Administrere ditt eget arkitektfirma er vanskelig, og mens stort sett hver arkitekt starter med en sterk ide om hvilken type firma de vil være, uten konstant omhu kan det være lett å få sugd inn i å gjøre jobber du trenger å gjøre for å holde lysene slått på, i stedet for jobbene du ønsket å gjøre fra starten. I denne artikkelen, opprinnelig publisert Av Archipreneur som «9 Creative Business Development Strategies For Arkitekter Og Designere,» Sabrina Wirth utforsker måter du kan ikke bare holde arbeidet kommer i, men sørg for at det er riktig type arbeid også.

enten du er et stort arkitektfirma eller et lite designstudio, trenger alle en plan for å generere ny virksomhet. Utsiktene til Å jobbe Med RFPs (Request For Proposals) og RFQs (Request For Qualifications) for å vinne en plass på shortlist, men er skremmende og noe svært få mennesker ser frem til.

Heldigvis Er Det Ikke Den Eneste veien til å tiltrekke seg nye prosjekter. Faktisk innebærer de mest effektive forretningsutviklingsstrategiene mer tid på proaktiv relasjonsbygging (før prosjektet blir offentliggjort), og mindre tid på å svare På Rfp og RFQs, som er tilgjengelige for alle.

nedenfor er 9 strategier som kan hjelpe deg med å definere en god forretningsutviklingstilnærming for å komme deg foran konkurransen og vinne flere kunder og prosjekter:

Identifiser det ideelle prosjektet, og arbeid deretter bakover

hva er de ideelle prosjektene for firmaet ditt? Hvem er menneskene som kan lede deg til dem? Gjøre noen undersøkelser i deres sosiale miljøer og finne måter å møte dem der. De beste prosjektene eller partnerskapene skjer gjennom direkte provisjoner via en personlig kontakt. Gjør personlig tilkobling av nettverk på de samme stedene som din ideelle klient tilbringer tid i. Hvis du ikke allerede har det, begynn å tenke på alle i rolodex som en potensiell klient, samarbeidspartner eller føre til ny informasjon; det kan bare være at personen som kan lede deg til neste jobb, er noen du allerede kjenner.

Eksporter designet som bærbare og delbare objekter

Flere selskaper utformer bøker som viser frem prosjektene sine. I stedet for å gjøre boken bare en portefølje, gjør boken et designobjekt selv. Din designfilosofi bør manifesteres i ethvert konkret objekt (bøker, visittkort, etc) din bedrift produserer, slik at når du møter en potensiell klient, kan du tilby dem et lite utvalg av hva som gjør firmaet ditt så bra. Følg opp med godt utformede e-poster, og vær sikker på at nettstedet ditt er klart og lett å forstå. Det verste er at en klient blir slått av av et sakte eller komplisert nettsted.

Følg opp

sørg Alltid for å ha visittkort på hånden, og når du mottar en håndfull visittkort på nettverksarrangementer, må du huske å skrive dem inn i e-postlisten din og holde kontakten via periodiske, personlige e-poster. Hvis du vil sende ut sporadiske oppdateringer med en masseutsendingstjeneste som Mailchimp eller Constant Contact, må du spørre om de vil bli inkludert i adresselisten.

Gjør firmaet ditt til et merke

Bli ekspert på et bestemt designområde. Bestemme kompetanse tilgjengelig på kontoret, og hva slags prosjekter firmaet ønsker å være kjent for. Kanskje det er miljø (SOM SITE og HOK) eller urban design (Gehl Studio), master planer, bolig, kultur, eller civic. Det må være noe som potensielle kunder kan knytte til firmaets navn. Hvis du vil være mer av en generalist, og være kjent for kreative løsninger og design av høy kvalitet, så gjør «process» og «philosophy» ditt merke (Som Grimshaw). For å kunne markedsføre og markedsføre firmaet ditt, må du kunne gi noe som er unikt for bare firmaet ditt som du kan bruke til å merke deg selv.

Opprett merkevareambassadører i bedriften din

Lag en bedriftskultur som gjenspeiler bedriften din som imøtekommende og morsom å jobbe med. Sørg for at det er flytende kommunikasjon på kontoret, slik at når arkitekter reiser, er de komfortable å diskutere informasjon om firmaet, spre selskapets visjon og skape nye forretningsforbindelser.

Organiser en åpen forelesningsserie hos firmaet ditt

Organiser en åpen forelesningsserie hos firmaet ditt der du kan invitere noen til kontoret ditt og gi mulighet til å introdusere firmaet ditt til et nytt publikum. Enda bedre, gjør forelesningene ingenting å gjøre med arkitektur, men om noe firmaet tror på. Dette vil gjøre firmaet mer approachable og vil også vise en annen fasett til praksis.

Bestill så mange talemuligheter som mulig

du vet aldri hvem som er i publikum, og det er en flott måte å nå mengder av mennesker på samme tid. På en skole kan du oppleve at du har tiltrukket flere studenter som ønsker å jobbe for deg, men du kan også få oppmerksomheten til en utvikler som lærer en klasse på den skolen som kanskje vil snakke med deg om en potensiell mulighet.

Øk din tilstedeværelse på nettet

mer enn å bestille forelesninger, er det en av de beste måtene å nå store publikum og fange oppmerksomheten til mange potensielle kunder rundt om i verden samtidig. Tenk på å opprettholde en blogg på nettstedet ditt for å publisere hyppige oppdateringer og også bruke Instagram og Twitter for å øke din online tilstedeværelse. Instagram er spesielt rask og visuell, så arkitekter kan «forføre» klienter med vakre bilder som relaterer seg til deres designestetikk uten å måtte bruke så mye tid; ROI (Return on Investment) på DET er bedre enn på noen annen plattform, fordi den når så mange mennesker uten mye innsats. Med Twitter kan du retweet artikler om firmaet ditt, kjøre folk til bloggen din, eller legge inn oppdateringer og bilder også.

Nettverk med kolleger

Andre bedrifter og fagfolk er gode ressurser for å holde seg oppdatert på trender og nye utviklinger. Snarere enn å vurdere andre firmaer som konkurranse, vurdere dem som potensielle partnere på fremtidige prosjekter; den kombinerte, komplementære kompetansen fra hvert firma kan bare bidra til å styrke et forretningsforslag. I tillegg, holde gode relasjoner med andre bedrifter kan også føre til informasjon om nye prosjekter som du kanskje ikke har visst om før.

Å Generere nye forretningsmuligheter innebærer både markedsføring og kommunikasjon, men mest av alt innebærer det å pleie relasjoner. Så lenge du kan fortsette nettverk effektivt og holde kontaktene snakker om deg, så firmaet vil mest sannsynlig dukke opp under samtaler om nye prosjekter. Og så lenge navnet ditt fortsetter å dukke opp, og du proaktivt forfølge ny informasjon, jo mer sannsynlig er det at du vil bli inkludert i shortlists og motta direkte provisjoner.

Funksjonsbilde via. com