Stephanie er En Innfødt New Yorker og publicist som selektivt representerer etiske eller bærekraftige merkevarer.

jeg har stilt dette spørsmålet i overkant som for sent: Hva kan jeg forvente i retur FOR å inngå PR-innsats? Og jeg forstår hvorfor! Etiske eller bærekraftige merkevarer er spesielt budsjettbevisste, idet de styrer den iboende kampen for forretningsutvikling kombinert med høyere kostnader for produksjon av bærekraftig produserte varer. De må være forsiktige med hvordan de bruker pengene sine, og derfor fungerer tradisjonell PR ikke for dem generelt.

vel, sannheten er, det er et veldig vanskelig spørsmål å svare på. Og jeg sier ikke at for å redde ansikt… Iboende er pr-innsats vanskelig å kvantifisere. I motsetning til sine nære fettere–markedsføring og reklame–mangler PR noen kvantifiserbare indikatorer for å måle DIREKTE AVKASTNING. Det er ikke å si at DET ikke er NOEN KONGE, skjønt. Det er bare, vanligvis, mindre grei og » til bøkene.»

men jeg vil hjelpe deg å forstå hva prisen er og hva du kan forvente. Les videre.

Forstå Forskjellen MELLOM PR Og Markedsføring

før du kommer inn i det, er det viktig å forstå forskjellen mellom markedsføring og pr, da de to ofte er forvirret. De er separate roller helt, men jobber ofte hånd i hånd. Den enkleste differensiatoren er utveksling (eller mangel på det) av midler. PR er opptjente medier, mens markedsføring er betalt mediegarantert plassering for spesifikke, forventede avkastninger.

selv om jeg ikke kan snakke med det indre arbeidet med tradisjonell eller digital markedsføring, er det i kjernen styring og tildeling av et sett budsjett for å møte bestemte mål. PR, derimot, er typisk beholderbasert arbeid med sikte på å bygge merkevareverdi og posisjonering, for å øke bevissthet og eksponering, og i sin tur konvertere salg. Den kjeden av hendelser er imidlertid ikke preget av dollarutgifter og beregninger, men heller litt magi (tålmodighet og utholdenhet) og «tro på prosessen.»

Spør deg selv: er merket mitt klar FOR PR?

ikke hør på noen publicist (selger) som forteller deg at hvert merke skal ansette PR-innsats. Mens teknisk sett kan ethvert merke ansette en publicist og samle press for noen merker, er det ikke verdt prisen for alle. Merkene som Vi ser ut til å representere, Gjennom Orchard og Broome, har en mangesidig historie som er dynamisk, karakteristisk og oversettbar til ulike vertikaler–noe som virkelig inspirerer oss og i sin tur forbrukermålgruppen. Ikke bare gjør dette oss mer lidenskapelige om vårt arbeid, men å utvikle en dimensjonal merkevarehistorie gir oss maksimal mulighet til å skaffe dekning. Hvis et merke mangler en overbevisende fortelling, blir dollarene dine bedre brukt i markedsføring, og prøver å få så mange øyne på produktet (eller tjenesten) som mulig.

Hva slags budsjett har du?

Når du har bestemt deg for at merkevaren din har en vakker historie som du vil bli fortalt, er DET NESTE trinnet Å JOBBE PR i budsjettet. Avhengig av byen eller regionen, kan prisene variere, selvfølgelig. Det som vanligvis er universelt, er at du får det du betaler for-spesielt med et byrå.

Publisister varierer fra $2000 til $10.000 (og utover) per måned, med gjennomsnittet I NYC som svinger rundt $ 7000 per måned.

Husk at ‘skalering’ arbeidet for alle merker er relativt vanskelig å gjøre, så man kan trygt anta at mest sinn vil bli betalt til den høyeste spender. Etiske eller bærekraftige merkevarer er mer budsjettbevisste, skjønt. Betyr det at du blir ignorert? Nei, hvis du velger riktig pr-representant. Forvent avkastning basert på verdiene til din publicist–er han/hun mest opptatt av bunnlinjen, eller suksessen til din bedrift?

ikke la deg lure av» byråprising » heller, da det handler mer om integriteten og engasjementet til den enkelte som administrerer kontoen din. Det er sant at de kan ha et bredere nettverk, tilgang til flere databaser og PR-verktøy, men det er ikke det som gjør en god publicist. Tradisjonelt vil du ansette en publicist basert på deres kontakter. Selv om dette fortsatt er sant, ettersom tilkoblinger er svært verdifulle, svinger mediebransjen enormt, så det er mer verdifullt å ha en publicist med akutt forskning, skriving og mellommenneskelige ferdigheter, sammen med sunn fornuft, kreativitet og grus.

uansett er disse prisene bratte for et etisk eller bærekraftig merke–og sannferdig, de fleste selskaper uten tung finansiering. Med dette i bakhodet er vår minimumsbeholdning ikke bare betydelig under markedsverdi, men ofte tilbyr vi en lagdelt plan med en enda lavere inngangsbarriere for de «riktige» selskapene som øker sammen med forventet vekst. Prøv å forhandle med hvem du prospekterer, men vær så snill, ikke be om en ytelsesbasert struktur. Som nevnt, faktisk pinpointing forbindelsene mellom pressedekning og salg er tøff. Jeg kunne lese en artikkel, åpne en egen fane, søke etter et selskap, og foreta et kjøp … går helt untraced til den opprinnelige kilden. Eller jeg kunne lese om merkevaren din i et trykt magasin og åpne min laptop for å handle.

Vær tålmodig!

når du har forseglet avtalen, forstår du at det vanligvis ikke er umiddelbar tilfredsstillelse. Det tar tid å utvikle vinkler, lage plasser, koordinere intervjuer, informasjon eller eiendeler, og deretter–etter redaktørens vilje-faktisk publisere stykket.

Forventer:

1. å engasjere seg i en kontrakt i minst seks måneder for å gi publicisten en god sjanse til å gjøre en anstendig jobb.
2. Konsistens er nøkkelen, så jeg synes det er rimelig å forvente forventet og / eller oppnådd trykk hver måned etter at du har kommet over hump (måned en eller to).
3. Forvent åpenhet–i form av rapportering. Vi gir kundene månedlige resultatrapporter som skisserer alt arbeidet som er utført i løpet av forrige måned (de sendes ut den 1.) når det gjelder merkevarebygging, medierelasjoner (fått press, kundeemner, plasser) og alt annet vi har blitt kontrakt for å gjøre.
4. for å flytte nålen, enten det er mer nettstedstrafikk, konverterte salg, sosiale følgere eller alt ovenfor.
5. å være i kontakt med din publicist ukentlig, om ikke daglig, for å dele statusoppdateringer og utveksle ideer. Du bør ha et nært forhold-et annet kriterium for de merkene som vi jobber med: personality match.

Ikke Forvent:

1. Umiddelbar tilfredsstillelse.
2. Til» cherry pick » publikasjoner som skal vises. Å ha mål er flott, men vi kan ikke bølge en stav og garantere dekning (noensinne) i et bestemt uttak til enhver tid.
3. å være koblet direkte til en journalist, eller ha kontaktinformasjon delt med deg.
4. Ytelsesbasert prising
5. å være hands-off i prosessen. Du må gi sitater, svare på intervjuspørsmål og jobbe med publicisten din for å få magi til å skje.
6. for ham/henne til å utføre arbeid utenfor rammen av pr: forhåndsbestemt tjenester ved inngåelse av en kontrakt.
7. å betale for noen lunsjer, middager, drinker eller møter arrangert av publicist med en reporter. Jeg tror virkelig dette er en forretningskostnad som faller på skuldrene til publicisten, og også hvorfor jeg velger kaffemøter i stedet!