enten du tenker på å gå inn i forsikringsbransjen eller du er et byrå eier, kjøpe eksisterende bøker av virksomheten er en av de raskeste måtene å vokse og øke konkurransefortrinn.

men, som alle store i beslutning i livet, har du sannsynligvis spørsmål. Er du klar? Kan du dekke forhånd kostnader? Hva er fordelene og ulempene ved å kjøpe et annet byrå?

Vi vil lede deg gjennom prosessen og hjelpe deg med å avgjøre om det er riktig beslutning for deg.

Fordeler Med Å Kjøpe Et Forsikringsselskap

som vi nevnte, er en av de viktigste fordelene ved å kjøpe et forsikringsselskap at det gir din forretningsbok et øyeblikkelig løft.

men å kjøpe et byrå tilbyr flere fordeler enn bare å vokse porteføljen din.

her er noen grunner til å vurdere å kjøpe et forsikringsselskap:

• Fjern en konkurrent
• Legg til forsikringsprodukter som du ikke allerede selger
• Skaff erfarne medarbeidere
• Vokse og diversifisere klientellet
• Skalere opp virksomheten din

Noen av disse grunnene kan fungere som motivasjon til å legge til en annen bedrift til ditt eget byrå.

Pro tips: når du vurderer om du skal kjøpe et forsikringsselskap, må du ha ett eller to klare mål i tankene. Skriv dem ned, og komme opp med noen spesifikke måter du kan måle dem. Tro det eller ei, disse to enkle trinnene kan spille en stor rolle i å hjelpe deg å komme dit du ønsker å være.

Bestemme om Du Er Klar Til Å Kjøpe

Hvis du bare starte opp, må du kanskje først få en forsikring produsent lisens. Du trenger en lisens hvis du planlegger å selge forsikringsprodukter.

imidlertid vil de fleste stater la deg skaffe et byrå uten produsentlisens hvis du bare planlegger å håndtere administrativt arbeid.

Når du har din lisens, eller hvis du allerede har et eksisterende byrå, er det på tide å finne ut om du har råd til et annet byrå og håndtere en ny bok av virksomheten.

Her er noen spørsmål å stille deg selv for å se om du er klar.

• har jeg råd til det?
• kan jeg administrere flere bedrifter / flere ansatte?
• vil transportørene tillate oppkjøpet?
• har jeg en plan for å integrere den nye virksomheten i byrået mitt?

kostnaden for en eksisterende virksomhet varierer mye avhengig av størrelse, byrå salg og kontantstrøm. Du kan bruke så lite som $50.000 eller mer enn $1 million.

Du finner imidlertid at det er mange alternativer tilgjengelig i $50.000 til $300.000-serien.

Pro tips: Du trenger ikke å ha det totale beløpet for å kjøpe et byrå, men du bør budsjettere for en 25 til 30 prosent forskuddsbetaling.

Alternativt koster det mellom $5000 til $50 000 for å starte et nytt byrå fra bunnen av—hovedforskjellen er at du må ta med nye kontoer en etter en.

Hvordan Kjøpe Et Etablert Byrå

Når du har bestemt deg for å kjøpe et forsikringsbyrå, er det riktig for deg, det er på tide å undersøke. Selv om denne delen ikke er så morsom som å faktisk møte dine nye forsikrede eller sette opp butikk, vil din due diligence til slutt hjelpe deg med å bryte enda raskere.

Forstå Kravene

Å Anskaffe et forsikringsselskap er mer håndterlig enn å anskaffe et forsikringsselskap når det gjelder regulatoriske krav.

et forsikringsselskap, Som State Farm eller Geico, skriver politikk og betaler krav. Med andre ord, de skulder all risiko fra deres politikk.

i motsetning er en forsikringsagent et selskap eller en person som er autorisert til å selge politikk. Et forsikringsselskap er en virksomhet som består av flere agenter.

Likevel, det er stater som krever at du varsle dem om et oppkjøp, og noen faktisk har myndighet til å godkjenne, eller ikke godkjenne, et byrå oppkjøp.

Pass på at du vurderer statens spesifikke forskrifter der du foretar kjøpet.

Forskning Markedet Og Type Forsikring

når du foretar et oppkjøp, velge en bedrift som vil fortsette å vokse etter kjøpet.

Forskning det lokale markedet miljø og se etter produkter eller kundetyper som er etterspurt. Bor du et sted med mange unge familier? Kanskje et byrå som selger livsforsikring er den beste ruten å gå for deg. Eller bor du i et mer urbant område med mye bygging? Et firma som spesialiserer seg på workers ‘ comp kan være en sterk kandidat.

Ikke sikker? Vi vil bryte det ned for deg:

du kan selge forsikring til enkeltpersoner—for eksempel auto, hjem og helseforsikring-noen av de mest lønnsomme produktene i bransjen.

Alternativt kan du selge bedriftsforsikringsprodukter (eller kommersielle forsikringer), for eksempel arbeidstakers kompensasjonsforsikring, generell ansvar og cyberansvarsforsikring.

Pro tips: hvis du for øyeblikket har et byrå, er det best å holde fast med samme type forsikring-individuell eller kommersiell – siden du allerede har erfaring og forbindelser å bygge på. Du kan imidlertid utvide produktutvalget ditt eller øke antall forsikrede du jobber med ved å selge til nye områder.

Finn Et Byrå

Når du har innsnevret typen byrå du vil kjøpe, er det på tide å undersøke bedrifter for salg.

det er flere nyttige elektroniske ressurser for å se etter byråer. Bla gjennom nettsteder Som BizBuySell, AgencyEquity og Agency Classifieds for å se hva som er tilgjengelig.

Du kan også komme i kontakt med lokalsamfunnet og se om noen agenter planlegger å pensjonere snart.

Utfør Due Diligence

når du finner et byrå som passer dine opprinnelige kriterier, er det på tide å ta en titt under hetten.

først finne ut selgerens motivasjon.

trekker de seg tilbake? Forlate området? Eller er virksomheten bare ikke lønnsom?

Se gjennom økonomien for å sikre at virksomheten er sunn og voksende.

Kontroller Deretter at byrået har alle lisenser som kreves av staten for et forsikringsbyrå eller megling.

byrået bør også bære de riktige linjene basert på sine lisenser. Med andre ord, et byrå lisensiert for helse-og livsforsikring kan ikke selge eiendom / skadeprodukter uten ytterligere autorisasjon.

Til Slutt, før du gjør en verdsettelse, sjekk for å se at forsikring bærere vil tillate oppkjøpet.

Spør både din operatør og deres, og få en bekreftelse skriftlig før du bytter penger.

Pro tips: Foruten økonomi er det verdt å se om målbyrået ditt har en lignende bedriftskultur, spesielt hvis du ønsker å få på nye medarbeidere.

Bestem Deg For En Kjøpesum

Å Finne ut markedsverdien av oppkjøpet er der noe av det harde arbeidet skjer, og det er ingen riktig måte å bestemme seg for en målpris.

de fleste selgere pris sine byråer som et multiplum av totale inntekter.

for eksempel, la oss si at et byrå bringer inn $ 200 000 av årlig inntekt, og selgeren viser virksomheten for $400 000. Prisantydning har et multiplum av to, basert på inntekter.

Inntektsmultiplikatorer varierer basert på kontorplasseringen din. Å undersøke andre salgspriser i ditt område vil gi deg et estimat av den gjennomsnittlige multiplikatoren som brukes i ditt område.

Ikke bare bør du se på prismultiplikatoren, men også ta en titt på hvordan ny virksomhet vil påvirke lønnsomheten din.

Slik gjør du det:

1. Beregn din nåværende fortjenestemargin
2. Legg opp nye inntekter
3. Legg opp estimater for tilleggskostnader(inkludert ansattes lønn, kontorlokaler og markedsføring)
4. Sett inn alle disse nye beregningene i ligningen
5. Beregn ny (dvs. etter oppkjøp) fortjenestemarginestimat

Pro tips: formelen for beregning av fortjenestemargin er:

Brutto Fortjenestemargin = Inntekter — Kostnader/Inntekter

Flere med 100 for å få en prosentandel.

hvis fortjenestemarginen øker, er det et tegn på at byrået er priset godt for deg. Men hvis din nye fortjenestemargin reduseres eller forblir den samme, kan noteringsprisen være for høy.

Lag Et Tilbud

Når du har gjort prisberegningene dine, kommer nå den morsomme delen-kontakt selgeren og gi et tilbud. Det kan være noen forhandlinger involvert, så vi anbefaler å finne ut din ideelle prisklasse på forhånd (husk, start på den nedre enden!).

hvis du og selgeren er enige, gratulerer! Du er klar til å kjøpe et forsikringsselskap.

Ikke glem å besøke disse statlige kravene og fullføre alle trinnene som trengs for å overføre eierskap til deg.

Tips For Å Lykkes Med Å Skaffe Et Byrå

Å Kjøpe et forsikringsbyrå er et spennende skritt, og det er en utmerket måte å forbedre porteføljestørrelsen på.

Her er noen tips å huske på:

• Kjøp for de riktige grunnene. Sørg for at du starter prosessen med klare forretningsmål (og måter å måle dem på). Før du ser etter målbyråer, spør deg selv om det er bedre (og billigere) strategier du kan bruke til å oppnå disse målene.
• Kjøp fra pensjonerte—ikke mislykkede-agenter. Når bringe på en ny etat bok av virksomheten, vil du den skal være sunn og gi deg plass til å vokse. Styr klar av forsikringsselskap eiere som selger en bedrift med fallende inntekter eller et krympende antall forsikrede.
• Forskning dine nye forsikrede. Hvis du diversifiserer klientellet ditt, må du sørge for at du forstår behovene til dine nye forsikrede. Du bør være forberedt på å gjøre endringer i salgsprosessen om nødvendig.
• Lag en forretningsplan for integrasjonen. For oppkjøp som involverer å bringe på nye ansatte, ta tid til å utarbeide en gjennomtenkt integrasjonsplan. Jo jevnere overgangsprosessen, desto bedre vil ditt nye team utføre.

og til slutt, vær realistisk. Du kan ikke ha en 100 prosent kundelojalitet når du kjøper et uavhengig forsikringsbyrå, men det er fortsatt en av de raskeste måtene å vokse. Så lenge dine nye kontoer (og ansatte) fortsatt føler seg tatt vare på, vil du lykkes.