for noen web byrå til å vokse og oppnå finansiell stabilitet, må det hele tiden være på jakt etter nye kunder. Det gjelder selv om flertallet av kundene dine er på en månedlig beholder. Men å få kvalifiserte leads og finne de riktige kundene er lettere sagt enn gjort. Tross alt, hvordan overbeviser du totalt fremmede for å stole på byrået ditt? Hvordan få flere kunder på kortere tid?

vel, du må sette inn arbeidet. Du må finne ut hva slags klienter du vil finne deg, forstå hva de vil ha fra deg, og deretter få deres oppmerksomhet.

La oss se på noen måter å få flere kunder på.

Hvordan Få Flere Kunder For Byrået-9 Praktiske Måter

i de følgende avsnittene skal vi utforske noen enkle måter for å finne nye kunder.

Finn Din Nisje

Ikke alle byråer har ressurser eller kompetanse til å imøtekomme alle bransjer. I all sannsynlighet, å være En Jack-of-all-trades kommer ikke til å kutte den med potensielle kunder. Etterspørselen er høy for spesialisert arbeidskraft, så begrens alternativene dine, identifiser en nisje du kan tilfredsstille, og hold deg til den. Hvis du vil lære å få flere kunder, må du begrense fokuset ditt.

Du kan spesifisere din nisje når det gjelder markedet du vil selge tjenestene dine til, som oppstart, e-handel, helsetjenester eller ideelle organisasjoner. Eller det kan være i form av tjenestene du tilbyr. For eksempel spesialiserer noen byråer seg primært på webdesign. Andre spesialiserer seg primært på tilleggstjenester som innholdsmarkedsføring. Her er et eksempel fra iSynergy:

Kilde: iSynergy

deres primære fokus er innholdsmarkedsføring, og deres nettside gjenspeiler det også. Hvis du lurer på hvordan du finner kunder som er relevante for din nisje, er det viktig at du skreddersyr nettstedet ditt for å gjenspeile dette tilsvarende.

Vet Hva Kundene Dine Vil

blogginnholdet ditt kan skape stor innvirkning på publikum. Hvis du stadig ser på tips for hvordan du får flere kunder, kan det være lurt å fikse dette ved å tilby verdi. Så sørg for at du utvikler ikke-spammy innhold som kundene dine vil finne interessant nok til å lese.

Fokuser på å gi verdi i innholdet ditt.

for eksempel, hvis du er en webdesigner som lurer på hvordan du får webdesignklienter, vil du kanskje prøve å skrive et stykke om hvordan leserne kan identifisere gode designelementer for å styrke sidestrukturen. Eller du kan lage en listicle på de ulike webdesignverktøyene som byrået bruker til å strømlinjeforme sitt arbeid for kunder. Hvis du er en tekstforfatter, kan du snakke om hvordan leserne kan sikre tonen i sin kommunikasjon overholder deres merkevare verdier.

det er som indirekte salg. Fortsatt forvirret om hvordan å få kunder? Begynn å tenke som en.

Du kan også lage et veikart for kundens kjøpsreise. Her er et eksempel:

Kilde: HubSpot

Leverage Social Proof

Kundeanmeldelser og attester kan dramatisk øke påliteligheten til ditt digitale byrå. Ekte anmeldelser speile ektheten av kundenes påtegning, og dermed oppfordre andre til å velge byråets tjenester.

når de er stumped om hvordan å få flere kunder, mange byråer starte ved å legge ut attester og sosiale bevis om sitt arbeid.

Sjekk ut dette byrået gjennomgang Av SmashBrand:

Legg ut testimonials på dine sosiale medier profiler, For Eksempel Facebook og Twitter, for å markedsføre arbeidet ditt og gi potensielle kunder en grunn til å velge deg. Utnytte sosiale bevis for å lykkes i en svært konkurransedyktig industri.

Utnytt Nettverket

Fullført et prosjekt? Be om henvisning. Gi kunden en henvisning hvis de bringer på en annen klient. Ved å utnytte nettverket ditt kan du utvide horisonter.

Markedsfør innholdet og tjenestene dine på sosiale medieplattformer, spesielt profesjonelle Som LinkedIn. Folk er aktivt ute etter å få kontakt med tjenesteleverandører på slike plattformer, så bruk disse til din fordel.

hvis du har sett på tips for hvordan du får flere kunder som er relevante for din nisje, er det en forferdelig ide å ignorere LinkedIn. Det er et av de mest populære nettverkene for fagfolk. Lær å bruke det til din fordel.

for eksempel, hvis du skriver et innlegg, del Det på LinkedIn. Markedsfør tilbudet ditt på flere plattformer, og la kundene dine vite at hvis de bringer noen nye, vil de bli belønnet for det.

Bruk dine profesjonelle kontakter for å maksimere rekkevidde og merkevaresynlighet. Delta i gruppediskusjoner og finne din ideelle kunder i henhold til bransje, selskap, og plassering ved Hjelp Av En LinkedIn Premium-konto. Så hvis byrået ditt retter seg mot oppstart, bla gjennom og bli med i relaterte grupper og start samtale med medlemmer. For eksempel, hvis noen ønsker kunnskap om hvordan å få web design klienter, gi dem objektive råd og hjelpe dem å finne løsninger ut. Slik bygger du tillit.

når du oppdager at medlemmer viser interesse, legge dem til potensielle kunder ‘ liste og deretter kaste dem.

Bruk Gjestepostering Til Din Fordel

du kan tiltrekke deg flere eyeballs og google-søkeroboter ved å legge ut lister og detaljerte trinnvise veiledninger om kampanjens suksesser og strategier i grupper og fora.

Gjesteblogging er en vanlig taktikk som byråmarkedsførere bruker til å skille seg ut fra sine konkurrenter. Ta Eksempel På Syed Irfan Ajmal, Administrerende Direktør FOR UK-basert kreativt byrå Digital Marketing ROI. Hans SEMrush-artikkel om å oppnå $200K i inntekter for sin klient ble designet for å fremme agenturets inbound marketing-løsninger.

Kilde: SEMrush

Legg merke til hvordan forfatteren valgte SEMrush som gjestepost. Det er et nettsted som leses av entreprenører og småbedriftseiere som er opptatt av å øke nettstedets søkemotorrangeringer. Med andre ord slo artikkelen riktig akkord med byråets målgruppe.

for å sikre at gjesteposten din fungerer bra og leses av de riktige personene, må du velge riktig nisje nettsted(er). For dette, skriv inurl: «søkeord» + «skriv for oss». Hvis du vil skrive et gjestepost på ‘webutvikling’, bruk følgende spørring:

Andre tips og triks for å få gjestebloggen din til å skille seg ut kan inkludere, men er ikke begrenset til:

• Skrive veiledninger, lister eller suksesshistorier
• bruke fristende tall og figurer i titlene
• Bruke sterke visuelle effekter i artikkelbanner
• bruke visuelt innhold for å forbedre lesbarheten og engasjere folk
• Bruke en sterk oppfordring til handling på nettstedet ditt eller arbeide med å lage landingssider med høy konvertering

Arbeid med å utvikle strategiske partnerskap

noen bedriftseiere bekymrer seg for hvordan strategiske partnerskap kan påvirke deres kunderelasjoner eller klientstyringsstrategi. Men du er bare så god som partnerskap og nettverk du oppretter. Ved å utvikle strategiske partnerskap med selskaper som ikke opererer i din sektor, gjør du det enkelt å finne nye kunder for byrået ditt.

for eksempel, hvis byrået ditt tilbyr webutviklingstjenester, bygg strategiske partnerskap med en innholdsmarkedsførings-eller vertsleverandør. På denne måten, hvis noen av deres kunder krever webutvikling eller designrelaterte tjenester, vil din være fornavnet de foreslår for klienten.

dette fungerer begge veier. Dine strategiske partnere vil sende kunder din vei, men de vil forvente at du skal gjøre det samme. Det er en vinn-vinn-situasjon for begge parter.

Strategiske partnerskap kan gå langt i å hjelpe deg å få nye kunder. Prøv å samarbeide med ikke-konkurrerende byråer i separate vertikaler, og målrett deretter publikum. Det er en fin måte å få nye kunder og tappe inn i ulike markeder.

Be Om Attester

du må aktivt be om attester og vurderinger fra dine kunder. Hvorfor? Vel, det er ikke uvanlig å finne sponsede eller falske vitnemål fra kunder for byråer på gjennomgangssteder. Hvis du håper å tiltrekke seg kunder fra slike nettsteder, er det en oppoverbakke oppgave å bygge et godt omdømme. Av denne grunn er troverdigheten viktigst.

Her er noen vanlige plattformer der kundene kan legge inn anmeldelser for tjenestene dine..

I. HubSpot

Med mer enn 500 oppføringer, Gir HubSpot sine partnere byråer full innflytelse når det gjelder anmeldelser. Her er Et Eksempel På SmartBug Media:

ii. Agency Spotter

Dette er en utmerket byrå katalog med nesten 15.000 service-type byråer. Nedenfor er et eksempel på en gjennomgang side Av Loomis Agency. Legg merke til hvordan den viser den samlede vurderingen til høyre når det gjelder kreativitet, kvalitet og andre beregninger.

iii. Clutch.co

Clutch.co er en av de største gjennomgangsaggregatene. Det er et byrå katalog som du kan bruke til å finne omfattende vurderinger av et byrå. Mange bruker Clutch.co å finne et passende firma for deres neste prosjekt. Slik ser en byråside ut på Clutch.co:

iv. Unspun

En annen utmerket byrå katalog som du kanskje vil liste Er Unspun. Unspun kategorier byråer basert på deres plassering, som hjelper søkere segment sitt publikum. Dette øker automatisk sjansene for å få alvorlige spørsmål fra interesserte prospekter.

Forbedre Dine Kalde E-Poster

Lurer du på hvordan du får kunder til digital markedsføring? Du vil kanskje prøve kalde e-poster. Kalde e-poster kan resultere i en tom oppgave ark, får fylt med arbeid over helgen. Men måten du skriver disse e-postene spiller en viktig rolle.

du kan forbedre dine kalde e-postskriveferdigheter ved å se tonnevis av videoer tilgjengelig på nettet eller ved å gjøre et online kurs. Sende nøye utarbeidet e-post vil resultere i høyere åpne priser, som til slutt vil øke sjansene for vellykkede konverteringer.

Like viktig som det er å skrive gode e-poster, er det også svært viktig å holde styr på ytelsen. Derfor holde en sjekk på resultatene. Liste ned alle målene du tar sikte på å oppnå gjennom disse e-postene og vurdere dem for ytelse tilsvarende.

Bygg Et Overbevisende Nettsted

Forvirret om hvordan du får kunder til digital markedsføring? Har du prøvd å lage en overbevisende nettside?

først og fremst må du sørge for at nettstedet ditt handler om kundene dine, og verdien de får fra byrået ditt. Fremhev suksesshistoriene dine og hva slags resultater teamet ditt har klart å oppnå tidligere.

for Det Andre, vis frem porteføljen din på nettstedet ditt. Dette vil skape troverdighet og resultere i en følelse av tillit til arbeidet ditt. Du kan også laste opp casestudier, for ytterligere å styrke kravene til din industrielle kompetanse. Å skape en levedyktig Møt Gruppesiden er også en god ide for byråer som ønsker å gjøre sine nettsteder mer personable.

Hvordan Topp Markedsføring, Utvikling Og Design Byråer Finne Kunder?

Hvorfor ikke stille spørsmålet til ekspertene direkte. Sjekk ut svarene fra Byrådsledere, markedsførere og utviklere som har lykkes med å vinne flere kunder enn sine konkurrenter. Faktum er at de ‘hadde vært der og gjort det.’

1. Lag Unike Og Ekte Ressurser

Josh Rubin, CEO, Post Modern Marketing

jeg vil ikke gi deg et typisk svar for faktorer som er effektive SOM SEO, PPC, nettverk, og så videre. Men, snarere en mer spesifikk nisje tips om hva som har fungert for meg.

• Lag en unik, ekte ressurs

En av de mest vellykkede tingene vi har gjort gjennom årene er å skape ressurser som våre potensielle kunder vil finne nyttige. Ved å være nyttig, og ved å gi bort noe gratis, har vi startet et pålitelig forhold som vi normalt ikke ville ha oppnådd.

som et eksempel har vi gitt en ressurs om ‘hva skal jeg gjøre når nettstedet er nede?’Ressursen rangerer i de tre beste resultatene og hjelper folk med å diagnostisere og fikse problemer med strømbrudd på nettstedet. Det har hjulpet oss med å få mye trafikk, men den virkelige vinneren er vår oppfordring til handling: Gratis Hjelp Til Å Få Nettstedet Ditt Opp igjen.

når noen trenger hjelp, tilbyr vi dem gratis hjelp uten forpliktelser. Det er ingen harde salg, ingen krav for besøkende å møte, eller andre press taktikk. Vi virkelig hjelpe dem gratis og i sin tur, bygge et forhold.

2. Bygge Omdømme I Lokalsamfunn

Bobby Reed, CEO, Capitol Tech Solutions

vårt byrå har en tredelt tilnærming til å skaffe nye nettstedsklienter.

• Første er omdømme. Vi legger stor vekt på anmeldelser, priser og sertifiseringer. Webdesignfirmaer har ikke mange anmeldelser, så selv å få en håndfull På Yelp eller Clutch vil drive deg til toppen. Med tildelingene, vi kan vise at vi tilbyr høy kvalitet, og det hjelper line-up bedrifter som ønsker å gjøre et plask med sine nettsider. Våre sertifiseringer hjelpe oss å vinne over statlige eller lokale byrå bedrifter der ellers må vi kontinuerlig by på jobber.
• Andre er vår markedsføring OG SEO arbeid. Vi driver trafikk til nettstedet vårt for å gjøre folk oppmerksomme på kvaliteten på arbeidet vi gjør. VI legger en god innsats I SEO, slik at potensielle kunder kan finne oss, lære om oss, og forhåpentligvis ringe for en potensiell forretningsmulighet. Våre team holder seg oppdatert på de nyeste trendene og tilpasser innholdet vårt konsekvent slik at vi kan holde oss i front.
• den tredje strategien er å engasjere seg i lokalsamfunnet. Vi fokuserer på å delta på arrangementer, finne lokale organisasjoner, og komme ut i samfunnet hver uke for å møte potensielle kunder og ledere. I mellomtiden tar denne tilnærmingen lengst å lukke kundene, det fører oss til de beste verdi kundene som holder seg til oss på lang sikt. Det hjelper oss også med å utvikle et forhold som definerer oss, og hjelper kunder underveis. Det er derfor vi anser det som en av de beste måtene å få kunder.

3. Styrk Din Markedsføring (SEO, Ppc, E-Post)

Brian Robben, CEO, Robben Media

vi har snevret ned kundens oppkjøpsstrategi for å fokusere på tre ting.

1. først må du rangere nettstedet Ditt På Google for søkeord som uttrykker kjøperens hensikt som et webdesignfirma.
2. deretter begynner du å kjøre annonser som er målrettet mot Et bestemt publikum På Google, LinkedIn og Facebook. Lag et sterkt tilbud eller garanti, og konverteringene dine vil bli bedre.
3. Til Slutt, ikke glem om prøvd og testet tilnærming til å skrive en egendefinert kald e-post til et prospekt. Snarere enn å kopiere og lime inn den samme meldingen til alle i byen, skrive en tilpasset e-post som utdanner, tilbyr verdi, og gjør et sterkt tilbud på slutten.

vi har gjort disse tre tingene selv for å få våre første kunder og fortsette å gjøre dette for å skalere vårt byrå.

4. Ansikt Til Ansikt Nettverk

David Waiter, Sr. Digital Markedsfører, Direction Inc

et viktig aspekt av vår strategi er å jobbe offline. Vi tror ikke mange byråer bruker denne taktikken så mye som vi gjør. Vi deltar på flere tech meetups, paneldiskusjoner, og oppstart konkurranser hver uke. Under disse hendelsene, vi nettverk tungt med andre deltakere som en måte å fremme vår merkevare og tjenester. Det handler om å få vårt ansikt der ute i lokalsamfunnet.

I løpet av de siste månedene har vi hatt hundrevis av verdifulle ansikt til ansikt samtaler. Vi streber etter å være mer conversational og mindre transaksjons siden vårt endelige mål er å bygge et forhold. Det er en langsom, langsiktig strategi for å vokse vårt byrå, men det ser ut til å fungere bra for oss.

5. Bygge Relasjoner Med Andre Etater Og Bedrifter

Brooks Manley, ADMINISTRERENDE DIREKTØR, Brooks Manley Marketing

det er mange solide oppkjøpsstrategier Og trakter for webbyråer som søk, e-post, PPC og andre, for å tiltrekke seg flere kunder. For oss dreier den mest effektive oppkjøpsstrategien seg om partnerskap og henvisninger; spesielt fra andre byråer og firmaer som ikke er helt i vårt prisklasse eller vertikale. Vi har investert tid og ressurser i disse relasjonene, og ser regelmessig avkastning.

realiteten er at mange web byråer har en bestemt nisje vertikal og prisklasse. Disse byråene har ofte massevis av samtaler med potensielle kunder som ikke passer deres ideelle profil. Hvis de kjenner vår ideelle profil, og vi har et sterkt forhold, det er lett for dem å sende utsiktene vår vei.

6. Vær En Merkevareambassadør For Byrået Ditt

Lysa Miller, Ladybugz Interactive Agency

1. Lag en flott kultur som er grunnlaget for din suksess og snakk om det.
2. Gjør en god jobb og snakk om det hver dag og overalt og få gode anmeldelser og funksjoner. (engasjement, tillit lojalitet)
3. Vær en merkevareambassadør og tankeleder (engasjement, tillit)
4. Rock DIN SEO ved å bruke alt innholdet du har tilgjengelig (interesse, søk)
5. Vær overalt og fortell alltid en engasjerende historie (annonser, INNHOLD, SEO, retargeting, kataloger, etc.)

7. Finn Prospekter På Sosiale Medier

Alex Kehoe, CEO, Caveni

Organisk trafikk er en av de beste måtene å generere interesse for din bedrift. Konkurranseevnen til rangering I Google kan imidlertid være overveldende for et nytt nettsted. Det er her sosiale medier og mellommenneskelige nettverk kommer inn for å få hjelp.

du bør begynne å nå ut til folk du kjenner personlig først. Dette inkluderer alle med en forretnings-eller forretningsforbindelse som kanskje trenger tjenestene dine. Sosiale medier er det nest beste stedet å se etter potensielle kunder. Du kan normalt vise kvaliteten på arbeidet ditt til et stort publikum med liten innsats; så sosiale prospekter er en fantastisk måte å finne kunder på.

8. Tilby Gratis Konsultasjoner

Isabella Markert,Prosjektleder, Osmond Marketing

Content marketing har hjulpet oss med å få stor webdesign og webutvikling, kunder. De fleste av våre kunder har funnet oss gjennom blogger eller sosiale medier innlegg som adresserer de spesifikke smertepunktene i deres nisje. Vi har også tiltrukket webklienter ved å tilby gratis konsultasjoner om deres nettsteder.

9. Pitch Dine Tjenester På Samtale

Eric Allen, ADMINISTRERENDE DIREKTØR, Border West Marketing

I begynnelsen forsøkte jeg å utnytte min sterke salgsbakgrunn ved

kaldt ringer bedriftseiere hver ukedag pitching våre tjenester. Den største vanskeligheten var å finne bedrifter å ringe og finne kunder.

vi endelig funnet suksess ved å gå inn i en bransje vi var målretting På Google, starter på den andre siden, og jobber oss gjennom resultatene. Jeg vil ringe hver eneste bedrift fra den andre siden til resultatene tørket opp. Vår tenkning var, » hvis de ikke var på første side, så kunne de bruke vår hjelp . Periode.»

ved å sykle gjennom ulike bransjer og steder, hadde vi en uendelig kilde til kvalifiserte leads. Dette er langt der vi fant den største suksessen (men på ingen måte var noe av det lett).

her er noen viktige punkter å merke seg hvis du velger denne strategien:

1. Prøv å finne en bransje du vet om, eller velg en og lær om det. Vi startet med entreprenører fordi jeg kjente folk i disse bransjene og hadde en god forståelse.
2. Målrette bedrifter som har råd til dine tjenester. Noen klippe yards for $40 stykket har ikke råd til et nytt nettsted, men en taktekking selskap kan.
3. Lær hvordan du selger. Dette er avgjørende. På et tidspunkt må du snakke med en klient og lukke avtalen. Les bøker, se salgsvideoer På YouTube, og øve på banen med venner. Bli komfortabel med å snakke om produktet ditt og hvorfor du skal bli bedre for kundene dine.
4. Vær latterlig vedvarende når du finner måter hvor du finner klienter. Ingen av våre kunder sa ‘ ja ‘ første gang vi snakket. Ikke vær redd for å følge opp flere ganger (taktfullt). Vær stolt av produktet ditt og overbevis dem om at det vil hjelpe deres virksomhet.

De fleste av våre kunder kommer nå fra henvisninger og nettsøk, men uten den første grinden ville vårt firma ikke ha eksistert til i dag.

10. Koble Med Entreprenører

Stacy Caprio, ADMINISTRERENDE DIREKTØR, Stacy Caprio Inc

En måte Å få kunder på Er Å engasjere Seg I Facebook-grupper for entreprenører. Bli med i en Lokal Facebook-gruppe er en rask måte å etablere en personlig forbindelse og bygge tillit. På denne måten kan du tilby webdesigntjenestene dine på en «mindre salesy» måte. Bare vise frem resultatene du har vist til andre kunder i gruppen, og interesserte mennesker vil nå ut til deg.

Endnote

jakten på å finne nye måter å skaffe flere kunder og utvide virksomheten din er en endeløs en. Det er en kontinuerlig reise. Forhåpentligvis vil trinnene nevnt i denne veiledningen hjelpe mange byråer til å sette opp et solid fotavtrykk for å finne nye og flere kunder til å utvide sin virksomhet.

Hvilke av disse metodene har vært en øyeåpner for deg? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor.