5 minutt lese 
du har funnet virksomheten du har søkt etter, gjort din foreløpige forskning og har spurt alle de riktige spørsmålene. Nå lurer du sikkert på hvordan du skal gjøre et tilbud på denne virksomheten. Bør du tilby alle kontanter? Er det best å be om eier finansiering? Skal du verbalt gjøre et tilbud eller sette det skriftlig?
dansen begynner med at du lager et kjøper / selger-vennlig tilbud – et tilbud som fungerer for deg, så vel som beskytter deg. Deretter, se om selgeren svarer ved å lage et mottilbud, som vil indikere om en avtale kan gjøres som fungerer for alle.
Ikke Vær Redd For Å Gi Et Tilbud – Forhandling Spiller En Stor Rolle.
Forhandlinger spiller en viktig rolle i kjøp og salg av en liten bedrift. Det er en frem og tilbake prosess mellom kjøper og selger av en avtalt pris, pluss en forskuddsbetaling og gjennomførbare vilkår og betingelser. Forskuddsbetalingen bestemmes av hvor mye kjøperen har, og kan legge ned – ikke bare hva selgeren ønsker.
hvis du finner en bedrift du liker, ikke vær redd for å gjøre et tilbud. I utgangspunktet kan du føle at prisen er for høy eller at selgeren ikke vil vurdere eierfinansiering. Uansett nøling, i det minste, bør du forplikte seg til å sende inn et kjøp tilbud. Du kan bli overrasket over hvor fleksibel en selger kan være når et tilbud faktisk treffer bordet.
Vurder Hvor Mye Penger Du Trenger Fremover.
ditt tilbud for å kjøpe en bedrift vil trolig bli bygget på tre hovedpilarer: kjøpesum, forskuddsbetaling og finansiering. Ideelt sett har du nok penger til å legge ned, støtte din egen livsstil og betjene gjelden på virksomheten-om betalingene vil være til den tidligere eieren eller til banken.
når du oppretter tilbudet ditt, bør du vurdere hvor mye penger du kan gi som en forskuddsbetaling og fortsatt ha nok arbeidskapital til å drive virksomheten. Arbeid opp et tilbud som ikke vil gi deg cash-strapped eller stresset om kontantstrøm, enten personlig eller forretningsmessig. Du kan bare tilby en forskuddsbetaling som du har råd til-ingenting mer.
Start Aldri Med Et Fullpris Tilbud.
selgeren vil ha sin pris, men tilbudet ditt kan være annerledes. Nå har du tatt deg tid til å se på virksomheten og det lokale markedet. Du har allerede gjennomgått foreløpig finansiell informasjon om virksomheten og brukt noen verdsettelsesregler for å estimere verdien. På dette punktet har du en ide om hvor mye du vil tilby.
start Aldri med et fullpris tilbud. Du kan alltid komme opp. Husk, du kan også vurdere flere faktorer som kan justere kjøpesummen senere ned linjen. Tross alt kan du finne flere ting i due diligence-perioden som rettferdiggjør en prisreduksjon.
som en tommelfingerregel, ikke tilby ditt aller beste eller maksimale tilbud. Du vil slingringsmonn i tilfelle selgeren kommer tilbake ber om en høyere pris. Det kan være mye forhandling frem og tilbake før du faktisk er enig om en pris. Bare vær oppmerksom på» walk away » – punktet, slik at du ikke overextend deg selv med kjøpet.
Sett Ditt Tilbud Skriftlig.
når du vet hvor mye penger du kan sette ned på virksomheten, så vel som hva det ville ta å betjene gjeld og driftskapitalbehov, bør du være forberedt på å sette et veldig enkelt tilbud skriftlig.
her er et eksempel på hva du skal inkludere i tilbudet:
- Skriftlig tilbud (gjennom en megler) med refunderbart god tro innskudd på $1000
- Kjøpesum (underlagt due diligence)
- Forskuddsbetaling (kontanter og/eller finansiering utenfor)
- vilkår og betingelser på balansen grunn, som vil bli finansiert av selger
over en 7-10 års periode til en rimelig rente - månedlige innbetalinger, beløp Og varighet
- dato første innbetaling begynner, antall dager etter stengetid
gjør et tilbud betinget av følgende:
- all økonomi er gjenstand for gjennomgang og godkjenning av kjøper
- Leievilkårene er gjenstand for gjennomgang og godkjenning av kjøper
- alt utstyr er i god stand ved stengetid
- all salgbar beholdning er på et normalt nivå ved stengetid
- eventuell finansiering som kjøperen trenger, kan fås på akseptable vilkår
- kjøper og selger er enige om akseptabel bransjekonkurranseavtale
- kjøper og selger er enige om akseptabel Overgang Og opplæringsperiode for ny ledelse
Det kan være flere intrikate detaljer om tilbudet som du ønsker å fullføre med advokat, men dette er en generell retningslinje for hva som bør inkluderes for å kjøpe en bedrift.
til Slutt, følge tilbudet med en «alvor penger» eller lite refunderbart depositum på ca $1000 for å bevise at tilbudet er alvorlig. Når en kontrakt er signert av alle parter, kan innskuddet økes om nødvendig.
Se Hvordan Selgeren Svarer
neste, send inn tilbudet ditt og se hvordan selgeren svarer. De vil kanskje ha en større forskuddsbetaling eller en kortere betalingsperiode. Vær klar til å forhandle eller til og med lukke en avtale. Uansett, du har tatt ditt første skritt i å gjøre et tilbud om å kjøpe en bedrift.
for mer informasjon om å kjøpe en liten bedrift, kan Du laste Ned Bizbuysells Gratis Guide Til Å Kjøpe En Liten Bedrift. Deretter besøker BizBuySell, internett største markedsplass for kjøp og salg av en liten bedrift for å finne din neste business venture.