Omvendt Auksjoner: Hvordan QuiBids arbeid? - Quora

Kjernen det du leter etter kan bli funnet:

Matthew Carrolls svar på Hvordan betaler du for startups som Bigdeal.com opprettholde seg selv over tid? Opprettholde betyr å generere investorinteresse, og øke brukerbasen.

Kritiske Suksessfaktorer
Det er mange faktorer som relaterer seg til konkurrentene i dette rommet og realiserer variablene som er tatt med i de ovennevnte fremskrivningene. En av de mest bemerkelsesverdige faktorene vil v re HVIS DEN AMERIKANSKE regjeringen bestemmer seg for a regulere denne bransjen som gambling. Men vurderer selv politi banerekord av konkurrentene i dette rommet, dette er mindre av en bekymring i form av langsiktig gjennomføring strategi.

Konkurransefortrinn – alle konkurrentene i denne bransjen selger i utgangspunktet de samme elementene, og det er lite å låse inn kunder. Hvis en bruker kan vinne mer for mindre bud, så åpenbart, de kommer til å bytte. Historisk for en markedsdeltaker utgjorde 22% av budgiverne nesten 77% av alle budene som ble plassert. Siden de byr på fysiske varer-hvor Mange Apple iPads trenger du?

Produktmiks-de månedlige sammenlignende beregningene for ytelse viser store avvik i trendene For Inntekter per Auksjon, Fortjeneste per Auksjon, Bud per Auksjon og Unike Budgivere per Auksjon. Market particiapnts søker etter sine riktige komposisjoner av tilgjengelige elementer, men de trenger å finne ut hvordan å utvikle seg utover Apple iPad.

Kohort-Leverage-Det er en utrolig markedsmulighet for å utnytte brukerens sosiale grafer. Muligheten For Matt å by mot sin venn, Tom, for En Apple iPhone skaper en morsom konkurranse. La Oss si At Matt vant auksjonen For En Apple iPhone. Dette betyr at Hver Gang Matt ringer Tom fra telefonen eller de henger ut, Har Matt et fysisk trofe som han slo Tom og er implisitt bedre enn Han. Konkurransen vil tvinge Tom til å treffe en annen auksjon og bruke mer pengerintroduksjon & Oversikt
etter hvert som internett blir et mer gjennomgripende aspekt av forbrukerens liv, vil mengden penger forbrukerne tildeler til online kjøp øke. I 2009, online detaljhandel var opp 11 prosent, sammenlignet med 2.5 prosent for all detaljhandel i Henhold Til Forrester Research. Økningen i e-handel utgifter reflekterer tre hovedtrender:

Flere mennesker bruker mer tid på nettet = Økt erfaring & tillit med elektronisk handel medium: assimilering av internett AV amerikanske forbrukere som et etablert verktøy for tilgang til informasjon og underholdning vil fortsette å drivstoff» tillit » faktor for å kjøpe online. Som forbrukere bruker mer tid på nettet og øke sin erfaring med det som en handel medium, de vil iboende kjøpe flere varer og tjenester på nettet.
Den Store Resesjonen tvang forbrukerne til å bli smartere: internett gir et flatt kommunikasjonskjøretøy for å levere informasjon til forbrukerne om den beste tilgjengelige prisen. Den Store Resesjonen endret ikke systematisk forbruker-skjønnsmessig avhengighet som kan karakterisere forbruksmønstrene de siste 30 årene. Den Store Resesjonen tvang forbrukeren til å kutte kjøp og bli «smartere» om hvordan de bruker sine tilgjengelige dollar. Å bli smartere betyr at forbrukeren trenger å få mer informasjon, og den distribuerte naturen på internett betyr at det er » det » betyr å få perfekt informasjon om den beste tilgjengelige prisen
Økonomisk Utvinning = Kontanter & Økt Forbrukerkreditt: når økonomien gjenvinner jobber Og vender tilbake til vekst, vil utlånsinstitusjoner, om enn i et sneglefart, slappe av vice-grepet på forbrukerkreditt som har vært på plass de siste 2 årene. Dette betyr at forbrukerne i økende grad vil ha midler til å utføre online transaksjoner via det etablerte mediet av kreditt – / debetkort.

Forrester Research lanserte nylig sin 5-års prognose FOR AMERIKANSKE Online Detaljhandel Utgifter som illustrerer en 9.9% CAGR. Figur 1 illustrerer Forresters estimat for online detaljhandel utgifter for 2011 gjennom 2014:

Hva Er Betal-Bud Auksjon Markedet Forretningsmodell

i løpet av de siste 10 årene har online auksjon markedet vært dominert av i hovedsak en spiller, Ebay, ansette en klassisk auksjon modell. Denne klassiske modellen er der en god er plassert opp for auksjon i et marked og budgivere har muligheten til å plassere bud som gradvis øke verdien av god opp til det nivået som representerer hver budgivers maksimal økonomisk verdi for god. Budgiveren i markedet som har den høyeste maksimale økonomiske verdien for det gode, vinner auksjonen. For å lette denne utvekslingen tar markedsplassen, Ebay, en prosentandel av sluttprisen. Denne modellen er flott og har fungert bra For Ebay. Det er imidlertid to trender som tjener som grunnlag for tilbudsmarkedet:

All Handlingen Foregår Rett På Slutten: Hvis du noen gang har deltatt i en auksjon, har du mest sannsynlig opplevd en forfjamset av aktivitet på auksjonen der du deltok i løpet av de siste minuttene før auksjonen utløper. Dette er en spennende periode som kan tvinge budgiveren til å reagere følelsesmessig og øke sin maksimale økonomiske verdi for det gode for å sikre det. Betal-Bud Markedet replikerer denne spenningen på det er veldig kjernen.
Et Stort Marked Av Un-sourced Inntekter: Potensialet for å kjøpe en vare under den rådende markedsrenten representerer et klart verdiforslag for budgiverne. I den klassiske modellen har inntektsmodellen for markedsleverandøren dratt nytte av millioner av deltakere på markedet (flere mennesker = flere budgivere = større variasjon av subjektiv verdi = mer inntekter). Deltakerne måtte imidlertid ikke kompensere markedet for denne verdiforslaget. På samme måte Som Costco, hvor Costco-medlemmer betaler et gebyr for tilgang til bulkkjøpsrabatter på Costco-butikker, betaler Betalingsmarkedet et transaksjonsgebyr for budgivere å ha tilgang til disse avtalene og belaster dem for å plassere budgivningen.

Betal-Bud Auksjon Markedet er en forretningsmodell genererer det er inntekter fra budgiverne kompensere selskapet for verdien proposisjon for å kjøpe en god på en stor rabatt. Her er et eksempel på forretningsmodellen:

Selskap a er En Betal-Bud Auksjon markedsplass som plasserer En Apple iPad opp for auksjon for $0,00 med et bud økning på $0,01 og en frist på 1 time
Deltakere i markedet (budgiverne), kjøp Bud Tokens Fra Selskap A for en fast avgift per token (mesteparten av tiden dette er ca $0,75).
Budgiver a bruker en av de tidligere kjøpte budtokenene for å øke auksjonens pris med $0,01.

hver gang et bud legges inn, forlenges auksjonens tidsbegrensning med et fast antall sekunder for å gi andre budgivere muligheten til å svare og reagere på ny prisinformasjon på markedet.

Dersom fristen utløper, Sikrer Budgiver a auksjonen for den påløpte verdien av bud-noe som betyr at hvis 1 bud ble plassert, har verdien av auksjonen økt 1 gang og koster budgiveren $0,01.

i mange av auksjonene skjer denne budprosessen tusenvis av ganger og genererer STORE inntekter for Selskap A i prosessen.Inntektsmodellen
Markedet for Betalingsbud genererer inntekter fra 3 kilder:

1. Budpakker: Budgivere i markedet betaler budgebyret på Forhånd Til Selskapet A. Det Betyr at en budgiver først må kjøpe pakker (vanligvis i mengder 30, 50, 100, 200, 300, 500). Dette skaper en negativ arbeidskapitalsituasjon for markedet i kraft Av At Selskapet realiserer inntektene på 30 bud når budpakken er kjøpt før budgiveren utøver verdien av kjøpet-Får $$ på forhånd

2. Endelig Kostnad: Hver gang et bud er ansatt for å øke og utvide auksjonen, når auksjonen utløper, betaler vinneren for det gode. Betydning hvis auksjonsprisen for den iPad økte til $20,00, vil den endelige vinneren betale Selskapet en $20,00.

3. Fraktkostnader: omtrent 75% av auksjonene som oppstår er for fysiske varer som krever transport til kunden. Denne kostnaden er illustrert før auksjonens start for et fast beløp. For Et Betalings-Budfirma i San Francisco, CA koster det mye mindre å sende iPad Til Los Angeles (sannsynligvis $ 5,00) enn til en kunde I New York(sannsynligvis $16.00). Selskap a tjener imidlertid inntektene for fraktkostnadene uavhengig av vinnerens geografiske plassering.

Industri-Segment Analyse-Pay-bid Markedet

pay-bid markedet er svært uutviklet som flertallet av bedriftene har vært i drift I Usa for mindre enn et år. Det har vært en eksplosjon av nye aktører i markedet, som alle desperat søker etter sin nisje og sikrer sin kundebase. Siden dette er en fledgling industri med nesten NULL informasjon om dollarverdien av denne bransjen, er vi derfor begrenset til å tydelig illustrere størrelsen på dette markedssegmentet. Trafikken til besøkende tjener imidlertid som et middel til å illustrere veksten i bransjen. Ved å sourcing de besøkende utarbeidet Av Compete, en bransjeledende tredjeparts nettsted trafikk aggregator, er det en konstant informasjon ressurs for å generere en ide om trafikken som strømmer til nettsteder som utgjør denne bransjen.

Figur 2 illustrerer de månedlige besøkende For Betal-Bud Auksjon Markedet.

for det formål å kompilere den samlede industrien, markedet er satt sammen av følgende deltakere månedlige besøkende levert Av Compete:

Antagelse: den totale trafikken til de 16 selskapene som vi samlet trafikkinformasjon på, ble anslått å utgjøre 85% av markedet. Det har vært en eksplosjon av nye konkurrenter i markedet med en svært høy churn rate. I forsøk på å holde markedet variabel konstant over tid, ble sammensetningen av alle disse spillerne antatt å være 85% av den totale trafikken Til Betal-Bud Auksjonssider.

Historisk Analyse &Beregninger
i forsøk på å få dyp markedsforståelse om de drivende faktorene for vekst fremover, må vi først akutt forstå den historiske utviklingen av denne spirende industrien. Det er tre akademiske stykker arbeid som ga mesteparten av informasjonen for den historiske bygningen. Nøkkelfakta i analysen er oppsummert nedenfor:

hver måned ble gjennomgått for hånd for å oppdage de kvalitative faktorene som ofte blir utelatt av analysen. Hvert selskap ble brutt ut Etter Selskap Og Måned hvor statistikken for hver auksjon ble summert i grupper basert på det unike elementet. For å estimere inntekter ble følgende statistikk beregnet for summen av hvert unikt element.

i delen historisk analyse ble datainnsamlingsmetoden diskutert for å gi kontekst for å samle 43 månedlige datapunkter av selskapsspesifikk auksjon & budinformasjon. I utgangspunktet var metoden for beregning av markedsverdien som følger:

1. Anslå # Av Bud per måned

# 32 auksjoner for En 13 » Macbook Pro-bærbar datamaskin holdt Av Swoopo fra 1. januar 2010 til 31. januar 2010) ble samlet i en unik rad.

Gjennomsnittlig # Bud per Auksjon-det vektede gjennomsnittet for hver auksjon for den gitte perioden for den unike varekategorien.

Budøkning – dette var den kritiske delen som verdien som hver auksjon øker når et bud er plassert drastisk, kan endre # av bud som projiseres inn i aggregatet. For eksempel, hvis en iPad selger for $34,00 og gjennomsnittlig økning var $ 0,01, vil følgende skje:

$34.00 / $0.01 = 3400 X $0.75 gir budinntekter av $2,550.00

Men hvis dette ble anslått å være en $0.05, vi har helt undervurdert projeksjonen. Dette informerer grunnen til at hver auksjon ble gjennomgått manuelt for en» gjør dette fornuftig » analyse. En av de beste verktøyene for prognoser er en enkel analyse av er dette logisk, som innebærer å bruke tid til å leke seg med tallene. I tillegg har denne prosessen kraftige implikasjoner for å ansette Delphi justeringer.

2. Inntekter Bygg

Budinntekter-antall bud for hver måned multiplisert med kostnaden for hvert bud (vektet ut hvor rabatter ble brukt).
Produktinntekter-summen av budene multiplisert med verdien # budet øker. Hvis det for eksempel var 1000 bud i en gitt måned, og hvert bud økte auksjonen med $0,05, Ville Produktinntektene være $ 50,00 = 1000 bud multiplisert med $ 0,05.

Fraktinntekter-Når en betalingsauksjon inneholder en fysisk gjenstand, For Eksempel En Apple iPad, må varen sendes til kunden. Disse selskapene belaster auksjonsvinneren for denne frakt. Fraktkostnadene var ganske konsistente på tvers av produktkategorier ble beregnet som et vektet gjennomsnitt av typen auksjoner da de kompromitterte aggregatet for hver måned.

3. Markedssammensetning – alle nettsteder ble sammenlignet med Trafikkstatistikken På Besøksnivå som samlet av Compete Inc. Denne informasjonen dannet grunnlinjen for å tjene som en formativ måte å sammenligne i motsetning til auksjonsleverandører.

Besøkende – Den Unike Besøkende-beregningen teller bare en person en gang, uansett hvor mange ganger de besøker et nettsted i en gitt måned. Unike Besøkende brukes vanligvis til å bestemme hvor populært et nettsted er. Svakheten i denne metoden er at mange av disse menneskene kan forlate området umiddelbart. Dette er imidlertid de eneste dataene som var tilgjengelige for å tjene som et representativt komparativt tiltak.

Markedsandel-totalt antall besøkende som logges Av Konkurrer delt på summen av prøven ekstrapolert til helheten.

4. Inntekt Per Besøkende & Ekstrapolering-beregne markedsverdien av unitizng verdien av hver besøkende og deretter beregne det i det hele.

Swoopo (Mar ’09 – May ’09)
Swoopo var en av De første selskapene til å ansette betal-bud auksjon modell I Usa. Som sådan var de markedsleder til stor konkurranse begynte å dukke opp på markedet i slutten av ‘ 09. Swoopo begynte å operere i Usa i oktober ’08 og den første perioden for analyse var Mar’ 09 til Mai ’09. Denne perioden ble valgt da den representerer tidsperioden hvor tjenesten begynte å få trekkraft og tilbød selskapet 4 måneder for å finjustere tjenestetilbudet – noe som betyr at det var den sterkeste muligheten til å analysere grunnlaget for markedets oppførsel.

Figur 3 illustrerer antall besøkende og markedsandel for Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10-Mai’ 10)

mar ’09 Til Mar ’10 tidslinjen For Swoopo er utrolig. Swoopo gikk fra å kjempe for En ny industri i Usa for å miste nesten 75% av sitt månedlige trafikkvolum. I utgangspunktet ser verden veldig annerledes Ut For Swoopo.

BigDeal.com

Comparables Analysis & Metrics

Betal-Bud markedet er en ny industri som er svært umoden og den begrensede tidslinjen av tilgjengelige datapunkter ikke tilbyr en saklig base for prognoser dette inn i fremtiden. Flash-Salg hoppet umiddelbart ut som en perfekt sammenlignbar industri på grunn av den unge, svært inntektsgivende og nylige populariteten til selskapene i bransjen. Flash salg er en phenomemum av sosial handel (gruppe kjøp) som har belastet i verden scenen gjennom markedsledere Som Groupon & Gilt Groupe.

Mest spesielt, det første og mest fremtredende aspektet som hoppet ut, når man sammenlignet Betalingsbud Med Flash-Salg, var at visitor & inntektsmodellen bare «så riktig». Enkelt sagt, når du så på trafikkmønstrene For Flash-Salgsselskapene Som Groupon & Gilt Groupe, så industrien visuelt ut som om de var relatert. Den viktige faktoren At Flash-Salg syntes å være omtrent 12 måneder foran Pay-Bid-Perfekt.

dette er en logisk kvalitativ analyse som sin virksomhet appellerer til en mye bredere demografisk og krever absolutt ingen læringskurve. I tillegg var det flere kvalitative faktorer som raskt presset Flash-Salg som den mest direkte relaterte industrien av følgende grunner:

Transformative forretningsmodeller: Flash-salgsmarkedet og Betal-Bud-auksjonsmarkedet er varslet for å tjene penger på nye inntektskilder på nye måter.

Tiden Knase Avtale: Tid er av essensen som tvinger folk til å ta følelsesmessige kjøpsbeslutninger og fører til mer $ / kunde. Nedtellingen av avtalen.

Iboende Sosiale For Handel Formål: natur markedet dreier seg om skryt og i sin tur markedsføring tjenesten. For eksempel, hvis jeg plukket opp en killer avtale på Gilt.com et medlem Av Flash – salgsmarkedet, jeg kunne enkelt legge inn varen og rabatten jeg mottok på mitt sosiale nettverk. Dermed markedsfører tjenesten til mitt sosiale nettverk og kommuniserer min innflytelse til det sosiale nettverket. På samme måte tvinger de utrolige tilbudene folk til å legge inn i sine nettverk at de kjøpte En Apple iPad fra følgende nettsted for en 99% rabatt.

Svært Korrelerte Vekstkurver: de kvalitative faktorene manifesteres i hvordan vekstratene korrelerer eller datapunktene mellom to kilder er relatert til trender som forekommer i begge kilder.

Stor tilstrømning Av Ny Konkurranse: Lave transaksjonskostnader betyr at folk kan bytte fritt & de gjør. Avtalen er alt som betyr noe, og kunden vet det – når du har mye stor fisk som vinner auksjonene, går de i en mindre / nyere dam.

Markedsverdi Prognose

den historiske informasjonen ble samlet inn og det var et datasett for å tjene som base for prognoser hvor næringen skulle. Grunnlaget for prognosen dreier seg om veksten av # av besøkende som markedet mottar. Forventet verdi er en kombinasjon av besøkende trafikkmønstre som ble studert og korrelert til mønstre For Flash-Salg.

Figur 3-Vekst For Betal-Bud Auksjon Markedet