som salgssjef vet du at jobben din ikke er lett. Det du kanskje ikke skjønner er at effektiviteten din som leder kan gjøre eller ødelegge salgsteamet ditt. Du står overfor ganske mye press hver dag for å utføre, men du må fortsatt komme i å arbeide klar til å lede salgsteamet til suksess.

Ellers, deres resultater kan lide, høy omsetning i salgsavdelingen er sannsynlig og din jobb og omdømme som salgssjef kan være i fare. Ikke la det skje.

Spør Deg Selv: Hvordan kan jeg bli en bedre salgssjef for salgsteamet mitt?

hvis du er klar til å lære å være en stor salgssjef, les videre for å oppdage de syv viktige vaner av vellykkede salgssjefer slik at du og salgsteamet kan trives.

Svært Effektiv Salgssjef Ferdigheter Til Å Eie

Coach Salgsteamet — Riktig

det Er en ting å trene salgsteamet-det Er en annen ting å trene dem riktig.

I Stedet for å prøve å tvinge en salgsmetode på alle, kan du være en svært effektiv salgssjef ved å omfavne forskjellene blant gruppemedlemmene dine og la hver av dem velge den salgsmetoden som fungerer best for dem.

ved å tilpasse coaching-stilen til hver selgers spesifikke behov, vil du bygge tillit og vise at du bryr deg om hver selgers individuelle tilnærming til salg. Det er viktig å lære å motivere og coache salgsteamet på en måte som fungerer best for hvert medlem av teamet.

Ikke bare bør du tilby regelmessig coaching, også sørge for at du tilbyr hyppige salg trening og salg kurs til underpresterende også. Det kan være alt de trenger for å øke salgsresultatene betydelig.

Praksis Å Være Ansvarlig

de beste salgssjefene ikke bare holde theirsalespeople ansvarlig — de holder seg selv ansvarlig også.

Hvorfor? Fordi, på slutten av dagen, yoursales lederstil har en stor effekt på resultatene av yoursales teamet. Hvis du inspirerer dem, trener dem riktig og skaper et sunt teammiljø, vil de sannsynligvis utmerke seg.

På den annen side, hvis du bruker mer tidmicromanaging enn ledende, ikke klarer å utvikle lagets salg ferdigheter anddistance selv fra selgerne, vil resultatene være mye morelikely å lide.

Kommuniser Effektivt-Inkludert Salgsmål

for å være en svært effektiv salgssjef, må du kommunisere med teamet ditt regelmessig. Hvis du ikke gjør det, hvordan kan du forvente åsett de riktige forventningene, spore fremdriften og motivere dem?

det er enkelt: du kan ikke. Så sørg for at duhold kommunikasjonslinjene åpne i hele salgsteamet ditt.

det er ikke nok for deg å være lagets sjef, du må også være deres salgs mentor, kontinuerlig inspirere dem til å utvikle seg bedre. Hvis de aldri ser eller hører fra deg, vil det ikke skje.

Skape Et Positivt Arbeidsmiljø

Har du noen gang jobbet et sted så forferdelig at du absolutt fryktet klokkes inn hver dag?

de fleste har på et tidspunkt. Hvis du har, så du sannsynligvis ikke se tilbake på disse tider fondly – ingen liker å jobbe når de tilbringer hele dagen telle ned minutter før de kan forlate.

gjør salgsteamet gruer klokkes inn i arbeid hver dag? Hvis du svarte «ja», har du et stort problem på hendene — du unnlater å skape en bestselgende kultur for laget ditt.

den gode nyheten er at du kan begynne å praktisere disse salg ferdigheter og vaner for å forbedre kulturen:

• Vær gjennomsiktig. Om ting er bra eller dårlig, må du la selgerne vite. De vil sette pris på din ærlighet og vil være mer motivert til å jobbe hardt for deg på grunn av det.
• Øke moral og konkurranseevne. Drevne selgere er iboende konkurransedyktige, så en fin måte å øke sin moral samtidig oppmuntre bedre salgsresultater er å holde en salgskonkurranse.
• Deleger ansvar når det passer. Delegere en viktig oppgave, som å lede et møte, til en selger du stoler på. At selgeren vil sette pris på din tillit til dem og vil nyte en ny utfordring å takle i løpet av arbeidsdagen. Bare vær sikker på at du ikke bruker dette som en unnskyldning for å forsømme ditt ansvar!

Husk-mens morsomme perks som kontor ping-pong bord og ukentlige lunsj utflukter kan hjelpe din bedriftskultur litt, kan ingen perks ta plassen til en effektiv leder som viser egenskapene til en god salgssjef. Det er best å bruke disse måtene å motivere teamet ditt.

Arbeid For Å Effektivisere Prosessene

mens svært effektive salgsforvaltere ikke helt endrer salgsprosessen daglig, bør de alltid tenke på måter å gjøre teamets jobb enklere.

tross alt påvirker lagets produktivitet deres evne til å oppnå topp salgsresultater. Så, hvis deres prosess er saktedem ned, de blir hindret fra å nå sitt fulle potensial.

så, hvordan bestemmer du hva som senker dinlaget ned? Spør salgsteamet ditt om tilbakemelding.

når du lærer om kompleksiteten i deresnåværende salgsprosess og oppgavene som frustrerer dem, kan du jobbe medautomatisere disse oppgavene eller utvikle en ny prosess helt.

Bare sørg For at du ikke over-engineer thesales process – du vil ikke at lagets produktivitet skal ta en hit bare for å gjøre en prosessendring.

Ikke Bare Være En Salgssjef – Lede Salgsteamet

Alle har hatt en dårlig sjef på et tidspunkt.Disse sjefene bare gi ut ordre og dømme sine ansatte basert utelukkende påmetrics, aldri tar deg tid til å virkelig hjelpe noen lykkes. Ikke vær thatkind av sjefen når du administrerer et salgsteam.

i Stedet aktivt engasjere selgerne daglig, og sette dem opp for salg suksess ved å gi dem ressurser, for eksempel online salg trening, de trenger å arbeide effektivt og motivere dem til å selge mer hver dag.

Husk at mens salgsberegninger og tidsfrister kan brukes til å drive bedre ytelse, er det ofte mye mer effektivt å lede, trene og inspirere teamet ditt på daglig basis.

Bruk Teknologi For Å Bedre Salgsteamet

Teknologi har kommet langt i nyere tid, datamaskiner og gadgets kan tillate teamet ditt å jobbe raskere og håndtere oppgaver mye lettere enn de kunne for bare tiår siden.

Gjør ingen feil – det er utrolig viktig for deg å utnytte kraften av teknologi og la salgsteamet å dothe samme.

her er noen eksempler på måter du kanstrategisk bruke teknologi til deg og lagets fordel:

• Salgsautomatisering-Hvilke oppgaver er dine selgere håndtering som tar opp for mye av sin tid? Tiden de kan bruke på å selge? Finn ut og automatiser disse oppgavene.
• Cloud computing – ikke lenger må en selger være på arbeidsstasjonen for å få tilgang til kritiske data. Ved å bruke skyen for lagring, i motsetning til fysiske lagringsenheter, gir du teamet ditt mulighet til å jobbe hvor som helst.
• salg personlighetstester – Ta gjetting ut av å ansette med en salg personlighetstest som vil tillate deg å bygge Et Drevet salgsteam, fullt i stand til å oppnå topp resultater.

Dette Er ikke de eneste måtene du kan bruke teknologi til din fordel, så gjør et poeng å gjennomføre din egen forskning og tenke på nye måter å hjelpe teamet ditt. Denne proaktive tenkningen er en del av det som gjør en god salgssjef.

Lede Salgsteamet Til Suksess

når du følger disse vanene, husk at konsistens er det som gjør en god salgssjef. Det er ikke nok for deg å streve for storhet bare noen ganger-du må dukke opp klar til å lede laget ditt til suksess hver dag.

begynn å implementere disse vanene og salgsledelsesferdighetene når du jobber, og du kan føle deg trygg på å vite at du øker effektiviteten som salgssjef.

For å begynne å bygge ditt vellykkede salgsteam med toppprodusenter, Er Den Driveste® en salgspersonlighetsvurdering som er nyttig i salgs ansettelsesprosessen. Registrer deg for en gratis prøveperiode for å begynne å vurdere dine kandidater og salgsteam i dag!