for enhver bedrift i dagens verden, ikke utvide internasjonalt er praktisk talt en synd. Ikke bare gir en slik utvidelse diversifisering og ekstra inntekter, det utsetter også en til ulike metoder for å gjøre forretninger. I TILLEGG KAN den AMERIKANSKE virksomheten som utvides utenlands, dra nytte av økt kulturell følsomhet, konkurransedyktig intelligens, nye muligheter og bedre styringspraksis.
en av de viktigste grunnene til å utvide utenlands er diversifisering. Selv om vi lever i et globalt økonomisk samfunn og grenseoverskridende økonomiske nedgangstider påvirker oss alle, er forskjellige land på forskjellige stadier av deres økonomiske utvikling. Derfor kan markeder som er svært konkurransedyktige og modne i USA fortsatt være fremvoksende, eller ennå ikke eksisterer, i andre land. Dette gir bedrifter en mulighet til å bli mindre avhengig av deres innenlandske økonomiske situasjon.
En annen grunn til å utvide internasjonalt, selvfølgelig, er å drivstoff økonomisk vekst. Utenlandske markeder tilbyr nye kilder for inntekter og fortjenestemarginutvidelse. MYE har blitt skrevet om BRIC-landene og deres enorme befolkninger og økende kjøpekraft. Å ekspandere inn i disse markedene krever imidlertid betydelige ressurser og et meget sterkt konkurransefortrinn. Det samme kan sies For Vesteuropeiske land, og markedene I Australia og Sør-Afrika. Selv om mange muligheter fortsatt eksisterer i mange eksisterende eller fremvoksende markedssegmenter, vil bedrifter som først nå tenker på internasjonal ekspansjon—spesielt de selskapene som er små eller mellomstore – anbefales å vurdere å starte sin internasjonale foray med mindre markeder, i land som Vietnam, Ukraina, Romania, Bulgaria, Polen, Ungarn, Tyrkia, Kasakhstan, Georgia, Turkmenistan, Costa Rica, Panama, Chile, Karibisk Bassenget og Afrika Sør For Sahara. Hver av disse markedene kan gi kjempefint ekstra inntekter og fortjeneste til ALLE AMERIKANSKE. selskapet som tar tid og krefter på å studere markedene og skriv dem nøye.
På dette punktet kan du spørre deg selv noen forskjellige spørsmål. «Hvordan velger jeg de riktige markedene?»»Hvor mange land kan firmaet mitt komme inn på en gang?»»Hvilke økonomiske, menneskelige og administrative ressurser trenger vi?»»Hva ville vår avkastning på investeringen være hvis vi gjør dette?»Disse og andre lignende spørsmål bør selvfølgelig bli spurt, men svarene ligger over et bredt spekter.
jeg har sett bedrifter gå inn utenlandske markeder på en helt opportunistisk basis – for eksempel etter å ha møtt noen fra det landet på en messe, eller blir kontaktet av en utenlandsk kunde. Jeg har også sett selskaper gjøre ekstremt grundig markedsundersøkelse og systematisk analyse før du tar sjansen. Vanligvis er det en kombinasjon av begge.
det som imidlertid er viktig når du bestemmer deg for å forfølge internasjonal ekspansjon, er at du forplikter deg til det i tankene dine og introduserer det i organisasjonens kultur. Det er da ting begynner å skje, og du vil begynne å se utenlandske forretningsmuligheter. Utfordringen er da å skille hveten fra kafet. Eliminere skruppelløse kjøpere og dekk kickere, og grundig forstå den foreslåtte transaksjonen mens nøyaktig håndtere forventningene til alle involverte parter.
Du bør også se i speilet og spørre deg selv: «vil jeg virkelig ha dette—og er firmaet mitt klart ?»Internasjonal ekspansjon høres spennende, kult og lønnsomt ut. Men hvis du eller din organisasjon mangler tålmodighet, engasjement, et ønske om å lære og et sterkt verdiforslag, kan internasjonal ekspansjon være det mest smertefulle og kostbare foretaket du noensinne har taklet.
som alle andre viktige foretak må realistiske mål settes, og viktige spørsmål må begge besvares. Hva ønsker du å oppnå, både personlig og for din organisasjon? Vil en slik utvidelse påvirke din nåværende virksomhet? Hvis ja, så hvordan? Hvordan skal du finansiere virksomheten? Er du realistisk i dine forventninger? Er du klar for flere, grusomme flyreiser, jetlag, dårlige hoteller (eller flotte hoteller noen steder), ukjent mat (noen ganger fantastisk og noen ganger uspiselig), og kjøring på unpaved, potensielt farlige veier? Er din bedrift forberedt på å forplikte de menneskelige og økonomiske ressursene som er nødvendige for utvikling og implementering av sin internasjonale strategi?
hvis du svarer på et overbevisende » Ja » på spørsmålene ovenfor, pakker du lys-og nyter reisen.