min mann og jeg plukket opp og flyttet til Austin fra NYC-området uten kontakter å snakke om, bortsett fra min tante og onkel her, men annet enn at ingen venner eller annen familie. Vi satte $10m i fast eiendom under kontrakt i fjor, vårt første år her, så suksess uten en eksisterende innflytelsessfære er absolutt mulig.
selvfølgelig må du passere de juridiske kravene, ta klassene og få en lisens. Det er den relativt enkle delen. Den vanskelige delen er å lære markedet og finne kunder. Her er hva vi gjorde.
1. Intervju med flere selskaper til du finner en passform. Prioritere en god bedriftskultur, sterke mentorer og et godt treningsprogram for nye agenter. Ignorer påstander om innkommende kundeemner. Ikke gjør din beslutning basert off av hvilket selskap får mest webområdetrafikk.
2. Kjør, kjør, kjør og ta notater. Vi startet med å lære hver bygning i Sentrum Av Austin. Vi kjørte gatene og husket hvilken rekkefølge gatene løp i vest til øst. Vi skrev ned hver høy stige og mid-stige bygning. Vi laget en powerpoint med følgende, og quizzed hverandre.
– Bygningsfoto
– bygningsnavn
– Eksakt Adresse
– antall enheter
– byggeår
– Leilighet eller utleie?
– Arkitekt
– Utvikler
Det tok oss to uker å vite Downtown cold. Så begynte vi å gjøre oss kjent med andre områder, ikke så intenst, riktignok. Lære en submarkedet, sentrum, ga oss noe å falle tilbake på, selv om. Da vi kom inn i en samtale med nye kunder, kunne VI i det MINSTE snakke om sentrum som proffer, om ikke noe annet.
3. Forhåndsvisning egenskaper. Så snart vi hadde en aktiv lisens hengende med megling, begynte vi å forhåndsvise egenskaper. Det spilte ingen rolle om hjemmet var $2M og vi hadde ingen kunder å snakke om. Vi gikk for å se det uansett. Den magiske tingen var da da vi hadde vår første million dollar klient ring oss, kunne vi snakke intelligent om boligmassen i området de var interessert i, til tross for at de aldri hadde lukket en $1m-avtale i Austin.
4. Finn kunder. Vi fant kunder på alle slags steder. Vi dro til en ung profesjonell nettverk hendelse vår første uke og møtte venner, som ønsket oss velkommen til en stor, uformell sosial klubb slags. Vi gjorde mange transaksjoner med disse nye vennene i fjor. Vi holdt åpent hus på andres oppføringer, og slått mange kjøpere som kom gjennom i våre kunder. (Ingen har noen gang kjøpt huset vi hadde åpent på stedet, så forvent ikke dette. Dette vil trolig være den mest fantastiske tingen som noen gang har skjedd med meg hvis det noen gang skjer.) Vi annonserte På Trulia Og Zillow (jeg vil faktisk ikke lenger anbefale dette på Grunn Av noen politiske endringer På Zillow som har gjort dette mye mindre effektivt enn det pleide å være. Send meg en melding hvis du vil ha mer informasjon. Men omtrent 30% av vår virksomhet kom Fra Zillow, så jeg ville være remiss for ikke å nevne Det.) Vi fikk venner som ventet i kø for Å gå Inn I En Johnny Walker-smaksprøve, venn som vi gjorde TRE transaksjoner MED i fjor. Jeg ringte For Salg Av Eiere og plukket opp flere oppføringer på den måten. Og så mange av de urepresenterte kjøpere som kom for å se mine oppføringer ble kjøpere av andre eiendommer.
det er flott å ha en innflytelsessfære og gjøre all din virksomhet ved henvisning. Faktisk vil jeg gå videre og kalle det en luksus. Det er mulig å være veldig vellykket uten eksisterende sfære, du må bare tenke kreativt og BLI veldig komfortabel med å sosialisere med fremmede.
Lykke til! Jeg håper dette hjelper! Ta gjerne sende meg en melding her På Quora eller På Min Zillow Profil. Jeg vil gjerne koble til.