Vil du bygge et boliglån karriere og virksomhet som varer?

boliglånsbransjen er et av de enkleste feltene for å komme inn og gå fra null til $1m i året i inntekt. Likevel er det en av de vanskeligste å opprettholde over tid. Det er bare en ting verre enn å aldri gjøre det til toppen i det hele tatt, og det er å miste alt og aldri få det tilbake. Slik ser du toppspillere for å legge til ditt team av låneansvarlige, og suksesspraksis du kan implementere for å oppnå bærekraftig suksess langt etter at femårsplanen og målene dine er overgått.

Hva Er Gode Lån Offiser Vaner?

en stor lån offiser vil alltid starte ved å arbeide deres innflytelsessfære. De jobber alltid mot å gi mer verdi enn de tar og gjemmer seg ikke når ting går galt. De opprettholder sin database og vil alltid prioritere relasjoner over dollar.

Sjekk ut disse syv egenskaper, egenskaper og vaner som skiller de som går store og siste, fra de som burnout og flopp.

1. De Begynner Med Å Jobbe Med S. O. I.

de fleste lån offiserer gjør ikke dette. De fleste lån offiserer ikke overleve i bransjen veldig lenge. Færre tjener ekte penger. De som går store og siste start ut ved å kontakte deres innflytelsessfære og arbeider dem. Dette er dine eksisterende venner, familie og personlige kontakter. De er de enkleste tilbudene å lukke og de beste henvisningskildene. I tillegg, som ønsker å finne ut deres mor bare refinansiert MED LO i bås naboen fordi hun ikke visste at du kunne hjelpe? Ingenting vil brenne så ille som det. Med unntak av at hun går tilbake til et nytt boliglån med den personen neste år, fordi de allerede har vist seg å være gode.

1. De Legger Til Mer Verdi enn De Tar

Dette er den gylne regelen for hver entreprenør og merkevare hvis de ønsker å overleve. Heldigvis er det en veldig enkel matematikk problem å løse for boliglån fagfolk. Du kan gjøre en stor provisjon på et lån og fortsatt spare en låner fem eller seks tall i løpet av de neste årene. Sørg for at du formidler disse avkastningene slik at de vet hvor mye verdi du leverer på. Det vil ikke skade å automatisere en påminnelse i CRM din nå og da heller. La dem vite hvor mye du har hjulpet dem med å spare på deres lån jubileum.

1. Ikke Skjul Når Ting Går Galt

lån virksomheten er ikke alltid lett. Underwriters, end långivere og leverandører kan virkelig gjøre livet ditt helvete som en lån offiser. Når de slipper ballen eller bestemmer seg for å være vanskelig, kan det få deg til å se veldig, veldig dårlig ut for kundene dine. Hvis det ikke håndteres godt, kan det koste deg ditt rykte med uigenkallelig skade på nettet, og til og med føre til lisensklager og regulatorer eller FBI som besøker kontoret ditt. Det kan skje selv uten egen feil, hvis du ikke håndterer ting godt med klienter. Glitches vil skje. Hva gjør forskjellen er hvordan lån offiserer håndtere det. Ikke skjul under skrivebordet eller slå av telefonen. De vil jakte deg ned. Vær proaktiv, bruk dette som en mulighet til å skinne og skille seg ut, og gi den beste servicen du kan.

1. Opprettholde Sine Boliglån CRM Og Database

Varig lån offiserer bruke Sine CRMs, bygge en database og regelmessig rydde opp. Hvis listen din er så stor at du ikke kan gjøre dette selv, bruk deretter et tredjeparts rengjørings-og vedlikeholdsfirma for å holde det friskt og kompatibelt. Jo større du database og rikere det er med kvalitet kontakter mer kostnadseffektiv fremtidig markedsføring vil være og mer lønnsom bedriften blir hvert år.

1. De Tenker Fremover

De Som er alltid rushing å lukke lån for denne måneden for å gjøre sine regninger sjelden vare eller oppnå topp ytelse. De vil dytte og si hva de må for å få lån i dag. Så når de tror de har nok til å dekke denne månedens billease og lykkelige timer, vil de slakke av. I hvert fall til neste måned starter igjen. De mest vellykkede boliglån fagfolk setter folk i deres rørledning i dag som vil gi nedleggelser for de neste 1-5 årene. Deres nåværende nedleggelser kommer fra innsatsen de gjorde for et par måneder eller noen år siden.

1. De Lærer Hele Tiden

Alvorlig boliglån eksperter er stadig læring, utvide sin kunnskap og forbedre sine ferdigheter. Øk din forståelse av finansverdenen og økonomien, av skatter, vurderinger og alternative utlån.

1. De Prioriterer Relasjoner Over Umiddelbare Dollar

Dette kan føles vanskelig å gjøre hvis du ikke har vært å bygge en solid virksomhet. Likevel, å ha disiplin til å leve innenfor dine midler, være ærlig hvis dette ikke er riktig lån for dem, passerer på konkurrerende versus engasjerende i agn og bytte, og ikke hounding folk som tilbake ut av lån vil hjelpe deg å bygge langt mer inntekt og lang levetid i boliglån virksomheten enn å prøve å ta uholdbare snarveier.