Å Finne ut hvordan du får kunder (eller hvordan du får flere kunder) er uten tvil den største utfordringen for enhver frilanser eller liten bedrift. Og som moderne klientell blir stadig mer media kunnskapsrike, den beste måten å få nye kunder er ikke nødvendigvis den tradisjonelle måten å få nye kunder.

i dette innlegget vil vi fokusere på å få kunder til videoproduksjon. Vi diskuterer hvordan du finner dem og hvordan du får gjenta kunder mens du i prosessen lærer å vokse et videoproduksjonsfirma. Vi har snakket med noen få produsenter i bransjen for å få scoop, og nå er vi klare til å dissekere et av de viktigste spørsmålene i underholdningsbransjen:

Hvordan kan jeg få kunder til min bedrift?

La oss grave inn.

Identifiser målgruppen din for å finne nye kunder

mens du finner ut hvordan du får nye kunder til produksjonsfirmaet ditt, kan det virke som et spørsmål om liv eller død, det bør faktisk ikke være topp prioritet. Å vite måter å få kunder for din bedrift er sekundært til å forstå hvordan å finne dem i første omgang.

og det ber i sin tur et viktig spørsmål:

mens det utvilsomt er mange måter å finne nye kunder på, hva betyr de om du ikke vet hva slags klienter du leter etter?

derfor handler det første trinnet i å få kunder til videoproduksjon om selvrefleksjon.

Før du begynner å bekymre deg for hvordan du får flere kunder, må du ta en lang, hard titt på forretningsmålene dine og bestemme hva slags mennesker du vil jobbe for.

selvfølgelig kan direkte kundeforskning forståelig nok ikke appellere til alle produsenters driftsinstinkter, men det er viktig å vurdere fordelene med refleksjon for enkeltpersoner eller selskaper som arbeider på alle nivåer. Mens klientidentifikasjon kan virke irrelevant for en fersk frilansprodusent som jager bud eller et etablert produksjonsfirma som tiltrekker seg kunder med egen tyngdekraft, kan begge ender av dette spekteret (og alle i mellom) jobbe med mer fokus og effektivitet hvis de er klar over hvordan klienttyper relaterer seg til sine større mål.

Å Bygge en profil som beskriver din ideelle kundetype, vil hjelpe deg med å begrense potensielle måter å finne nye kunder på og finpusse på hvordan du finner videoklienter som er interessert i å kjøpe det samme innholdet du er interessert i å selge. En detaljert studie av din ideelle kundeprofil vil informere hver markedsføring flytte merkevaren gjør, og vil derfor hjelpe deg å bestemme nøyaktig hvordan å få flere kunder.

utover abstraksjonen av merkevarestrategi, har det å kjenne målgruppen også praktiske implikasjoner for å få nye kunder.

den ideelle størrelsen, alderen, finansieringsnivået og andre demografiske datapunkter for potensielle kunder kan bidra til å bestemme den beste måten å få nye kunder på. Søk i databaser med denne informasjonen er en av de mest tilgjengelige metodene for å finne kunder i den digitale tidsalderen. Avhengig av målene dine, kan du bruke slike data til å filtrere resultater i databaser som CrunchBase, Twitter-søk og alt i mellom for å generere kundeemner for å få nye kunder.

i alle fall, Det er viktig å huske at spørsmålet ikke bør være, » Hvordan kan jeg få kunder for min bedrift?»

I Stedet, alltid starte med å spørre deg selv, » Hvordan kan jeg få kunder som er riktig for min bedrift ?»Å forfølge feil klienter vil uunngåelig føre til bortkastet tid og penger, men det kan også føre til forurensning av merkeidentiteten din og senere ødeleggende langsiktige effekter på bunnlinjen.

Å Forfølge de riktige klientene, derimot, er en hjørnestein i sunn vekst.

Bygg porteføljen din for å få kunder interessert

Når du skal finne ut hvordan du får videoklienter, er det bare naturlig at selve arbeidet er en viktig ingrediens.

Opprett en track record som er attraktiv for dem.

dette gjelder spesielt for å få nye kunder i en kreativ bransje.

Hvis du skal finne ut hvordan du skal vokse et videoproduksjonsfirma, må du begynne med å bevise at du kan produsere videoer. På samme måte, hvis du er frilansfotograf som finner ut hvordan du får flere fotoklienter, må du begynne med å bevise at du kan ta profesjonelle bilder.

Skyll og gjenta for andre freelance bestrebelser.

vi snakker mer om hvordan du får kunder gjennom positiv munn-til-munn senere, men for nå, la oss fokusere på hvordan du får nye kunder ved å plassere din kreative produksjon.

gåten om hvordan du får flere kunder gjennom kvaliteten på arbeidet ditt, kan besvares på mange, svært variable måter. Hvert av disse separate svarene koker imidlertid ned til to grunnleggende komponenter:

1. Sett arbeidet ditt i en presentabel form(hjul eller portefølje).

2. Sett arbeidet ditt på et tilgjengelig sted(nettside eller sosiale medier).

når det gjelder å få kunder til videoproduksjon, er det en relativt enkel prosess å sette arbeidet ditt i en presentabel form. Den moderne klientellet vil vanligvis forvente at du opprettholder en eller annen form for et videohjul og kan av og til be om å se separate hjul som er viet til spesialiserte skyting eller produkttyper(dvs. bordplateproduktruller, motefilmer, animasjon, etc.).

Enkelt sagt, disse hjulene er din presentable form. Det er visittkortet ditt.

selvfølgelig gjelder hjul bare hvis du finner ut hvordan du kan vokse et videoproduksjonsfirma. Hvis du i stedet finner ut hvordan du får flere fotoklienter eller klienter til en annen kreativ virksomhet, må du lage et annet dokument som er utformet for å vise frem arbeidet ditt på en klar og overbevisende måte.

når du har opprettet din hjul eller portefølje, er neste trinn i hvordan du får kunder, å sette det et sted tilgjengelig.

det mest grunnleggende tilgangspunktet for hjul er vanligvis et bedriftsnettsted. Nettsteder trenger ikke å være kompliserte i design eller innhold, men de trenger å kommunisere profesjonalitet og merkeidentitet. Å plassere bedriftens arbeid foran og senter vil gå en lang vei mot å oppnå akkurat det.

Utover nettstedet kan du velge å presentere arbeidet ditt gjennom mer spesifikke plattformer. Det er ikke uvanlig for produksjonsselskaper å opprettholde profiler På Instagram, Vimeo, LinkedIn og Til Og Med YouTube.

La oss snakke mer om hvorfor det er med vårt neste tips.

Markedsfør deg selv (hvordan få nye kunder)

ved å skape en sterk hjuls, har du gitt deg et viktig verktøy for å finne ut hvordan du får flere kunder, men det reiser et sekundært spørsmål:

jeg kan ha kvalitetsarbeid, men hvordan kan jeg få kunder til å legge merke til det arbeidet?

selv om det å ha en sterk arbeidsgruppe kan åpne nye dører i hvordan man får nye kunder, er virkeligheten at dens tilstedeværelse ikke løser gåten om hvordan man finner dem. Ja, det er faktisk mange måter å finne nye kunder, men bare håper at de nærmer deg helt ut av det blå er sannsynligvis ikke den beste metoden.

og det er der kampanjen kommer inn.

bare begrenset av budsjett og fantasi, kan kampanjen ta mange former, men selve konseptet representerer en av de viktigste måtene å få kunder til din bedrift, uavhengig av type eller bransje.

på jakt etter måter å finne nye kunder, er den beste måten ofte å hjelpe dem med å finne deg.

som nevnt ovenfor presenterer sosiale medier nå kraftige salgsfremmende metoder for hvordan du får kunder generelt og hvordan du finner videoklienter spesifikt. Ved å bruke visuelt orienterte plattformer for å vise arbeid på jobb-for-jobb, post-for-post basis, kan produksjonsbedrifter være i stand til å ta algoritmisk fordel av hvordan de sprer innholdet. Med sosiale medier kan de tiltrekke seg kunder de ikke engang visste eksisterte. Og dette kan skje på nesten ingen ekstra kostnad.

Produksjonsselskaper kan også velge å markedsføre sin merkevare gjennom tradisjonelle former for reklame. Selv om målrettede annonser er usannsynlig å være den beste måten å få nye kunder for kommersielle produksjonsselskaper, kan de vise seg verdifulle for organisasjoner som arbeider i spesialiserte produksjoner eller skytemetoder.

men hva om bedriften din har blitt for stor til å se meningsfull vekst fra sosiale medier eller annonsekjøp? Forbi en viss terskel må kommersielle produksjonsbedrifter engasjere seg i mer spesialiserte former for markedsføring for å finne ut hvordan man får nye kunder, som vanligvis involverer fagfolk med et unikt ferdighetssett.

Markedsfør deg selv ved å ansette en representant

Større kommersielle produksjonsselskaper stoler nesten alltid på selgere for å hjelpe dem med å bestemme hvordan de skal få nye kunder. Disse reps spesialiserer seg på å koble behovene til merkevarer og byråer med evnen til produksjonsbedrifter. De vil bruke hjulene og annet materiale til å kaste regissører og produksjonsfirma for muligheter du kanskje ikke har hatt et skudd på ellers.

kort sagt, en reps hele jobb er å finne ut hvordan du skal kilde nye kunder slik at du ikke trenger det.

men hva om du må?

Nettverk (hvordan kilde nye kunder passivt)

den eneste prøvde og sanne metoden for hvordan du får mer virksomhet er å bare møte flere mennesker.

ved å finne ut hvordan man får kunder, kan den langsomme og stabile prosessen med nettverk ikke virke som en dyp anbefaling, men virkeligheten er at det er grunnlaget for virksomheten i serviceøkonomien, fordi tilkoblinger skaper muligheter.

selv om du kanskje kan skape meningsfulle relasjoner med potensielle kunder, er nettverksinnsatsen mer sannsynlig å føre til kilder for henvisninger. Nettverkshenvisninger er lett den beste metoden for hvordan du finner videoklienter og hvordan du får kunder som ellers ville være utilgjengelige.

du kan utvide nettverket ditt på noen måte, fra å møte fagfolk på jobben for å få nye kontakter gjennom felles bekjente til å løpe inn i interessante mennesker i matbutikken og alt i mellom. Alt betyr noe.

du kan utvide nettverket ditt på noen måte, fra å møte fagfolk på jobben for å få nye kontakter gjennom felles bekjente til å løpe inn i folk i matbutikken. Det finnes en million muligheter.

men hvis du vil utvide sirkelen din mer aktivt, finnes det organisasjoner som AICP. Berømt for mange ting, men du kjenner dem kanskje for sine årlige priser og deres bransjestandard kommersielle budform, er AICP ofte vert for nettverksarrangementer designet for å hjelpe produsentene til å skape nye forbindelser.

når det gjelder å få mer business, nettverk vil alltid være et hett tema. Men det er et kritisk element i nettverk som er like viktig…

Ta vare på mannskapet

mens vennlighet bør betraktes som et grunnleggende krav for mennesker generelt, kan det også være et kraftig verktøy for å få flere kunder, spesielt i underholdningsindustrien.

Besetningsmedlemmer og andre produksjonspersonell skifter stadig jobb og ansvar. Du vet aldri hvem som vil ende opp hvor i fremtiden.

den produksjonsassistenten som rydder opp søppelet ditt, kan veldig godt være en klient fem år fra nå, (ja, dette har skjedd før), så gjør deg selv en tjeneste og drep dem med vennlighet.

Nå ut(hvordan kilde nye kunder aktivt)

når det gjelder å få kunder raskt, er den eneste metoden å få dem selv.

og hvordan gjør du det?

ved å spørre, selvfølgelig.

når du har bygget opp et nettverk, vil det beste alternativet for å få nye kunder være å nå ut til det nettverket med spesifikke behov. Tro det eller ei, de fleste vil hjelpe når de er i stand til å gjøre det, spesielt hvis de hjelper noen som en dag kan returnere favør.

Aktivt utnytte nettverket. Ved å gjøre dette vil produksjonsselskapets tilgang til ressurser, kunnskap (og ja, til og med kunder) øke dramatisk.

men å nå ut er ikke bare et spørsmål om å utnytte nettverket ditt. Du kan finne at å finne ut hvordan du finner videoklienter handler om handlingen med å søke dem.

E-Post og kalde samtaler er ikke en anbefalt metode for å få mer virksomhet. Men når det gjelder større produksjonsselskaper, kan disse metodene være en smart (om ikke effektiv) måte for mindre produksjonsselskaper av alle typer å utvide sin kundebase.

bunnlinjen er at hvis du ikke spør, kan du ikke motta.

så vær ikke redd for å nå ut.

Utfør (hvordan du får gjenta kunder)

Å Finne ut hvordan du får gjenta kunder er viktig for veksten av ethvert produksjonsfirma. Heldigvis er ikke dette et stort mysterium. Faktisk er det bare ett svar.

for å sikre gjenta klienter, må du gjøre jobben din godt.

mens du sørger For at produksjonsfirmaet ditt leverer den ypperste kvaliteten, vil det ikke hjelpe deg med å bestemme hvordan du finner kunder, det vil fortelle deg alt du trenger å vite om hvordan du får flere kunder til å komme til deg.

i en bransje definert av ytelse, er et positivt omdømme den mest verdifulle eiendelen et produksjonsfirma muligens kan eie.

Husk at imponerende utførelse av en jobb for kundene dine betyr mer enn å levere det de bestilte i tide. Fordi det er en serviceindustri, er nøkkelen til å finne ut hvordan du får videoklienter til nettverket ditt, å fordype dem i en overbevisende opplevelse.

selvfølgelig er nøyaktig hvordan du gjør dette helt opp til deg og din bedrift.

det kan være lurt å fokusere på å bygge varme, personlige relasjoner gjennom hele prosessen. Du vil kanskje overgå forventningene ved å tilby tjenester som 3D pre-viz. Eller kanskje du vil gå ut av lommen for å gi dem de beste innkvarteringene.

som omtalt i vår guide til acing the creative call, kan en positiv ytelse fra deg og ditt mannskap være lønnsomt selv om en klient ikke gir deg øyeblikkelig arbeid. Sterk utførelse vil sementere din posisjon i kundens sinn på lang sikt, noe som igjen kan hjelpe deg med å oppdage uventede metoder for hvordan du kan kilde nye kunder.

Men det er en fangst.

Vær oppmerksom på pris

det sier seg selv at budsjetter er en kritisk del av en produsents suksess eller fiasko, men det har aldri vært sannere enn det er i dag. For bedre eller verre, klienter er stadig å sette økonomiske bestemmelser forhånd, så mye at budsjetter nå ofte kjøre kreative.

Og når det gjelder å bestemme hvordan du får nye kunder, er dette en viktig del av informasjonen å huske på. Du vil aldri finne ut hvordan du finner kunder hvis du ikke først lærer å respektere bunnlinjen.

Vellykkede produsenter og produksjonsselskaper vet hvordan de skal prioritere budsjetter uten å forsømme prosjektets kreative eller menneskelige behov.

Oppfølging (hvordan få flere kunder til å huske deg)

Vårt siste tips for hvordan du får kunder er veldig enkelt:

følg alltid opp.

nøkkelen til landing video klienter tar opp fast eiendom i enhver potensiell klient sinn og minne. Du kan gjøre det med arbeidet ditt, reklamemateriell og nettverket ditt.

men den beste metoden er å bare snakke med dem.

etter hver samtale eller møte, tenk på en grunn til å ta kontakt med klienten i nær fremtid. Dette vil hjelpe deg å holde kommunikasjonslinjene åpne, som har mange praktiske fordeler, men det vil også hjelpe deg å danne uformelle relasjoner med kunder og deres ansatte. Disse uformelle relasjoner, igjen, vil gi deg en stor fordel når jobbene er tildelt.

enkelt sagt, hvis en klient føler at de kjenner deg og kan stole på deg, er de mye mer sannsynlig å gi deg sin virksomhet og fremtidige virksomhet.

Innpakning

et produksjonsfirma kan kombinere alle disse måtene ovenfor for å oppdage sin egen, unike metode for hvordan man får kunder. Fordi til slutt, det er mange måter å få flere kunder og utvide virksomheten din.

men det neste trinnet er like viktig – – – imponere dine kunder. For å gå litt dypere, sjekk ut vårt neste innlegg Om Hvordan Du Ess Kreative Samtalen & Imponere Kundene dine .