⏱ du vil lese dette på bare 9 minutter

hotel revenue management er en av de viktigste prosessene som ditt hovedkontor kan bruke til å ta strategiske, databaserte beslutninger. Det kan hjelpe deg med å forutsi etterspørsel, optimalisere priser og tilgjengelighet, og øke hotellinntektene.

Hvordan Beregnes Hotellinntektene?

for å beregne hotellinntektene dine må du måle visse Kpi-Er (Key Performance Indicators). Her er de viktigste kpi-formlene som brukes i hotellbransjen for effektiv inntektsstyring.

ADR (Gjennomsnittlig Dagspris)

ADR er en KPI som viser hotellets gjennomsnittlige omsetning per rom per dag.
siden det ikke inkluderer tomme rom, kan du bruke det til å sammenligne hotellytelse og inntekter med tidligere perioder, og dermed forutsi sesongmessige trender bedre.

ADR-Formel

ADR = Room Revenue / Number of Sold Rooms
Eksempel: Hvis DU har generert $10 000 rominntekter med 20 rom bestilt på en dag, VIL DIN ADR være $ 500.

Totale Rominntekter

Totale rominntekter er EN KPI som viser hvor mye inntekter hotellet genererer for alle okkuperte rom i en bestemt målt periode. Det er en nødvendig ytelsesmåling for beregning Av RevPAR og GOPPAR.

Total Rominntektsformel

Total Room Revenue = Number of Sold Rooms * ADR
Eksempel: hvis du har solgt 45 rom til en ADR på $400, vil din totale rominntekt være $18 000. Hvis hotellet har 30 ledige rom, Vil Din RevPAR da være $ 600.

RevPAR (Inntekter per Tilgjengelige Rom)

RevPAR tar hensyn til alle rommene dine for å hjelpe deg med å bestemme YTELSEN TIL ADR og belegget.
du kan bruke den til å se hvor godt hotellet ditt presterer i løpet av en viss periode (dag, uke, måned eller år), noe som gjør det til en av de viktigste beregningene for å måle lønnsomhet.

RevPAR Formel

RevPAR = Total Room Revenue / Number of Available Rooms
eller
RevPAR = ADR * Occupancy Rate
Eksempel: Hvis hotellet har EN ADR på $500 og en belegg på 60%, Vil RevPAR være $ 30.000.

RevPAR vs ADR

ADR tar ikke hensyn til tomme rom, Mens RevPAR gjør det. ADR viser hvor mye inntekt hvert bestilt rom genererer i gjennomsnitt, Mens RevPAR viser inntektene dine for alle rom.
Derfor Er RevPAR en VIKTIGERE KPI å måle. En Høy RevPAR betyr en høy beleggsprosent, eller en høy ADR( eller begge deler), noe som betyr bedre hotellytelse og lønnsomhet.

Goppar (Brutto Driftsresultat per Tilgjengelige Rom)

goppar representerer inntektene som er igjen etter håndtering av ulike utgifter, for eksempel månedlige regninger, lønn, forsikring og skatter.
da det utelukker driftskostnader, er DET en bedre KPI enn RevPAR. Du kan bruke den til å få innsikt i din samlede inntekt og ytelse, samt identifisere de mest inntektsgenererende delene av eiendommen din.

Goppar Formel

GOPPAR = Gross Operating Profit (GOP) / Number of Available Rooms
Gross Operating Profit = Total Room Revenue - Gross Operating Expenses
Eksempel: Hvis din totale rominntekt er $50 000 og brutto driftskostnader er $15 000, må DU dele GOP på $35 000 med 20 tilgjengelige rom, for eksempel. DIN GOPPAR ville være $1,750.

TRevPAR (Totalinntekt per Tilgjengelige Rom)

TRevPAR inkluderer alle inntektene hotellet genererer utover bestilte rom, for eksempel fra din restaurant, spa, treningssenter, parkering og andre fasiliteter.
du kan bruke den til å måle ytelsen til fasilitetene dine og forstå ulike demografi bedre. Du kan deretter kapitalisere på ulike markeder og øke inntektene.

TRevPAR Formel

TRevPAR = Total Net Revenue / Number of Available Rooms
Eksempel: Hvis hotellet har 150 rom, og du har generert totale inntekter på $25.000 på en dag, Ville TRevPAR være $166.

RevPASH (Inntekter per Tilgjengelig Setetime)

RevPASH representerer inntektene som et bestemt mat-og drikkevareutsalg på hotellet ditt (restaurant eller bar) har generert per sete per time.
du kan bruke den til å finne ut hvilke tider i løpet av dagen er mest lønnsomme, og når du kan gå glipp av muligheter. Det kan hjelpe deg med å administrere servicetidene dine bedre og optimalisere prisene dine.

RevPASH Formel

RevPASH = Total Outlet Revenue / (Number of Seats * Opening Hours)
Eksempel: hvis restauranten din, for eksempel, som har 50 seter og er åpen i 8 timer, har generert en omsetning på $18 000, Vil RevPASH være $45.

ALOS (Gjennomsnittlig Lengde På Oppholdet)

ALOS er gjennomsnittlig lengde på oppholdet, det vil si gjennomsnittlig antall dager folk bor på et hotell i en bestemt periode.
du kan bruke denne beregningen til å identifisere en mulighet til å tilby bedre priser for lengre opphold, og dermed øke inntektene dine.

ALOS Formel

ALOS = Total Occupied Room Nights / Number of Bookings
Eksempel: hvis du har hatt 15 separate bestillinger i løpet av en bestemt måned som utgjør totalt 60 romnetter, VIL ALOENE dine være 4. Det betyr at hotellets gjester bodde i gjennomsnitt fire netter på hotellet i løpet av den måneden.

LOS (Lengden På Oppholdet)

LOS er antall netter en bestemt gjest har bodd på hotellet. Det kan hjelpe deg med å optimalisere belegg og rompriser.
du må bruke denne beregningen når du måler ALOENE.

LOS Formel

LOS = Checkout Date - Check-in Date
Eksempel: hvis en gjest har sjekket inn 15. Mars og sjekket ut 21. Mars, VILLE LOS være 6. Hvis DU legger OPP LOS AV alle de andre gjestene i løpet av en måned, vil du få totalt LOS for den måneden. Dele den med antall bestillinger vil vise DEG DIN ALOS.

EBITDAR (Resultat Før Renter, Skatter, Avskrivninger, Amortisering og Restrukturering eller Leiekostnader)

EBITDAR hjelper deg med å måle hotellets økonomiske resultater og fortjenestemuligheter når utgiftene dine er høyere enn gjennomsnittet, eller du omstrukturerer hotellet.
du kan også bruke den til å sammenligne dine økonomiske resultater mot andre hoteller i området.

EBITDAR Formel

EBITDAR = EBITDA (Total Revenue - Expenses) + Restructuring or Rent Costs
Eksempel: La oss si at din totale inntekt for en bestemt periode er $100 000, og du må bruke totalt $45 000 for renter, skatter, avskrivninger og amortisering. Hvis restrukturering eller leiekostnader er $20.000, VIL EBITDAR være $ 75.000.

CPOR (Kostnad Per Rom)

CPOR hjelper deg med å holde oversikt over romets lønnsomhet.
du kan bruke hotellkostnaden per rom til å bestemme hvor mye de bestilte rommene koster deg i form av faste og variable utgifter.

CPOR Formel

CPOR = Total Rooms Departments Cost / Number of Sold Rooms
Eksempel: Hvis du betalte totalt $14 000 i driftskostnader for dine 15 bestilte rom i januar, ER CPOREN din $ 933.

Beleggsprosent

belegget er den mest grunnleggende KPI for hotel revenue management. Du kan bruke den til en hvilken som helst periode for å se hvor godt hotellet ditt utfører over tid.

Occupancy Prosent Formel

Occupancy = (Total Number of Occupied Rooms / Total Number of Available Rooms) * 100
Eksempel: hvis hotellet ditt har 50 okkuperte rom av 70 i en bestemt periode, er belegget for den perioden 71,4%.

Occupancy Prognose Formel

Occupancy Forecast = (Number of Rooms Forecasted to Be Booked / Total Available Rooms) * 100
Eksempel: hvis du forventer å ha 45 av 70 rom bestilt i en bestemt periode, ville det bety at du forventer en 64,2% belegg.

Beregning Av Romnetter

Room Nights = Total Sold Room Nights / Total Property Accommodation
Eksempel: i April (30 dager) hadde du totalt 50 rom tilgjengelig. Det er totalt 1500 salgbare rom netter. Hvis du solgte 985 romnetter, vil romnettene dine være 19,69% (0,65% * 30 dager).

Konklusjon

ved å bruke alle disse hotel revenue management formlene regelmessig, vil du holde oversikt over De viktigste Kpi-Ene for å øke inntektene og fortjenesten. DE viktigste å måle ER ADR, RevPAR, GOPPAR og occupancy, men undervurder ikke kraften til alle de andre.