i det siste innlegget diskuterte vi hvordan du får en avtale med et boutique for å vise dine håndlagde smykker, samt hvordan du forbereder møtet når du får avtalen. Før vi snakker om hvordan vi skal håndtere møtet med butikkeieren, la meg bare gjenta og legge til noen punkter som kanskje ikke har blitt dekket i nok dybde i forrige innlegg:

1. Sørg for at utsalgsprisene er konsistente på tvers av alle utsalgssteder. Hvis du selger varen til mer enn en butikk, bør standard utsalgspris være den samme for hver butikk. Hvis du selger på nettet, gjennom et online galleri, på hjemmefester, på håndverksshow, igjen, bør utsalgsprisen være den samme som du har angitt for butikkene. Aldri undergrave prisen som et boutique bruker til å selge håndlagde smykker. Dette skaper en enorm mengde dårlig vilje.

2. Vær forberedt med svar på følgende spørsmål når du møter butikkeieren:

– hvor rask er din tur rundt tiden? De vil bare vite hvor raskt du kan produsere håndlagde smykker og når de kan forvente å motta den.

– hva er betalingsbetingelsene dine? Med andre ord, hvordan og når vil du bli betalt.

– selger du i andre butikker, på nettet, på utstillinger etc? Igjen, de er bekymret for å være underpriced, og at du kan selge til konkurrentene nedover gaten.

3. Hvis eieren av butikken ikke er villig til å kjøpe direkte, er det også mulighet for et forsendelsesarrangement for dine håndlagde smykker. Vi vil diskutere dette i en fremtidig innlegg.

vel, du er endelig klar til å møte butikkeieren! Du er pent preparert, iført en av dine beste håndlagde smykker stykker. Smykker er nøye arrangert i en profesjonell ser bæreveske sammen med brosjyrer, prislister, visittkort etc. Gratulere deg selv for å ta initiativ til å finne nye markeder!

pass på at du tid avreise slik at du kommer i tide. Eieren vil trekke konklusjoner om din evne til å produsere håndlagde smykker i tide hvis du er sen. På den annen side, ikke vær for tidlig. Eieren vil trolig bli bundet opp med kunder og vil ikke sette pris på det ekstra presset av å måtte dele hennes oppmerksomhet.

Vær hyggelig og prøv å etablere god rapport med eieren fra begynnelsen. Som du viser din smykker, ta deg tid til å svare på hennes spørsmål i en rolig måte. Forsikre henne om at du vil være tilgjengelig når hun har spørsmål eller trenger å ombestille. La henne vite at du ikke vil markedsføre håndlagde smykker til butikker i hennes nærområde.

Gi henne den tiden hun trenger for å se på smykker uten press. Du kan foreslå noen ideer om hvordan du viser varene dine og hvordan du best kan handle dem. Fortell henne hvilke av elementene har vært mest populære på show etc. Dette er all verdifull informasjon til forhandleren og ytterligere forsterker din profesjonalitet som designer.

hvis du blir avvist, vennligst ikke ta det personlig. Det er mange grunner til at en butikk ikke kjøper fra en enkelt leverandør. De kan være overbelastet med varer, allerede har varer av lignende art, føler seg ubehagelig å bestille fra en ny leverandør, har ikke nok midler til å bestille i dag etc. La dem vite at du vil sjekke på dem igjen i fremtiden for å se om deres behov har endret seg. Sørg for å legge igjen et visittkort og oppfordre dem til å ringe hvis de har spørsmål.

Etter møtet er det alltid stilig å sende et takkekort uansett om de valgte å legge inn en bestilling. Denne lille gest går en lang vei mot å fremme god vilje og kan resultere i en økning i salget av smykker.

på neste innlegg snakker vi litt om sendingsarrangementet og det er rolle i markedsføring til butikker.

Ha en flott helg. 🙂

Mag