en vane kan defineres som ‘enhver oppførsel som gjentas regelmessig og har en tendens til å oppstå ubevisst’.
når vi jobber med noe kontinuerlig, begynner vi å legge ned et oppførselsmønster som reflekteres hver gang den spesifikke situasjonen oppstår.
denne oppførselen blir normen for oss, og vi ser det som sådan; en vanlig måte å gjøre ting på.
så, hva skal en business development manager (BDM) utvikle som vaner? Hvis de får denne retten de vil vinne mer business og også forbedre deres salg hastighet flytte salg mye raskere gjennom deres salg rørledning.
her er syv vaner som vil hjelpe Alle BDMs lykkes.
Bli Altfor Nysgjerrig
Albert Einstein sa en gang: «jeg har ikke noe spesielt talent; jeg er bare lidenskapelig nysgjerrig».
Nysgjerrighet, som en vanlig måte å oppføre seg på, bygger en naturlig spørsmåls-og lyttekultur i din måte å samhandle med andre.
Nysgjerrighet hjelper deg med å stille de riktige spørsmålene, identifiserer de viktigste elementene i suksess og tillater dypere tenkning å drive ytelse.
Vellykkede Bdmer stiller disse dypere spørsmålene, fordi De ser dem som den eneste veien til å øke kunnskapen om deres bransje, deres produkter og tjenester og deres kunder.
VED å skape en nysgjerrig tankegang, er BDM aldri fornøyd med å være god nok.
De ser alltid på hvordan de kan finne ut mer om sine konkurrenter eller deres prospekter.
dette genererer en lidenskap for å lære og bygge kunnskap.
Etter på fra det er neste vane:
Alltid Lære Og Utvikle
tankegangen til vekst vil alltid støtte utviklingen av ferdigheter og evner FOR BDM.
enten det er å identifisere de viktigste komponentene som vil ta en av sine kunder til neste nivå av suksess, eller se hvordan deres nye produkt kan hjelpe et nytt prospekt for å tjene mer profitt, vil denne vanen tillate BDM å skape flere muligheter for vekst.
Leaving din læring og utvikling opp til din bedrift Gjennom Salg Trening som de gir vil aldri hjelpe deg å lykkes alene.
Det meste av læringen din vil finne sted på jobben og utenfor et treningsklasserom, så se etter sjanser til å bygge opp kunnskapen din og hold øye med å forbedre læringen din hver dag.
På den måten blir det en vane.
Utnytt Din Business Intelligence
vi tenker ofte på innflytelse som et finansielt begrep; for eksempel forholdet mellom et selskaps lånekapital og verdien av aksjene.
det kan imidlertid også bety økningen i kraft som kan utøves med en spak.
Archimedes sa At Hvis Han hadde en stor nok spak, kunne han flytte verden.
så utnytte din virksomhet kunnskap, og utvikle det som en vane, kan hjelpe deg å bygge din business intelligence til et svært høyt nivå.
det betyr å ta hvilken kompetanse du har nå og generere nye ideer via den kunnskapen.
hvis du tar dine evner og får dem til å fungere for deg under forskjellige omstendigheter, har du en plattform for å utnytte situasjoner og forbedre resultatene eksponentielt.
Ta kunnskapen din, se hvordan den kan brukes i andre situasjoner og bygg forretningssans for å hjelpe både nye og eksisterende kunder.
Gjør det til en vane, og du vil bli veldig nyttig for dem.
Øk Forskningsbasen
det er få ting som er bedre egnet til å forbedre verdien for kundene dine enn å bli en kunnskapsbase og ekspert for deres virksomhet.
når du slutter å bli sett på som en ‘salg’ person, eller noen som prøver å bygge virksomhet for seg selv, og bli en sann ressurs for kundens virksomhet, blir du stadig mer verdifull for dem.
måten å gjøre dette på er å øke mengden forskning og forberedelse du utfører, så det blir en daglig vane.
Koble dette tilbake til vane en og du genererer grunner for klientene å stole på deg for råd og informasjon.
Forbedre Din Overtalelse Og Påvirke Ferdigheter
enten du arbeider med kolleger, sjefen din, potensielle kunder eller eksisterende kunder, vanligvis forbedre din overtalelse og påvirke ferdigheter vil alltid være en stor ferdighet å mestre.
for at noe skal bli en vane, må du øve ofte og lære å utvikle det.
ved å praktisere overtalelsesferdigheter, begynner du å mestre nøkkelkunsten for kommunikasjon og vise klienter og andre hva du kan oppnå når du tenker på det.
Øk Selvbevisstheten
Dette er det første elementet i et høyere nivå av emosjonell intelligens.
når du blir selvbevisst, innser du hva dine følelser og følelser forteller deg, og du begynner å kontrollere dagen din, i stedet for å la ytre påvirkninger påvirke humøret ditt.
å gjøre utviklingen av din selvbevissthet en prioritet kan forbedre ditt forhold til deg selv og andre.
for å utvikle denne vanen, bli oppmerksom hver dag på hva du trenger å gjøre for å holde deg drevet, motivert og på toppen av spillet ditt.
på den måten vil du ikke tillate at stemninger eller negativitet påvirker resultatene dine.
Hold Kundens Virksomhet I Tankene
Ofte vil Vi konsentrere oss om Hvordan Vi Som BDMs kan selge flere produkter, få mer lønnsom virksomhet og utvikle vår produktportefølje.
I Stedet må du utvikle ferdighetene til å se ting fra klientens perspektiv.
når dette blir en vane, går all din tenkning mot å analysere hvordan deres virksomhet kan bli bedre.
du ser etter muligheter til å dele kunnskap.
du identifiserer bransjetrender som du kan formidle.
du diskutere hvordan deres virksomhet kan bli mer lønnsomt.
Vellykkede Bdmer holder alltid kundens virksomhet øverst på listen i samtaler, slik at de kan skape åpninger der kjøpere begynner å stole på sine råd og anbefalinger.
——-
disse syv vanene skal hjelpe deg med å oppnå et høyere forretningsnivå med kunder, da de hjelper deg med å bygge større ferdigheter og forretningssans i din rolle som BDM.
hvis du leter etter noen flere forretningsutviklingstips, ferdigheter og ideer, vennligst sjekk ut disse 9 kraftige Salgsteknikkene eller vårt 1-dagers Telesalgsopplæring.
Alternativt har Vi En rekke Online Salgsopplæringsalternativer for deg, alt fra webinarer til akkreditert online kurs.
Glad Selger!
Sean
Sean McPheat
Administrerende Direktør
MTD Salgstrening
