Hvis du er en multifamily leasing profesjonell, det er aldri en dårlig tid for selvrefleksjon å se på hva du gjør det bra, hva du kan forbedre, hva som fungerer, og hva som ikke. Hvis du har satt mål for deg selv, ta deg tid til å se på hvor du er i forhold til disse målene? Gjør du gode fremskritt, er du litt bak målet?

det flotte med å være en leasing profesjonell er at et flertall av utfallet fra din rolle er kontrollerbar av deg. Du er ditt beste våpen og salgsverktøy, så sørg alltid for at du mater deg selv, justerer strategiene dine og har øynene på premien for å treffe og overgå målene du har på plass for deg selv.

for å hjelpe deg med å komme dit, har vi samlet en liste over noen av de beste, enkle tipsene, triksene og beste praksis for å hjelpe deg med å komme i gang eller hoppe på noen nye nye vaner for flerfamilieleasing. Ta en lese gjennom og gi et par en prøve å se hvordan de fungerer for deg!

Lag En Plan

det første en vellykket leasing agent bør gjøre er å lage en effektiv leilighet leasing handlingsplan. Uten retninger og et veikart over hvor du vil gå og hvordan du kommer dit, vil din leasing praksis være over alt. Det korteste punktet mellom to avstander er en rett linje, så sørg for at du har en plan på plass som du kan følge og spore mot. Når du lager denne handlingsplanen, tenk ikke bare på dine personlige mål som en leasing profesjonell, men hvem du prøver å nå, hvor du trenger å nå dem, og hva du trenger å gjøre, ikke gjøre eller sette på plass for å effektivt gjøre jobben din.

Har Et Mål Du Jobber Mot

dette er i utgangspunktet del 2 av tipset ovenfor. En plan uten et sluttmål er som et spill uten ende. Uten et mål er det ingenting å virkelig spore mot eller utvikle seg mot. Og sporing vil være den ultimate brikken i puslespillet for å gjøre det riktig og få rett. Sporing er det som vil fortelle deg om du er effektiv og gjør fremgang, eller hvis du trenger å ta et skritt tilbake og tenke kritisk om hvordan eller hva du gjør, og hvis noen endringer må gjøres. Når du utvikler dine mål, bør du vurdere å sette SMARTE mål. SMART står For Spesifikk, Målbar, Oppnåelig, Relevant og Rettidig. Smarte mål for leasingkonsulenter passer rett inn i de handlingsbare og tidsdrevne egenskapene til jobben. Leasingagenter har en tendens til å være naturlig drevne og målrettede mennesker, så sett mål som spiller inn i dine sterke sider, men også til dine svakheter, så vel som å utfordre deg til å vokse og forbedre.

Organiser FTW

Organiser for seieren! Såvidt leilighet leasing tips og triks gå, bor organisert er på toppen. Eller i det minste nær toppen…tredje ved siden av mål og planer. Det er nok av leasing agent organisasjon tips rundt, men noen av våre favoritter inkluderer å holde en meget godt bevart bly styringssystem med notater på hver enkelt kundeemne som du samhandler med sammen med en rolodex eller bindemiddel eller kontaktliste over alle de lokale restauranter,skoler, forhandlere, rengjøringsmidler, etc. Du vet aldri når en potensiell bosatt kan flytte fra utenfor området og leter etter en ny renseri eller leter etter en introduksjon til et bevegelig selskap. Å kunne gjøre introduksjoner som gir verdi utover din hjelpe i leasing prosessen vil hjelpe deg å skille seg ut fra mengden og gjøre en innvirkning på den personen.

Å Holde et rent og ryddig ledelsessystem er et absolutt must skjønt. Logg all informasjon om en potensiell bosatt som du kan og angi påminnelser for deg selv. Hvis du vet at et prospekt skal flytte 1. August og at datoen nærmer seg, men du ikke har hørt tilbake fra dem, proaktivt nå ut for å se om de har gjort en beslutning, eller hvis du kan hjelpe på noen måte. Selv om en beboer ikke velger å flytte inn i samfunnet ditt, nå ut 12 måneder senere og erkjenne at du husker at de lette etter et rom med store skap, og send dem en video av en tilgjengelig enhet som du har som kan møte deres behov. Du vet aldri når den oppfølgingen kan resultere i en ny beboer som ikke likte hvor de hadde endt opp sist.

Husk Detaljer Med En Sjekkliste

Hvis lederstyringssystemet ditt ikke er helt opp til pari eller i stand til å spore alt du ønsker det, bør du vurdere å legge ut en sjekkliste for deg selv. En godt gjennomtenkt leasing konsulent daglig sjekkliste kan være din beste venn. Med all galskapen som kan gå på i en leasing agent dag-til-dag liv, kan en enkel sjekkliste over dine daglige oppgaver eller oppgaver som du trenger å fullføre holde deg fra å glemme enkle ting. Det er en av de enklere leilighet leasing tips og triks der ute, men er også lett glemt. Sette en rutine etablere sjekkliste og å gjøre listen hver mandag kan hjelpe deg å holde orden i løpet av uken og sikre at du følger opp med potensielle beboere eller gjør oppsøkende for å fylle rørledningen, og vil bidra til at ingen av disse viktige oppgaver gå oversett. For å komme i gang, lage en sjekkliste element for å bygge ut din første sjekkliste!

Se Delen

Det gamle ordtaket? Du vet, kle deg for jobben du vil ha? For leasingagenter er det kjole for å lukke avtalen. Holde og administrere en skikkelig leasing konsulent kleskode vil ikke bare hjelpe deg å appellere til potensielle bosatt som du ønsker å tiltrekke, men vil hjelpe deg personlig føler forberedt for jobben på hånden på en dag til dag basis. Arbeider Med Gen Z eller Millennials prospekter? Du kan sannsynligvis holde ting litt mer casual og la drakten hjemme. Hvis din viktigste utsiktene er på den høyere enden av spekteret eller senior beboere, holde klær valg justert til at publikum også. Det er en immateriell som kanskje ikke føler at den har en direkte innvirkning på din suksess som en leasing agent, men du kan bli overrasket over hvor virkningsfull ser delen for publikum kan være.

Få Mer Trening

Selv om du er en topp produsent og alltid knuser tallene dine, er det aldri en dårlig ide å fortsette å lære av andre og sørge for at du bor i forkant av yrket ditt. Se etter gratis leasing agent trening online eller i ditt område med din lokale forening. Sørg også for å holde og oppdatere en leasingkonsulentopplæringshåndbok som er spesifikk for din eiendom. Det er alltid en mengde leasing konsulent bøker, ebøker, manualer og guider som er publisert samt en betydelig mengde tanke ledere og online blogger og publikasjoner som du kan følge. Det faktum at du leser denne artikkelen akkurat nå betyr at du var proaktivt på jakt etter måter å forbedre og kom over denne artikkelen som en av disse måtene. Så fortsett å gjøre det du gjør og aldri slutte å lære. Ikke glem å tenke utenfor boksen! Mens leasing – spesifikk opplæring er nødvendig og verdifull, se til andre bransjer for å prøve og plukke opp noen av deres unike salg taktikk og beste praksis også.

Standardiser Salgsprosessen

det er alltid noe å si for å lage noe ditt eget eller for å tillate leasingteam å blande sine egne personligheter inn i deres spesifikke salgsprosess. Imidlertid kan leilighet leasing telefon skript, guider og maler være gunstig for alle. Å ha en definert prosess, mal, og skript for å følge vil tillate noen individualisering og personalisering for prospekter, men også gir stykke sinn å vite at du har en velprøvd modell og metode som kan replikeres for å lykkes. Har ikke disse skriptene eller prosessene på plass? Start med det grunnleggende. Å ha standardisert leasing agent følge opp skript og leasing konsulent salg skript hendig kan spare mye tid og angst. I tillegg kan de nøye gjennomtenkte skriptene bety raskere og mer effektive lukkinger når de gjøres riktig.

Avsluttende Teknikker

ingen leilighet leasing tips og triks ville være komplett uten minst en som snakker om hvordan å lukke en avtale. En av de beste tipsene vi kan gi på denne fronten er å være proaktiv med informasjon og har sikkerhet allerede bygget ut for å minimere responstid og frem og tilbake med potensielle beboere. Du får sannsynligvis de samme 10 spørsmålene fra hvert enkelt prospekt. I stedet for å vente på at disse spørsmålene skal stilles, opprett EN pdf-fil på en SIDE eller ta opp en video som svarer på de spørsmålene du proaktivt kan sende til et prospekt i forkant av en tur.

vi kaster en ny nugget her også. En ting som vi har sett bevise uvurderlig for leasing fagfolk som for sent er personalisering. Det er lett å komme inn i en rutine der du sender samme oppfølging og samme informasjon til hvert enkelt prospekt, men å ta de ekstra fem minuttene for å tilpasse meldingen eller til og med ta opp en personlig oppfølgingsvideo kan gjøre hele forskjellen. I dagens multifamily plass, konkurransen er hard og bare økende i de fleste markeder. Teknologi gjør det enkelt for prospekter å søke på egen hånd, og de er sannsynlig å se på flere egenskaper enn noen gang før også. Så hvordan skiller du deg ut? Gjør samspillet ditt ekte og autentisk. Gå utover og imøtekomme meldingene dine til dem. Få dem til å føle seg hørt, forstått og verdsatt. Bare hold det ekte, vær gjennomsiktig, og resten vil ta vare på seg selv.

videre forstå leilighet leasing tips og triks med maler og skript

Det er ingen reell magisk oppskrift til å være en vellykket leasing agent og så mye kan variere basert på markedet, samfunnet, teamet ditt, din belegg, og så mange andre faktorer. På slutten av dagen, en ting du kan kontrollere er deg selv og hvor forberedt du er for jobben, hvor lidenskapelig du er om det, og hvor tilsiktet du er med hver leasing mulighet som kommer din vei. Det er en grunn til at du er der du er. Få mest mulig ut av muligheten og aldri slutte å lære, vokse og skyve fremover.

hvis du har noen ekstra multifamily leasing tips, triks, beste praksis, eller ting som har fungert bra for deg, gi oss beskjed! Vi vil gjerne høre dem. Hvis du vil lære mer eller finne ut hvordan video kan være et av de beste leasingverktøyene i arsenalet ditt, melding [email protected]!

Til neste gang … hold det ekte!