«jeg er ny i bransjen. Hvordan lærer jeg å prise gressklippingsjobber slik at jeg kan vinne bud og være lønnsom?»

Priser er veldig vanskelig. Da jeg kom i gang i virksomheten, hadde jeg ikke den svakeste ideen om å prise kommersiell eller bolig. Jeg var clueless. Jeg husker utfordringen og vanskeligheten. Jeg husker sliter med å finne ut av det.

som jeg har modnet i virksomheten og lært mer, sier jeg ofte at jeg ikke liker å kopiere hva andre mennesker gjør. Jeg liker ikke å kopiere markedsføring. Jeg liker ikke å kopiere hvordan de driver sin virksomhet. Jeg liker ikke å kopiere hvordan de pris. Men realiteten er, når du ikke vet hva du gjør, hva annet gjør du?

la oss snakke om dette fra et realistisk ståsted. Jeg skal bruke klipping som eksempel, men det kan gjelde for plenpleie som er befruktning og lukekontroll, lufting, år lange myrbehandlinger, skadedyrsbekjempelse og vanning. Alle disse forskjellige tjenestene.

i markedet, og i mitt eksempel her, de fleste bedrifter starter i bolig plenklipping. Det er den enkleste å komme i gang. De fleste selskaper som ikke vet hvordan eller aldri har vært i bransjen, starter ikke i kommersiell. Vi vil bare bruke boligklippeeksemplet.

i markedet belaster de fleste $50 for å klippe en plen. Hvordan vet du det? Du vet at fordi de er å sette ut døren kleshengere og de er reklame priser på deres hjemmeside. Du begynner bare å finne ut det. Klippingen er en av de enkleste tjenestene for å finne ut hva alle lader fordi de alle fører med det i markedsføringsbiten. De snakker om pris.

Klipping er trolig den største varen i plenpleie i den prisen er veldig lett å finne ut, og den er kjent. Begynn med å finne ut hva andre lader. Du begynner å finne ut hva det er, og så velger du et midtpunkt. Hvis du hører at de lader 45 til 50 eller kanskje 55 for dette nabolaget, kan du starte på 50.

Det kan være en stor feil,men det er her du begynner. Ideelt sett signerer du ikke kontrakter med kundene. Du registrerer dem bare for plenklipping. Hvis du får det galt, kan du øke prisen, eller du kan la dem gå som kunde.

la Oss nå bruke $ 50-eksemplet. Du velger bare $50. Du vet ikke om dette er bra, du kopierte bare konkurransen din. Så dag ett, du vil begynne å gjøre dette. De fleste bedrifter gjør ikke dette, men det vil gjøre hele forskjellen. Når du kommer til eiendommen du skrive ned starttidspunktet og når du får gjort du skrive ned stopp tid.

denne jobben tok en og en halv time. 1,5 timer. Hvor mye betyr det at du tjener? Hvis du belaster $50 og du har brukt en og en halv time til å gjøre jobben, tjener du $33,33 i timen. Du kan være fornøyd med det.

Kanskje før du tjente $40 000 i året på jobben din, som tilsvarer $20 i timen, så $33 høres bra ut. Dilemmaet er, som bedriften modnes og du trenger å ansette folk og kjøpe utstyr og har noen på kontoret, så til slutt leie en driftsleder, du må ha nok penger bygget inn her for å betale for alt det andre ting.

i begynnelsen dager, det hele føles flott og fantastisk fordi wow, vi gjør en masse penger fordi du har nesten ingen kostnader. Kostnadene vil gå opp som bedriften vokser. Poenget her, den virkelige verdien av dette er nå du begynner å bli klar over forholdet mellom tid og penger tjent.

når du legger merke til dette, får du en magefølelse på hvilke jobber som er gode, og hvilke jobber som er dårlige. Hvorfor tok denne jobben lengre tid enn en annen? La meg gi deg et eksempel. Du er ute eyeballing egenskaper og du får en annen bly og du pris den jobben. Eiendommen er omtrent samme størrelse, så du pris det på $ 50 også. Du sporer start-og sluttidspunktet, men forskjellen her er at det tar to og en halv time.
denne to og en halv time jobb betyr at du gjør bare $20 en mann time. Plutselig føles det ikke så bra fordi du hadde drivstoff og andre utgifter. Nå fordi du sporer tiden din og de fleste ikke gjør det, er du nå klar over at noe er annerledes her. Du begynner å analysere jobben. Du begynner å si ok, hvorfor tar denne jobben lengre tid enn en annen?

du begynner å tenke på egenskapene til eiendommen. På denne eiendommen har de mange flere trær. På denne eiendommen har de en terrasse foran, så det krever mer tid å få slåmaskiner der oppe. Så, når vi går til bakgården, må vi gå tilbake til forsiden, ringe på dørklokken, vente På At Miss Smith skal åpne bakporten, sette opp hunden og slippe oss inn.

Mens på den andre eiendommen kan vi bare komme inn og ut av porten selv fordi vi har portkoden. På denne gården må vi pose den, mens på en annen hage må vi mulch den.

da, når vi skal gå, kommer hun alltid ut og hun vil chatte i fem eller 10 minutter. Det er derfor det tar to og en halv time. Den bevisstheten forteller deg et par ting. En, det forteller deg at bare fordi en hage er samme størrelse betyr ikke nødvendigvis at det kommer til å ta samme tid.

hvis det ikke kommer til å ta like mye tid, hva er attributtene om den egenskapen som du kanskje ikke vil ha mer av? Du kan nå begynne å unngå jobber der klienten sier at de må la deg i porten,eller at du må ringe fremover for å møte på et bestemt tidspunkt, eller gården har mange trær. Kanskje du ikke vil ha dem.

Eller kanskje du sier at du vet hva? Jeg vil fortsatt ta dem, men jeg vet at de kommer til å ta meg mer tid. Så, for å oppnå målet mitt, må jeg sannsynligvis belaste ca $ 80 i timen der. Som du kan se, ville det gi deg ca $32 i timen.

sporing av tiden er det viktigste fordi hvis du kopierer andres pris, noe som er greit, hvis du sporer tiden din, begynner du å se hvor problemene dine er. Deretter kan du begynne å øke prisene, eller du kan begynne å lære av feilene dine og på neste jobb, pris den jobben riktig.

dette fungerer med hver tjeneste du vil gi. Du kan begynne å modellere markedet, og derfra kan du jobbe med å forbedre prisingen og gjøre den til din egen. Tommelfingerregel i mitt sinn, hvis du gjør bolig, vil du virkelig sikte på å lage minst $ 40 per mannstid.

nå kan du overpricing deg selv i fremtiden hvis du ikke er veldig effektiv ennå. Du vet egentlig ikke hvordan du trimmer busker veldig bra. Du vet ikke hvordan du skal klippe ennå, eller du har klippeutstyr, men Det er litt Som Home Depot-versjonen av utstyr, slik at det virkelig bremser deg.

hvis du ikke er effektiv, må du kanskje tjene mindre enn kr40 per time for en stund, til du får riktig oppsett. Men, når du har fått de riktige verktøyene, og du har funnet ut hvordan du gjør det, og du er rask, du virkelig trenger å være å oppnå denne mannen time rate. Mitt poeng med å fortelle deg alternativet at du kanskje ikke kan få det, er hvis du prøver å lade $40 en manntime, og du bruker virkelig crummy utstyr og du har alle disse ineffektivitetene i virksomheten din, kan du overprice deg selv på markedet og ikke kunne vinne noen virksomhet.

jeg sier ganske enkelt at målet i mitt sinn er at du virkelig vil få minst 40 i timen. Det er et tall som du kan vokse en bedrift med. Denne $25, $30 i timen ting fungerer ikke. Du vil se noen av den slags ting i kommersiell, men du må ha store egenskaper og tonnevis av volum. Du kan ikke gjøre disse typer tall arbeide med en haug med boliger, etter min mening.

det er grunnlaget for å få priser funnet ut i begynnelsen. Modellere markedet og justere raskt. Lær av erfaring.