hvordan overleve Som En Personlig Bankmann?

50% Av Personlig Bankmann sluttet i 9 måneder. Det er urovekkende statistikk. Etter all smerte og glam for å komme inn i jobben Som En Personlig Banker, er overlevelsesraten din i beste fall 50% i 9 måneder. Det inkluderer 1 til 2 måneders trening og kanskje 1 måned med bosetting i din nye bankkontor.

likevel tar bank wealth management inn noen hundre nye ansettelser hvert år. Det er alltid friskt blod, og folk med sult og vilje til å lykkes som kan erstatte deg. Så hvordan blir du 50% som overlevde de 9 månedene?

No. 1 Godta Deg selv som EN SELGER!

Ja. Vi forstørrer det for spesielle effekter. Uansett hvordan du forestiller Deg at Du er Som Bankmann, Formuesforvalter, Personlig Bankmann, Utdannet med topp hakk investeringskunnskap-sannheten er at du er En Selger.

du gjør en ting bra: du selger. Du selger finansielle produkter som Unit Trust, Strukturerte Produkter, Forsikringskoblede Investeringer, og Kanskje Lån, Innskuddskonto og Kredittkort.

banken trenger inntekter og høy margin for å betale lønn og provisjon.

Salg er lik inntekt. Hvis du vil ha mer inntekt, lær å selge.

~ Robert Kiyosaki

ofte tar en Ny Personlig Bankmann mange måneder å innse at det er en salgsrolle, og hater det faktum at de selger produkter og ikke gir råd til kundene. De kastet bort dyrebar tid, som de kunne bruke på å forstå kunder ,produkter & wealth management. Jo før du aksepterer det, desto bedre vil du gjøre.

No. 2 Det er aldri det beste produktet

Mange Personlige Bankfolk finner seg å konkurrere mot andre bankers produkter, renter og utilstrekkelig produktspekter. Noen tror så mye på andre bankers produkter at de slutter jobben sin for å bli med dem – bare for å innse at det oppfattede bedre produktet kommer med avveininger som lavere provisjon, liten investeringsstørrelse eller låst i kampanjer med andre produkter.

det er alltid gode produkter du kan anbefale som en formuesforvaltningsløsning. Kampen er å lære og forstå produktene raskt nok slik at du er i stand til å passe inn i kundens økonomiske plan. Det er ingen guide å lære av. Det beste er Via Caproasia Online.

Nei. 3 Kan ikke gjenkjenne Kunsten Wealth Management & Investere

det er vanskelig å skille Mellom Wealth Management Og Investere. De fleste tenker På Formuesforvaltning Som Forsikring, Pensjon Eller Utdanningsbehov. Investering handler om å tjene penger.

bare forklart eller feil? Som En Personlig Bankmann, vil du bli fanget i å gi Rikdom Ledelse råd eller Investere råd. Uansett vet du sannsynligvis ikke hva som er forskjellen. Eller kanskje du trodde du gjorde det.

mange Personlige Bankfolk falle i fellen med å praktisere Formuesforvaltning og ute av stand til å treffe salgsmål. Den enklere måten å treffe salg mål er Å gi Investere råd, som Når Det går galt, Personlig Bankmann panikk. Hvordan oppnår du en balanse? Som bringer oss til neste punkt.

hvis aksjemarkedseksperter var så ekspert, ville de kjøpe aksjer, ikke selge råd

~ Norman Ralph Augustine

Nei. 4 Bygge Relasjoner

hvis du hadde lagt merke til mange bankformue ledere kalles Relationship Managers, er det en veldig passende beskrivelse av deres roller. De styrer kundeforholdet til banken.

Gjennom Dette forstår Den Personlige Bankmannen klientene godt nok til å gi en rekke økonomiske råd til klienten. Dette er et ofte forsømt skritt-som fører til dårlig råd gitt. Tilbake til salg, når du selger godt, fortjener du å tjene mer.

Økonomiske forhold er personlige og sensitive. De som kobler personlig til kundene godt, har fordelen. Når en klient stoler på deg, bør du ikke misbruke tilliten.

Les Mer: Topp 2 produkter for å bygge et sterkt forhold til kunder i retail banking

No. 5 Administrere Salgsmål

det største problemet For Personal Banker er manglende evne til å administrere salgsmål. Dessverre, frisk ut fra skolen, hva ville du vite om å administrere salgsmål?

å kunne ha en god plan for å håndtere salgsmål mot begrensninger som produktspekter, produktkampanjer og kundenes investeringsprofilering er helt nødvendig. Følg Oss På Caproasia Online da vi tilbyr salg & inntektsstrategier for å hjelpe deg med å overgå salgsmålet ditt. Det betyr mer insentiver og provisjon.

Nei. 6 Snakker Bank & Investeringer Sjargonger, Terminologier, Historie

UT, ILP, CLN, CDS, SOE, GIC, ECB, Fed, Janet Yellen, Warren Buffett?

• vet du hva som skjedde i 1997? Den Asiatiske Finanskrisen.
• vet du hva som skjedde i 1995? Barings Bank Kollaps
• vet du hva som skjer i 1945? Det internasjonale Pengefondet ble dannet
• når ble DBS Bank dannet?
• hva skjer hvis DBS Bank kollapset?
• Hva skjer med pengene hvis jeg dør?

nå får du nysgjerrige spørsmål, som forstyrret din intelligens og profesjonalitet. Lærer du fort nok, eller slutter du fort nok?

her har vi 6 Tips for å få deg til å overleve de 9 månedene. Hvis Du er En Personlig Bankmann, følg oss når vi avdekker flere ideer, innsikt og strategier for deg.

Anbefalt Artikkel: hvordan lykkes Du Som Personlig Bankmann? Og Hva gjør Du etter Personlig Bank?

Besøk Personal Banker Guide eller Priority Banker Guide for mer info.

• Hva Er En Personlig Bankier
• Hvordan blir Du En Personlig Bankier
• 50% Av Personlig Bankier slutter i 9 måneder
• hvordan overlever du som Personlig Bankier
• Hvordan Lykkes Du som Personlig Bankier? Del 1
• Hvordan Lykkes Du Som Personlig Bankmann? Del 2
• Hva gjør Du etter Personlig Bank?

Flere Artikler:

• Hva gjør Du etter Personlig Bank?
• Hva Er En Prioritert Bankmann?
• Hva Er En Privat Bankmann?
• Hva Er En Investeringsrådgiver?
• Hva er En Treasury Specialist?
• Hva er En Relationship Manager?
• hva gjør En Relationship Manager?
• 6 personer som gjør en sterk Wealth Management Team
• 10 Populære Jobbtitler I Wealth Management
• 5 Typer Finansinstitusjoner å bli Med Som Wealth Manager