Faktorer å ta hensyn til når du setter dine priser

Nå som Du har noen benchmarks for hvor du skal begynne, la oss snakke om hvordan du tilpasser priser til arbeidet ditt og dine kunders behov. Det er ikke så enkelt som å ta referansene over og løpe med dem-de er et referansepunkt for hvor du skal begynne.

for å angi dine faktiske freelance grafisk design priser, må du ta hensyn til flere andre elementer.

• ditt erfaringsnivå: Kanskje det mest åpenbare-hvis du er ny på freelance, men har et tiår med grafisk designopplevelse bak deg, bør du ikke belaste kr20 per time. På flipside, hvis du ser på å fullføre din første logo, bør du ikke belaste $850 for prosjektet.
• Hvordan du vil pris: Vil du sette en per time rate og kjøre med det? Sitat spesifikke prosjektpriser? Hvordan vil du ta betalt for andre tjenester som å fikse utformingen av et eksisterende nettsted eller gi en klient flere logo alternativer å velge mellom? Vil du ta betalt for ekstra runder med revisjoner?
• Prosjektdetaljer og omfang: Den største faktoren—størrelsen, dybden, kompleksiteten, tidslinjen og andre detaljer som er spesifikke for hvert prosjekt, er de viktigste determinanter av prisene dine, spesielt hvis du siterer etter prosjekt.
• Hvor lenge du forventer at prosjektet skal ta: Enten du velger timepriser eller ikke, er det viktig å faktor i hvor lenge du forventer at prosjektet skal ta – for å sikre at prisene dine er lønnsomme.
• verdien din klient vil få fra prosjektet: En av de største feilene en frilanser kan gjøre, er lading basert på hva det koster å fullføre et prosjekt (når det gjelder tid, innsats og andre utgifter). Klienter ansetter deg for verdien de får fra det ferdige prosjektet-prisene dine bør gjenspeile den verdien.
• verdien du får fra klienten: verdisamtalen går også begge veier. Hvis en klient kan tilby jevn, vanlig arbeid, eller merkevareverdien av å ha jobbet for dem, vil det hjelpe deg med å bygge autoritet i din nisje, de kan faktor i din ultimate rente.
• dine utgifter og overhead: Freelancing kommer med sin andel av utgifter, som helseforsikring du trenger og programvaren du trenger. Hold disse kostnadene i tankene når du setter prisene for å sikre at frilansvirksomheten din er lønnsom.

Fra 2015-2020 var gjennomsnittlig grafisk designindustrivekst 2,6%.
– DDIY

å lade per time eller angi en prosjektbasert flat rate?

Ok, vi har nevnt dette et par ganger, så la oss grave inn i det: Skal du lade timepriser eller velge en prosjektbasert flat rate?

begge prisstrukturer er vanlige innen frilans grafisk design, så begge er realistiske alternativer for deg. Når det er sagt, er det noen klare fordeler og ulemper for hver type rente.

timepriser

PRO: Timepriser er enklere å sammenligne på tvers av bransjen og lander på en sats som fungerer for ditt erfaringsnivå.

CON: Timepriser tar ofte ikke verdien av sluttprosjektet i betraktning.

PRO: Lading hver time sikrer at du får betalt for tiden du bruker på et prosjekt, spesielt når det gjelder omfang.

CON: Lading hver time setter en hette på inntektene dine-du kan bare jobbe så mange timer i en uke.

CON: per time priser mister sin appell som du får raskere og mer effektiv på arbeidet ditt. Du bør ikke tjene mindre for et prosjekt som du blir bedre på det.

CON: Timepriser krever at du omhyggelig spore hele tiden du har brukt på ulike prosjekter.

Prosjekt priser

PRO: Prosjekt priser tillate bedriften å bli mer lønnsomt som du få erfaring og arbeide raskere.

CON: Prosjekt priser kan være litt tvetydig. Landing på riktig prosjektrate kan være vanskeligere enn en timepris hvis du er ny på freelancing.

PRO: Charging by project lar deg enkelt lade forskjellige priser for ulike typer arbeid-lading mer for prosjekter du har ekspertnivå erfaring med.

CON: Lading per time er litt mer populært, noen ganger gjør prosjektbaserte priser en vanskeligere selge for kunder.

PRO: Prosjektpriser får deg av hamsterhjulet for å selge tiden din. I stedet selger du din kompetanse, dine ferdigheter og det endelige produktet du lager.

vår anbefaling: Prosjektbasert prising

Gitt fordeler og ulemper ved hver, anbefaler vi at den typiske freelance grafiske designeren velger prosjektbasert prising.

Selv om du lader per time i dag, eller du velger timepriser som nybegynner, kan du alltid skifte prisene til jobb etter prosjekt. Å gjøre det vil gjøre det lettere å øke inntektene dine og sikre at du tjener mer etter hvert som din erfaring og ferdighetsnivå vokser.

Tips for å sette freelance grafisk design priser

Nå som du har en generell prisstrategi og noen benchmarks under beltet, på godsakene-la oss sette priser.

hvis det føles som om du fortsatt cobbling sammen estimater fra en rekke forskjellige faktorer, er det greit. Det er ingen eksakt vitenskap eller konkret riktig svar å sette priser. Det handler om å sette den beste prisen for deg og dine kunder basert på informasjonen du har. Og prisene er aldri satt i stein-du kan forhandle med kunder du virkelig ønsker å jobbe med, du kan øke eller redusere priser som du går, og du kan endre din prismetode hvis det ikke fungerer for deg.

Med denne kunnskapen i tankene, er du klar til å sette dine priser. Nedenfor, vi deler noen prøvd og testet tips for å hjelpe deg på veien.

• gjør din forskning: mye går inn i dette tipset (og å lese denne veiledningen teller!) Forskning konkurransedyktige priser i din nisje og basert på ditt erfaringsnivå. Be om viktige prosjektdetaljer fra klienter før du citerer dem en rente. Du kan også spørre rundt i freelance grafisk designer samfunn for å se hva dine jevnaldrende tar betalt.
• Kjenn din verdi: Det er enkelt å sette prisene for lave. Når du ikke er opptatt nok og trenger arbeidet, når du forhandler med en klient du virkelig vil jobbe med, når du bare ikke er trygg nok i dine ferdigheter og verdien arbeidet ditt skaper for klienter. Forstå at verdien er viktig å sette priser som gjør at du kan tjene din verdt.
• Start høyt og forhandle: Hvis du siterer en klient litt over budsjettet, kan du alltid forhandle ned. Det er mye vanskeligere å gjøre saken for å tjene mer enn det opprinnelige sitatet ditt (med mindre prosjektets omfang endres, selvfølgelig). Derfor er det alltid bedre å starte forhandlinger litt høyt og gå derfra.
• øk regelmessig prisene Dine: Vi kommer inn på dette litt senere, Men det er verdt å huske på nå også. Prisene du angir i dag er ikke prisene du bør lade denne gangen neste år. Din verdi som freelance designer øker med hvert prosjekt du fullfører, hver bit av trening du deltar i, og mer. Dine priser bør øke sammen med det.
• Du kan være (litt) fleksibel: det er andre fordeler du får fra arbeidet ditt i tillegg til de åpenbare økonomiske. Hvis du jobber med en bestemt klient, vil det øke autoriteten din betydelig, for eksempel, det er en type valuta—og det kan garantere fleksibilitet på den monetære siden.
• ikke glem om overhead og utgifter: Som vi nevnte ovenfor, kommer freelancing med utgifter og kostnader som interne grafiske designere ikke pådrar seg. På grunn av det er kostnadene dine høyere og kundenes kostnader er lavere enn å ansette en heltidsdesigner-prisene dine bør ta hensyn til begge sider av ligningen.

Feil å unngå når du setter priser

Når du jobber gjennom prosessen med å sette freelance-prisene, er det lett å falle inn i noen få vanlige feller som gir for lave priser, dekker inntjeningspotensialet ditt og gjør det vanskeligere å projisere inntektene dine.

nedenfor fremhever Vi en håndfull av de vanligste feilene en frilans grafisk designer kan støte på når du setter priser.

• Undervurderer arbeidet ditt: Reklamer er notorisk utsatt for impostor syndrom, men prosessen med å sette priser er ikke noe sted for det. Arbeidet ditt skaper reell verdi for kundene dine, og du fortjener å bli kompensert for det. En måte å redusere denne feilen på er å spørre klienter om vitnemål eller data de kan dele om virkningen av arbeidet ditt. Hold disse i en sveip fil for når du ønsker å heve prisene eller når bedrager syndrom streik.
• Trekke priser ut av en lue med hvert prosjekt: vi anbefaler prosjektbasert prising, noe som betyr at prisene for ett prosjekt vil variere fra en annen. Hva det ikke betyr er at du bør trekke disse prisene tilfeldig ut av en lue. Prognoser din inntekt og følelsen trygg i priser krever at du har en konkret prisstrategi på plass fra ett prosjekt og en klient til neste.
• Opprettholde de samme satsene i årevis: Selv om du bare justerer prisene dine for å matche inflasjonen, bør de ikke være flate fra år til år. Utover det, bør du øke prisene som din kompetanse vokser og tilgjengeligheten krymper. (Mer om hvordan du gjør det i neste avsnitt!)
• tidsbaserte priser: enten hver time eller en dag rate, knytte inntjeningspotensialet til din tid iboende caps din vekst. Du må jobbe flere timer for å tjene mer, og du er disincentivized fra å jobbe effektivt.

Markedsførere bruker original grafikk 34% av tiden.
– DDIY

hvordan øker jeg frilansraten min?

Forhåpentligvis nå har du en god følelse av hvor du vil sette prisene dine. Du vet om du skal pris per time eller per prosjekt, og du har et baseline-område for disse prisene.

Nå, la oss støte dem opp.

det er ingen årlig Julebonus eller automatisk levekostnad for freelance grafiske designere. Du må være en å sikre din priser flytte opp over tid.

når du får mer erfaring og bygger et navn for deg selv i din bransje eller nisje, bør prisene gjenspeile den veksten. Mer erfaring betyr at du kan gi mer verdi til kundene dine. Det betyr også at din tid og tilgjengelighet er sannsynlig å få mer knappe. Enkelt tilbud og etterspørsel betyr at det er på tide å øke prisene.

Dessverre er Det Ingen hard-og-rask formel for å øke freelance priser – men du bør sette en plan på plass for å gjøre det regelmessig. Utvikle en bestemt prosess for hvordan du definerer nye priser og kommuniserer dem til kunder, for når tiden kommer til å øke prisene dine.

så hvordan vet du når det er på tide? Her er noen vanlige ledetråder som du er klar til å støte opp priser:

det er et nytt år. Uavhengig av andre faktorer, bør prisene øke minst en gang i året.

du er oversvømt med forespørsler om arbeid. Når tilgjengeligheten er begrenset, er det et tegn på at båndbredden din er mer verdifull enn hva du lader for den.

Du har skapt beviselig gode resultater for klienter. Har ditt nettsted design økt en klients konverteringsfrekvens med 10 prosent? Fikk e-boken du designet inn 300 nye kundeemner? Beviselig gode resultater er et hint om at du skaper massevis av verdi for kunder-prisene dine bør gjenspeile det.

du har økt treningen din. Tatt et nytt kurs eller mestret en annen design programvare? Tid til å opp dine priser.

Du har avgjort i en nisje og er nå en ekspert. Kompetanse er en av de største tingene kundene betaler for. Enten du vokser i generell grafisk designopplevelse eller du har blitt ekspert på en bestemt nisje, er det merverdi du tar med til hvert prosjekt.

du har satt prosesser eller verktøy på plass for å gjøre arbeidet med deg enda enklere for kundene. Verdien du tilbyr kunder starter ikke og slutter med ditt kreative arbeid. Det handler også om din virksomhet-din profesjonalitet og prosessene du setter på plass. Når du investerer i å gjøre prosessen enklere eller raskere for kunder, må prisene gjenspeile det.

67% av små bedrifter er villige til å betale $500 for en logo.
– Eksposure

Tips for å øke prisene

hvis noen av scenariene ovenfor gjelder, er det på tide å heve prisene dine. Selv om det er viktig, vet vi at det kan være et skremmende prospekt, spesielt hvis du har faste kunder som er vant til å betale dine eksisterende priser.

vil de balk på dine nye priser og finne en annen grafisk designer?

hvordan kommuniserer du årsaken til økningen?

er arbeidet ditt faktisk verdt den nye prisen?

Pengesamtaler generelt—og spesielt de som er relatert til å øke prisene dine – er ubehagelige og skummelt. Men de er en viktig del av å vokse en vellykket bedrift som freelance grafisk designer. Så, her er noen tips for å gjøre prosessen litt enklere:

• vær proaktiv og overkommuniser med kundene. Renteøkninger bør aldri komme som en overraskelse.
• Koble den økte satsen til den økte verdien du oppretter.
• Vurder å la gjenta klienter bo på en eldre rate, mens du øker priser for nye kunder.
• Forsikre klienter du ikke vil øke din rente etter hvert prosjekt. Inkludert en garanti eller lock-in rate for en bestemt periode (si, 6 måneder) kan bidra til å sette kundene rolig.
• vær fleksibel – hvis den nye prisen er utenfor kundens budsjett, og du ikke vil gå bort, tilbud om å møte i midten.
• men vær også villig til å gå bort fra klienter du har vokst opp. Ikke alle vil ha råd til arbeidet ditt, og det er greit.

Innpakning

Mye går inn i å sette freelance grafisk design priser. Mens det er ingen silver bullet prisstrategi for frilansere, du kan ta konkrete skritt for å sikre priser kan du tjene din verdt uten å bryte banken for kundene.

med tipsene og referansene ovenfor er du klar til å lande på de riktige prisene for deg.