for mange finansielle rådgivere er målet å finne kunder med eiendeler mellom $ 1 million og $5 millioner, noe som er litt av et søtt sted. Men mange eldre personer med høy nettoverdi er allerede satt på sine måter; de lever etter mottoet «Hvis det ikke er ødelagt, ikke løs det» — selv om det er ødelagt.

Yngre investorer, de mellom 21 og 45 år, kommer til å tilby mer likviditet fordi de sannsynligvis vil oppleve livsforandrende hendelser som krever planlegging. Denne alderen demografiske er også kommer til å være mer åpen for nye ideer. Det negative er at de pleier å ha mindre penger enn eldre kunder.

Å Ha et mål demografisk er en god ide, men du vil ikke lukke noen dører. 1 målet bør alltid være å handle i kundens beste interesse. Dette alene vil føre til den mest langsiktige virksomheten. Så hvordan får du ballen til å rulle?

1. Oppnå Henvisninger Fra Eksisterende Kunder

Jungeltelegrafen er selvforklarende. Det er fortsatt en av de mest effektive måtene å få nye kunder. (Bare vær forsiktig med å overdrive det.)

2. Etablere Et Henvisningsnettverk

bli kjent med fagfolk-inkludert leger, advokater, eiendomsmeglere og Cpaer – i nabolaget ditt, rundt arbeidsplassen din, etc. Sende virksomheten til hverandre via henvisninger er enkel og effektiv. De beste tilbudene er de der begge parter vinner.

3. Bruk Sosiale Nettverk

Ved Hjelp Av Facebook, LinkedIn Og Twitter for å markedsføre deg selv som en ekspert og finne potensielle kunder er ikke like effektive som ofte annonsert, men enhver finansiell rådgiver som ikke bruker disse verktøyene, vil vises arkaisk eller ikke oppdatert med dagens teknologi. Det er en turn-off til unge investorer, spesielt.

4. Start En Blogg

Blogging om økonomiske tips og / eller tankene dine om dagens markedstrender kan virke tidkrevende, men nøkkelen til suksess er konsistens (og korthet). Hvis du oppdaterer bloggen din regelmessig-minst to ganger per uke – vil du se din søkemotorrangeringer stige. Dette vil starte sakte, men den oppadgående momentum vil akselerere så lenge du holder deg til den. Dette vil føre til at kunder kommer til deg i stedet for at du må søke etter dem.

5. Skriv En E-Bok

hvis du vil være en respektert autoritet i ditt felt, bør du vurdere å skrive en elektronisk bok. Den enkleste måten å gjøre dette på er gjennom Amazon.com Inc. (AMZN) og Dets Kindle Direct Publishing (KDP) program. Det koster ingenting, og i tillegg til å finne kunder, kan du samle royalties. For å finne kunder, la din kontaktinformasjon på forsiden og baksiden av boken. Målretting av forsiden av boken er viktig fordi lesere som bruker KDP, kan se de første 10% av en bok gratis med» Look Inside » – funksjonen, som bidrar til å fange nettleserne. For å øke merkevaren din og øke salget, publiser 4-5 bøker, men ikke for fort. Når Du har noen bøker sentrert rundt en bestemt nisje, Vil Amazon se At Du er seriøs om å skrive og søke rangeringer vil forbedre. Hvis du søker high-end klienter, skrive bøker om emner som interesserer dem.

6. Bli En Lokal Politiker

hvis du vil ha tilgang til rike og mektige mennesker, bli en lokal politiker. Dette vil legge til mye arbeid etter arbeidstid i timeplanen din, men å ha tilgang til disse folkene under nettverksarrangementer, møter og fundraisers har potensial til å være utrolig gunstig for å øke virksomheten din. Jada, det er statewide og byen kontorer, men ikke glem om mindre skala samfunnet eller reguleringsplan styrene, samt leilighet eller co-op boards.

7. Kaste Bursdagsfest

Kaste en bursdagsfest for en klient kan virke ut av venstre-feltet, men det kan være svært effektiv. Ikke bare vil kunden bli imponert(og overrasket!), men han vil sannsynligvis invitere venner og familie og vil ønske å introdusere deg til de fleste av dem. Dette er en utmerket mulighet til å få nye forbindelser-mange av dem på bare noen få korte timer.

8. Kjøp Sesongbilletter Til Noe

Ta en side fra bedriftens markedsavdelinger og kjøp sesongbilletter til et profesjonelt idrettslag, opera, ballett, etc. Det kan være dyrt, men det bør være vel verdt investeringen. Du kan ta klienter til spill eller show, som vil bidra til å beholde dem. Og jo flere billetter jo bedre: en klient er sannsynlig å invitere et nært familiemedlem eller en venn, som deretter lar deg danne nye relasjoner og lande nye prospekter.

9. Snakk På Lokale Skoler

Kontakt videregående skoler i velstående områder og la administrasjonen vite at du ønsker å snakke med barna om økonomisk planlegging. Mange skoler vil hoppe på muligheten-det er verdifull informasjon. Du kan ikke ha mulighet til å passere ut visittkort og brosjyrer, men du kan oppmuntre publikum til å spørre foreldrene om økonomi, sparer for college, pensjon og mer. Lærere og ledere lytter også.

10. Spill Sport

vi vet alle at golf er et flott spill for nettverk, men det er en sport som vanligvis er reservert for en foursome. Hvis du vil øke eksponeringen, bør du vurdere å bli med på et tennisakademi, softball liga eller lokalt treningssenter. Du kan ikke finne så mange kvalifiserte leads som du ville via golf, men du vil finne mange muligheter.

Bunnlinjen

Mange metoder for å lande nye kunder er prøvd og sant-nettverk, golf. Men å tenke kreativt og gå den ekstra milen (eller bruke den ekstra dollaren) for å finne kundeemner i uvanlige omstendigheter kan være verdt det til slutt.