Av Dianna Booher

Forretnings sirkler er summende ofte i disse dager om innflytelse. Hvem har den? Hvem mangler det? Hvorfor folk trenger det? Ofte høres samtalene ut som om innflytelse var en vare du kunne kjøpe på den lokale butikken eller installere på den bærbare datamaskinen. Selv om det ikke er så lett, folk har mer innflytelse enn de innser. De bare ikke klarer å gjenkjenne muligheter til å utøve den.

Altfor mange mennesker «gå i skyggene» så å si. Det vil si at de tror de ikke kan påvirke andre uten å ha en bedre utdanning, en større tittel, en mer prestisjefylt posisjon, en lengre liste over prestasjoner, bedre forbindelser.

ja, alle disse tingene kan hjelpe deg med å påvirke medarbeidere, kolleger, kunder, velgere eller naboer. Ja, noen er viktigere enn andre for å bygge en sak på et bestemt emne. For eksempel, hvis du snakker om hjernekirurgi, bærer din pedagogiske bakgrunn vekt. Men ingen av disse spesifikke egenskapene er avgjørende.

noen ganger kan et barns uskyldige spørsmål påvirke et statsoverhode til å endre en politikk. Resultatene av en student forskningsstudie kan endre helsevaner av en nasjon. En gripende roman eller film scene kan gnist en nasjonal bevegelse. I hvert av disse tilfellene er resultatet det endelige målet for innflytelse-ikke rangen til ideens opphavsmann.

så hva er viktig for å være en person med innflytelse?

3 Vesentlige for Å Bli En Person Med Innflytelse

Konsistens

Folk balk på å lytte til meninger fra de som ikke «går deres snakk.»De vil vite at det du gjør samsvarer med hvem du er. Selvfølgelig gjør folk feil og feilvurderinger. Ingen er perfekte. Men å oppdage en fundamental frakobling mellom bildet noen prosjekter i det offentlige og deres faktiske vaner og livsstil i private krukker tilskuere.At frakobling ødelegger tillit. Det bedraget fører dem til å avvise det totale bildet om personen: deres ideer, deres meninger, deres prestasjoner.

på den annen side kommer vi til å stole på personen med integritet. Hvis de lover å dukke opp, dukker de opp. Hvis de blir med, deltar de. Hvis de lover penger, gir de det. Hvis de sier at de vil gjøre noe, gjør de det. Hvis de sier offentlig at De tror På X, praktiserer De x privat.

de lever sitt liv i det åpne. Inspeksjon skremmer ikke dem. Folk har lært å stole på dem for å si hva de tror og tro på hva de sier.

Empati

mennesker med innflytelse lytter med et åpent sinn. De kan forstå en annen persons synspunkt. De kan være uenige med en annen persons synspunkter og meninger. Men de kan forstå «hvor den andre personen kommer fra,» så å si. At kvaliteten gir dem perspektiv og tillater dem å identifisere seg med den andre personens behov og mål.

Folk er mye mer sannsynlig å bli svaiet av de som kan «føle hva de føler» og som har sine interesser i tankene. Voltaire hadde rett da han observerte: «øret er veien til hjertet.»

Mot

dine ideer og meninger teller ikke for mye hvis du ikke har mot til å snakke opp. Du må benytte anledningen til å dukke opp når og hvor det betyr noe. Du må gjøre leksene dine og samle fakta for å bygge saken din. Du må lytte til andre mennesker, slik at du kan presentere saken din på en empatisk måte som hjelper andre med å møte sine langsiktige mål.

Eller omvendt: Du må kanskje utfordre en ide, en handling eller en sak som du ikke tror er riktig. Den utfordringen kan ta enda mer mot fordi du kan gå mot en sterk strøm som kommer mot deg.

som den gamle leveregel går, folk kan ikke lese tankene dine. De trenger å se ryggraden din, høre stemmen din, lese ordene dine.

selvfølgelig innebærer overtalelse mer enn bare disse egenskapene. Faktisk, min bok Hva MER Kan Jeg Si? tilbyr ni praktiske overtalelsesstrategier. Men disse 3 trekk-konsistens—empati—og mot-danner grunnlaget for å bli en person av innflytelse.

Dianna Booher er bestselgende forfatter av 47 bøker. Hennes nyeste Er Kommunisere Som En Leder. Hun hjelper organisasjoner med å kommunisere tydelig. Følg henne på BooherResearch.com og @ DiannaBooher.