når du har avgjort på en timeavgift, er fakturering av kundene dine like enkelt for deg som det er for en bilmekaniker. Du bare multiplisere arbeidstimer av gebyret og legge prisen for kjøpt utstyr. Kvantifisere verdien av originale ideer er en annen ting helt.
så hvordan beregner konsulenter verdien av kreativitet og oppfinnelse, som i tilfelle av intellektuell eiendom (IP)? Vi fant flere svar på det spørsmålet – en Fra Et TechRepublic-medlem og andre fra konsulentgravene. Etter at du har sett deres metoder for å verdsette IP, fortell oss hvordan du vurderer verdien av dine ideer i diskusjonen nedenfor.
hva er intellektuell eiendom?
når de ble spurt i en meningsmåling, sa 45 prosent Av TechRepublic-medlemmene at deres firmaer eide immaterielle rettigheter til alt de opprettet (Se Figur A). Det er viktig å kunne plassere en pengeverdi på disse rettighetene for å beregne et estimat av firmaets verdi.

Hva INKLUDERER DENNE IP? Ifølge Gartner har IP tradisjonelt inkludert eiendeler som er beskyttede patenter, opphavsrett og regulatoriske lisenser. IP har imidlertid blitt utvidet til å omfatte programvare og forretningsprosesser når DE kan bevises å være innovative og originale. Customer intelligence og business intelligence kan også betraktes SOM IP, avhengig av verdien til virksomheten når det gjelder konkurranse og nødvendigheten av de grunnleggende forretningsprosessene, Ifølge Gartner.
proprietær programvare
techrepublic-medlem cegum prøvde å knytte en dollarverdi til et program hun designet for en klient. Hun spurte våre medlemmer om retningslinjer for å bestemme en rettferdig markedspris I Den Tekniske Q & A.
som svar på cegums spørring foreslo medlem xgenius følgende ligning for å beregne sin verdi: T + R (H) + V + V (E), hvor:

• T=de totale kostnadene for utvikling
• R=timeprisen
• h=Arbeidstimer på prosjektet
• V=verdien av et lignende produkt pluss en ubestemt prosentandel basert på det nye produktets unikhet
• E=kundens forventede bruk og antall brukere

selv om det kan være en gyldig måte Å Komme opp med en verdi for din intellektuelle eiendom, ser det ut til å øke flere spørsmål Enn det svarer. For eksempel, hva er «ubestemt prosentandel», og hvordan estimerer du en kundes forventede bruk?
Xgenius foreslo også at cegum » tenk to ganger om å selge direkte.»
«i det lange løp vil det alltid være bedre å lisensiere produktet ditt fordi du ikke bare «eier» det, men fremtidig inntekt kan fortsatt utledes, » sa han.
hva ekspertene sier
vanligvis bruker verdsettelseskonsulenter tre generelle tilnærminger for å bestemme EN rettferdig markedsverdi AV IP, Sa John D. Emory Jr., visepresident For Emory Business Valuation I Milwaukee. De tre metodene er:

• Inntektsmetode
• Kostnadstilnærming
• markedstilnærming

inntektsmetoden, som er den mest brukte metoden, vurderer nåverdien av fremtidige kontantstrømmer til ip-eieren, Sa Emory. Kostnadstilnærmingen vurderer kostnadene for å erstatte ELLER gjenskape IP, og markedstilnærmingen vurderer prisene oppnådd i salg, lisensiering eller royaltyavtaler for sammenlignbare eiendeler i markedet.
En annen tilnærming
«Å Verdsette intellektuell eiendom er en interessant blanding av kunst og vitenskap,» Sa Brian W. Napper, partner I Rådgivning Innen Intellektuell Kapitalforvaltning Hos Deloitte & Touche I San Francisco. Han foreslo en lignende tilnærming kalt relief from royalty method, en versjon av diskonterte fremtidige kontantstrømmer, som bruker spesifikt sammenlignbar transaksjonsinformasjon, som lisensiering og oppkjøp. For eksempel, når du estimerer verdien av programvare, bør du vurdere kostnadene som ville påløpe hvis programvaren måtte lisensieres fra en tredjepartsleverandør.
Napper sa fordelene og fordelene ved den immaterielle eiendommen til brukeren – den såkalte » verdien i bruk—- bør nøye identifiseres og vurderes i verdivurderinger av immaterielle rettigheter.
ditt syn på IP