wegnemen. Wees klaar om uit te leggen waarom ze een verzekering nodig hebben en hoe het hen geld kan besparen op de lange termijn.

samenwerken met andere professionals

contact opnemen met professionals die mogelijk geïnteresseerd zijn in een soortgelijke klantenkring. Bijvoorbeeld, kunt u het opzetten van een lead – Sharing relatie met:

• makelaars in onroerend goed
• hypotheekmakelaars
• financiële planners
• Accountants

als u relaties met andere professionals in uw niche ontwikkelt, zullen uw klanten uw vermogen waarderen om hen te wijzen naar een deskundige die kan bieden wat ze nodig hebben. En het is een win-win wanneer de andere professionele punten hun klanten naar uw bedrijf, ook.

Nurture your leads

het zou geweldig zijn als elke pitch tot een verkoop zou leiden, maar helaas werkt de verzekeringswereld zelden zo. Vaker wel dan niet prospects luisteren beleefd, zeggen dat ze erover nadenken, en dan vergeet je naam.

daarom is het belangrijk om uw leads te voeden. Het opzetten van een systeem dat houdt uw bureau top-of-mind, terwijl ook het bevorderen van uw waarde voor hun bedrijf. Om dat te doen, wil je misschien:

• schrijf blogs die uw expertise demonstreren.
• maak korte educatieve video ‘ s waarin verschillende beleidsregels worden uitgelegd.
• bieden webinars aan die laten zien hoe verzekeringen hun zorgen kunnen aanpakken.
• stuur regelmatig e-mails met waardevolle tips voor risicomanagement.

onderschat de kracht van e-mailmarketing niet. Als u een nieuwsbrief met nuttige tips en advies, sales moet snel volgen. Dat is de sleutel tot succes: Word een vriendelijke, bekende expert, en nieuwe business zal naar je toe komen.