De fleste av Oss tror at verden ville være mye bedre hvis andre endret sin oppførsel. Vi kunne ønske at andre ville behandle folk mer vennlig, gi mer til veldedighet, eller være mer informerte velgere.

men vi forsømmer ofte å innse hvor viktig vår egen oppførsel er for å få til disse endringene.

Mennesker er utrolig sosiale dyr. Vi gjør det vi ser andre gjør. Ikke bare er dette støttet av mange vitenskapelige bevis, vi har til og med mange avorier i vanlig parlance som gjenspeiler denne sannheten. For eksempel:

«Endring skjer – en person om gangen.»

«Hvis ikke meg, hvem da? Hvis ikke nå, når da?»

«Vær den forandringen du ønsker å se i verden.»

Noen finner disse adages inspirerende, og andre kan finne dem cheesy. Personlig synes jeg det er viktig å reflektere over dem, la dem synke inn og dypt internalisere.

de peker på en enkel sannhet som er avgjørende for å gjøre verden bedre: vår oppførsel påvirker hva andre mennesker vil gjøre. Det vi gjør betyr noe, ikke bare på grunn av de direkte resultatene, men også på grunn av hvordan det påvirker andre mennesker.

i psykologi og sosiologi har denne ideen blitt formalisert av fenomenene sosiale bevis og sosiale normer.

Sosialt bevis

det psykologiske og sosiale fenomenet sosialt bevis viser hvordan folk kopierer andres oppførsel. Folk er mer sannsynlig å gjøre ting hvis de ser andre gjør det. Begrepet ble laget Av Robert Cialdini i sin 1984-bok «Influence» og brukes ofte i markedsføring (f.eks.

En av mine favorittvideoer om hvordan sosialt bevis relaterer seg til sosial endring er» første tilhenger » – videoen, popularisert Av DEREK Silvers TED talk.

det demonstrerer kraften i å være en tidlig adopter som er villig til å ta risiko. Du de-risiko og normalisere veien videre for andre:

«Etter hvert som flere blir med, er det mindre risikabelt. Så de som satt på gjerdet før nå har ingen grunn til ikke å. De vil ikke skille seg ut, de vil ikke bli latterliggjort, men de vil være en del av mengden hvis de skynder seg. «

Sosiale normer

Sosiale normer tar ideen om sosialt bevis et skritt videre, inn i territoriet til hva som anses som normal eller akseptabel oppførsel. Det er hva vi tror forventes av oss – det er hva en «god person» i et fellesskap forventes å gjøre. Denne representasjonen er formet av det vi tror de fleste gjør eller tenker.

min favorittbok om sosial endring er» Hvordan Endring Skjer » Av Cass Sunstein. Sunstein fokuserer på den avgjørende rollen som sosiale normer og hvordan nudging folk i en retning kan resultere i en sosial kaskade.

Å Skape sosiale kaskader krever at vi tar en risiko. Offentlig avsløre våre preferanser kan være skummelt, og noen ganger kostbart. Imidlertid er disse fryktene ofte overblown. De personlige konsekvensene er sjelden så negative som vi forventer, og oftere enn ikke, de er positive.

Sosialt bevis bidrar til å skifte sosiale normer

Giving What We Can (GWWC) – fellesskapet er et utmerket eksempel på å bruke disse ideene til å skape endring.

GWWC medlemmer gjør offentlige forpliktelser til å donere en del av sine inntekter til de mest effektive veldedige organisasjoner.

Mange mennesker kan gjøre en ekstraordinær innvirkning i verden ved å donere til effektive veldedige organisasjoner, men hvorfor gå videre og gi et offentlig løfte?

teorien er at hvis vi vil at andre mennesker skal verdsette medfølelse for andre og en forpliktelse til å påvirke, kan vi fremskynde prosessen ved å ta det første skrittet selv (og gjøre det offentlig).

Husk her at «andre mennesker» ikke bare er individer – de er også en del av våre regjeringer, filantroper og selskaper. Verden består av enkeltpersoner som reagerer på sosiale normer. Hva vi gjør og sier virkelig betyr noe, og det har flyt-on effekter på de rundt oss, og til resten av verden.

Overvinne barrierer for endring

Tre store barrierer for endring er ofte:

1. Bevissthet: er folk klar over tingen
2. Aspirasjon: vil de gjøre tingen
3. Tilgjengelighet: er de i stand til å gjøre tingen

Sosialt bevis er en av de viktigste faktorene i både bevissthet (hjelper folk å vite om noe) og aspirasjon (hjelper dem med å ønske det for seg selv). Det spiller til og med en rolle i tilgjengelighet (når noe er normalisert, blir det ofte gjort mer tilgjengelig).

I dette 80.000 Timers intervjuet gir Cass Sunstein et godt eksempel:

«Jeg skal gi Deg En liten studie Fra Saudi-Arabia, som Er At Saudiske menn, etter sedvane, har myndighet over om deres koner jobber utenfor hjemmet. De fleste Unge Saudiske menn synes faktisk det er greit at deres koner jobber utenfor hjemmet, men de fleste unge Saudiske menn tror at de fleste andre unge Saudiske menn synes det ikke er greit. De tror de er isolert i sin åpenhet for koner som arbeider utenfor hjemmet.
i forsøket, når Saudiske menn ble informert om at De fleste Saudiske menn faktisk tenker som dem, vokste Antallet Saudiske kvinner som søkte om å bli med i arbeidsstyrken dramatisk fire måneder senere. Det var en forskningsstudie, ikke et feministisk program. Det er en anelse der om programmer av alle slag.»

i dette eksemplet var det flertallets stillhet som førte til en verden de ikke ønsket.

Innovation adoption lifecycle

Du har sikkert lagt merke til et fenomen som spiller ut i den virkelige verden der sosiale normer kan føle at de endres raskt. Først støtter et lite antall mennesker en ide, det ser ut til å simre for en stund, og du glemmer nesten det. Plutselig virker det som om det er allestedsnærværende.

for alle årene jeg jobbet i oppstart, var innovasjonsadopsjonens livssyklus alltid foran sinnet. Å få brukerbasen din utover bare noen få veldig tidlige innovatører til gruppen av tidlige adoptere var nøkkelen – da ville du være godt på vei til flertallet.

Anta at du er noen som kommer inn på innovatørens stadium av adopsjonslivssyklusen. I så fall vil du føle at det tar for alltid. Du vil føle at du har ropt på alle uten suksess. Du begynner å tro at det aldri vil ta av.

men så skjer det noe, og før du vet ordet av det, er det en suksess. Ikke så fort som du først trodde, men mye raskere enn du begynte å bekymre deg.

dette mønsteret har spilt ut i mange sosiale endringer fra samme kjønn ekteskap, til likestilling og mer:

«når meninger begynner å endre, endringen tar opp økende hastighet mot en mye jevnere divisjon. Det er da temaet blir sosialt og politisk splittende. Et flertall danner seg rundt en ny konsensus, og endringstakten avtar igjen etter hvert som de mest engasjerte tilhengerne av det gamle synet motvillig kommer rundt; noen gjør det aldri. Forskere kaller dette mønsteret S-kurven eller, mer riktig, sigmoid.»

virkeligheten er at vi alle er aktive agenter i verden. Vi kan alle dytte verden mot verden som vi ønsker, eller lene seg tilbake og bli dyttet.

fellen for de som kommer tidlig er å bli sliten.

glem aldri at sosial endring er et maraton. Noe som virker gammelt for deg, når bare poenget med aksept for massene. Det er tiden da utholdenhet er mest nødvendig.

Multipliser din innvirkning

Advocacy er en måte at vi alle kan multiplisere vår innvirkning. For hver person som følger vår ledelse, multipliserer vi vår innflytelse og gjør det lettere for den neste personen.

Nå er det over til deg.

Hvilken endring vil du se i verden? Og enda viktigere, hva skal du gjøre med det?

hvis du er noen som ønsker å inspirere donasjoner til verdens mest effektive organisasjoner, oppfordrer vi deg til å begynne å argumentere for effektiv giing (prøv disse enkle, enkle advocacy ideene!).

Videre Lesing

• Hvordan Endring Skjer Av Cass Sunstein
• Cass Sunstein Intervju på 80.000 Timer
• Å Inspirere Folk Til Å Gi, Være Offentlig
• psykologien bak hvorfor folk ikke snakker ut mot, og til og med forsvarer, normer de i hemmelighet forakter