det er hundrevis av strategier for å konvertere FSBO fører flyter rundt på internett.
og ikke misforstå oss, mange av dem er flotte.
en ting vi ser igjen og igjen er imidlertid at fokuset bare er på den første telefonsamtalen. Det er en forventning om at et vellykket FSBO-skript vil konvertere ledelsen etter en samtale.
i virkeligheten tar det i gjennomsnitt fem kontaktpunkter for å gjøre EN fsbo-leder til en klient.
i dagens innlegg deler vi vår omfattende strategi for hvordan å nå ut til, pleie OG konvertere fsbo-kundeemner, fra start til slutt.
Gjør Ditt Merke Med Den Første Telefonsamtalen
din første telefonsamtale er din mulighet til å starte forholdet. Ideelt sett har du allerede gjort litt bakgrunnsforskning på FSBO-ledelsen, samt forberedt og praktisert skriptet ditt (hvis du ikke har et go-TO FSBO-skript, sjekk ut våre gratis FSBO-skript).
Lytt Og Uttrykk Ekte Interesse
i løpet av denne første telefonsamtalen fokuserer du kommunikasjonen din på å bygge et forhold TIL fsbo-ledelsen og gi verdi. Mens det er fristende å prøve å hoppe rett til salg, husk å fokusere deres behov,og ikke din. Fokuser på hva du kan gjøre for dem, ikke hva de kan gjøre for deg, og alt vil falle på plass.
Ta deg tid til å lytte til deres erfaring, forstå hvorfor de bestemte seg for å selge sine hjem for salg av eieren, og finne hvor de kunne bruke hjelp i prosessen. Husk at HVER fsbo bly er på et annet stadium i ferd med å selge sine hjem, og vil ha oppstått ulike problemer eller suksesser.
Gi Verdi
fra din første samtale bør du forstå hvilke problemer DIN fsbo-leder står overfor. Ta hensyn til disse kampene, som de er sannsynlig problemer som du som eiendomsmegler kan løse. Bruk disse kreative løsninger til felles selger smerte poeng for å demonstrere verdien du tilbyr som eiendomsmegler:
Koble Dem Med Potensielle Kjøpere
for MANGE fsbo fører, den største verdien som du kan gi dem er potensielle kjøpere. Nevne at du har kjøpere som kan være interessert i hjemmet, og bruke dette som en måte å sette opp et nytt møte.
Open House Promotion
De FLESTE fsbo fører er ekstremt opptatt og synes det er utfordrende å planlegge og gjennomføre åpne hus. Tilby å kjøre et åpent hus for deres oppføring, og betale for å fremme åpent hus på sosiale medier.
ikke bare hjelper dette deg med å utvikle et forhold TIL fsbo-ledelsen, men du får også kjøperen, og til og med muligheter til å møte naboene (som også kanskje vil selge). Selvfølgelig, for enhver betalt kampanje, vil du sørge for at selgeren er svært kvalifisert med stor sjanse til å konvertere.
Del Med Din Innflytelsessfære
Spør selgeren om du kan vise hjemmet i en video for å dele med ditt nettverk av ivrige kjøpere og selgere. Dette er en flott mulighet for deg å sette opp et nytt møte med selgeren, og vise dem fordelene med å jobbe med deg.
Marketing Review
De FLESTE fsbo-ledere er ikke markedsføringseksperter, så på din første samtale vil du sannsynligvis lære at de ikke investerer i riktig markedsføringstaktikk. Hvis dette er tilfelle, tilby å gjennomgå deres nåværende annonse / markedsføringsmateriell. Sammenlign zillow / Facebook annonsevisninger til de av nærliggende eiendommer. Gi tilbakemelding på bildene de har valgt, og kom med forslag til språket de bruker til å beskrive og markedsføre hjemmet.
Gratis Cma Presentasjon
Mange fsbo fører ikke innser at de har over eller underpriced eiendommen, som kan enten avskrekke kjøpere eller forårsaker dem til å gå glipp av finansiering for deres neste hjem. Tilby å gjøre en Gratis Sammenlignende Markedsanalyse, hvor du presenterer markedsrelatert informasjon på en nyttig og ikke-salesy måte til selgeren. Målet bør være strengt å gi verdifull informasjon.
når du skriver og praktiserer skriptet ditt, må du sørge for at du har forberedt et svar for noen av disse situasjonene.
Pro Tips: Følg fsbo script, men sørg for at samtalen flyter naturlig! Du vil fokusere på å presentere en genuin interesse for eiendommen OG fsbo selgerens behov. Tenk på dette som begynnelsen på et nytt forhold. Du ønsker å starte på høyre fot, unngå å bli for salesy, og planlegge en annen dato.
Hvordan Følge Opp & Nurture FSBO Fører
de aller fleste fsbo fører vil ikke umiddelbart liste med deg på den første samtalen. Men dette betyr ikke at de ikke vil konvertere!
faktisk, » 90% av alle hjem selgere som prøver å selge sine hjem av seg selv ender opp med å liste sine hjem med en eiendomsmegler uansett.»
utfordringen som du vil kjøre inn MED FSBO fører er at de allerede har gjort beslutningen om ikke å jobbe med en eiendomsmegler. Det tar tålmodighet og utholdenhet for å demonstrere for dem verdien av å velge din bedrift.
For å gjøre dette er det viktig å finne en måte å fortsette samtalen på. Som vi nevnte ovenfor, er den beste måten å oppnå dette ved å gi noe av verdi. Det er noen få enkle trinn du kan ta for å sikre at du konsekvent gir verdi til NOEN fsbo-leder som kommer inn i trakten din (med minimal innsats!)
Legg dem til DIN Fsbo Føre E-Postliste
Send en ukentlig e-post med nyttig informasjon FOR FSBO fører. Dette vil hjelpe deg å holde topp-of-mind, og sikre at du blir sett på som en verdifull ressurs. Når de går inn i noen problemer (som de mest sannsynlig vil), vil du være den første agenten de når ut til.
Pro tips: for å spare tid, forberede en drypp-e-post kampanje av 7-8 e-poster der du kan slippe ALLE DINE fsbo fører. Lag et mål å legge til en e-post per måned, slik at du ikke går tom for e-post!
Dirigere dem til dine sosiale mediekanaler
de har allerede telefonnummeret ditt, så hvorfor ikke gi Din Facebook som en måte å holde kontakten før eller etter planlagt møte MED fsbo bly? Når du er tilkoblet, mottar de alle oppdateringene dine, selv om de ikke ender opp med å jobbe med deg. På denne måten vil du kunne opprettholde forholdet på lang sikt. De vil også kunne bla gjennom alle dine siste innlegg som viser frem din markedskunnskap. Hvilken bedre måte å bevise at du er området ekspert?
selv om de ikke ender opp med å jobbe med deg, legger ALLE DINE FSBO fører til salg trakt er en stor gevinst på slutten. Sjansene er, noen måneder nedover veien de vil ha en venn eller et familiemedlem som trenger å selge sine hjem, og du vil være den første agenten de tenker på.
topp 3 ting Å Huske På Når Du Arbeider Med Fsbo Fører
Bringe Verdi
Ingen ønsker å bli «solgt til». Som EN fsbo selger, prospektet har sannsynligvis allerede hørt fra flere eiendomsmeglere prøver å selge dem. Vis hvordan du er annerledes. Fokuser alltid på hva du kan gjøre for dem, i stedet for hva de kan gjøre for deg. Samtidig, ikke vær redd for å be om deres virksomhet-de FLESTE fsbo fører er faktisk ute etter en eiendomsmegler!
Ikke Kast Bort Tiden Din
Mens det er viktig å gi verdi, sørg for at du ikke kaster bort tiden din. Riktig kvalifisere fsbo fører og sørg for at du ikke bruker for mye tid med kunder som har lav motivasjon. Dette vil redusere lønnsomheten din. Gi dem 1/2 time til 1 time av din tid, og fortell dem at du har en annen avtale. Folk liker travle mennesker!
Følge opp konsekvent MED FSBO Fører
Mange fsbo fører er villige til å betale en provisjon og kan være nølende til å akseptere råd. Dette gjør det vanskelig å overbevise dem om å jobbe med deg. Du må være konsekvent med din oppfølging. Husk: det faktum at de vanligvis har en tidslinje i tankene. og mangel på markedsføringserfaring og forhandlingsferdigheter gir agenter massevis av innflytelse når du konverterer fsbo-leder-det tar bare utholdenhet!