Lederegenskaper Av Automotive Salgssjef

Hvordan blir du en bil salgssjef? Vel, i de fleste tilfeller du er den beste resultater selger og som virker som det logiske neste trinnet i din karriereutvikling. Problemet er imidlertid at ferdighetene som er nødvendige for å bli en god bil salgssjef, er svært forskjellige enn en selger. I denne artikkelen vil vi gi bil salgssjefer tips om hvordan de kan uplevel sitt spill og lede sine salgsteam til suksess.

Hva Er Rollen Til En Bil Salgssjef?

i dagens nåværende forretningsmiljø må bilforvaltere være fokusert på å trene sine selgere og administrere aktiviteten til lagene sine. Hva mener vi med å styre aktivitet? Det vil si å avgjøre om salgspersonalet gjør de riktige tingene, på riktig måte, til rett tid, for å drive trafikk til forhandleren din. Ingen lag er vellykket til tross for å ha en dårlig trener. Her er ansvar for ledere som er spesielt annerledes enn de av en selger:

• • Rekruttering og oppbevaring av personell
  • Desking og avsluttende avtaler
  • Sette mål for forhandleren & selgere
  • Opplæring og observasjon av selgere i aksjon

Car Sales Management Training Tips

Gode spillere gjør ikke nødvendigvis gode trenere. Tenk På Wayne Gretzky, spesielt en av de beste hockeyspillerne hele tiden. Kallenavnet» The Great One», Gretzky var ikke i stand til å lykkes med å trene et lag til seier. Alternativt, Bill Belichik, en verdensklasse fotballtrener, er en av bare tre hovedtrenere som har vunnet seks NFL titler til tross for aldri å ha spilt profesjonell fotball. Bilforretninger må ha gode salgssjefer som forbereder sitt team for spillet dagen.

så hvordan kan du være en god bil salgssjef? Eller enda bedre, en stor en? Her er våre bil salgssjefer tips for å drive deg til toppen:

Fokus På Strategiske Oppgaver

en trener er ansvarlig for et lags generelle offensive og defensive strategier. En stor leder fokuserer på krenkelser ved honing en kultur for forretningsutvikling på hans forhandler. En sterk leder fokuserer også på å snu forsvar til lovbrudd ved å sørge for at han gir sine ansatte verktøy for å konvertere innkommende telefonsamtaler og Internett fører til kunder i utstillingslokalet. Bevæpnet med de riktige ressursene gir en god leder sine lag med:

• den mest effektive taktikken for å svare på telefon og internett fører og drive trafikk til showroom
• et rammeverk for å utnytte henvisningsvirksomhet
• Strategier for å pleie sin solgte klientdatabase
• Taktikk for å holde seg i tankene på sosiale medier
• Mål å motivere

Led Teamet ditt Ved Å Praktisere Ferdigheter

øvelse gjør mester. Det er det som gjør at et vellykket idrettslag når sitt potensial. Øvelse drill etter drill til de ikke trenger å tenke, de kan bare reagere når det gjelder spilletid. De kommer ikke til et punkt der de er for gode til å øve.

Kommunikasjon er en ferdighet som må slipes kontinuerlig. Akkurat som du ikke kan bli en pro-golfspiller ved å se golf PÅ TV, trenger laget ditt trening på hvordan du samhandler med kunder. De kan «vite» hva de skal si, men med mindre de trener regelmessig, vil de ikke kunne tilpasse seg raskt i et dynamisk salgsmiljø. Hvis du vil være en god leder, må du prioritere praksis med salgsteamene dine. Det er ikke vanskelig å gjøre, du trenger bare:

• 5 minutter om dagen i begynnelsen av salgsmøtet
• Fokuser på de vanligste salgsutfordringene
• Simuler hvordan du svarer på innkommende anrop for å få kunden til utstillingslokalet.

Hold Teamet Ansvarlig

Ansvarlighet er nøkkelen. De beste trenerne holder sine spillere ansvarlige ved å inspisere hva de forventer. For eksempel, for å ha ansvarlighet på innkommende salgssamtaler, må ledere faktisk lytte til disse samtalene-akkurat som trenere vurderer spillfilm. Når selgere vet at de blir lyttet til, og at de vil bli holdt ansvarlige for deres ytelse, stiger deres innsatsnivå naturlig.

som leder må du ha klare konsekvenser. Hvis folk ikke utfører, hvis de ikke oppfyller standarden, må de vite at det vil få umiddelbare konsekvenser. For eksempel, hvis en selger gjentatte ganger mishandles samtaler, kan en konsekvens være ham eller henne å miste privilegiet av å ta salg samtaler. Tross alt, det er et spor som du har betalt for.

Belichicks historie har vist denne verdien kanskje mest minneverdig da Chad Johnson (aka Ochocinco), superstar wide receiver, signert Fra Cincinnati, ble kuttet for ikke å vite playbook! Her er måtene vi holder teamene våre ansvarlige på:

• Spore konverteringsdataene fra telefon til showroom og internett til showroom
• Lytt til innkommende og utgående samtaler
• Overvåk digital kommunikasjon

Oppfordre teamet ditt til å være proaktive

Se deg rundt i showroom-gulvet. Er det flere ledere sitter rundt venter selgere å bringe dem en avtale? Jobber teamet ditt med telefonene for å proaktivt angi avtaler, eller venter de bare på at telefonen skal ringe? Mens du kan være en leder som er stor på pulten og en sterk nærmere har du lederegenskaper som trengs for å lede et team? Hva selgerne dine gjør når det ikke er noen kunder i utstillingslokalet, er like viktig som hva de gjør når de har et showroom fullt av kunder. Som leder er det ditt ansvar at teamet ditt jobber hardt for å skape muligheter… proaktivt!

Store Ledere Er Ikke Født, De Er Laget

for å være den beste bil salgssjef, må du utføre de ferdighetene som trengs for å oppnå suksess. På slutten av dagen har de beste lagene de beste trenerne. Lag kommer ikke sammen og vinner spill uten sterkt lederskap som styrer dem. Med andre ord, ingen lag vil oppnå storhet til tross for dårlig coaching.

Led Ditt Bilsalgsteam Til Suksess

ved å gi ditt bilsalgsteam tilgang til opplæring i verdensklasse som har hjulpet tusenvis av forhandlere, kan du bidra til å lede Dem til storhet. Registrer deg for en demo for å se hvordan vi kan hjelpe deg med å skape et vinnerlag.