Prospekt hver dag
som ny agent brukte du sannsynligvis en betydelig del av tiden din til å tromme opp virksomheten. Når din inntekt begynte å rulle i, din følelse av at det haster kan ha falmet.
ingen forventer at du skal bruke halve dagen på å lete etter ny virksomhet. Prospektering er imidlertid nødvendig for å opprettholde byråets vekst. Sett av en time hver dag for:
- Lese lokalavisen. Ta hensyn til virksomheten delen, men også se på engasjement kunngjøringer. Begge kan holde salgsmuligheter.
- Generere kundeemner. Sette funksjoner på nettstedet ditt som ber om e-postadresser, som et nyhetsbrev registrering eller en» Få Et Tilbud » – knappen.
- Ringer bedriftseiere. Kaldt ringer er ikke død, det er bare ubehagelig. Sjekk ut innlegget «4 surefire måter å øke forsikring kaldt ringer resultater» for tips for å gjøre det enklere.
for å forbedre avkastningen på prospektering, sørg for at du lytter til potensielle kunder og adresserer eventuelle tvil eller bekymringer. Vær klar til å forklare hvorfor de trenger forsikring og hvordan det kan spare dem penger i det lange løp.
Partner med andre fagfolk
Nå ut til fagfolk som kan være interessert i en lignende klientell. Det kan For eksempel være lurt å sette opp et lead-sharing-forhold med:
- Eiendomsmeglere
- Boliglån meglere
- Finansielle planleggere
- Regnskapsførere
hvis du utvikler relasjoner med andre fagfolk i din nisje, vil kundene sette pris på din evne til å peke dem til en ekspert som kan tilby det de trenger. Og det er en vinn-vinn når den andre profesjonelle peker sine kunder til virksomheten din også.
Nurture dine leads
det ville være flott hvis hver tonehøyde førte til et salg, men dessverre fungerer forsikringsverdenen sjelden på den måten. Oftere enn ikke prospekter lytte høflig, sier de vil tenke på det, og deretter glemme navnet ditt.
Det er derfor det er viktig å gi næring til dine kundeemner. Sett opp et system som holder byrået top-of-mind samtidig fremme din verdi til sin virksomhet. For å gjøre det, kan det være lurt å:
- Skriv blogger som viser din kompetanse.
- Lag korte pedagogiske videoer som forklarer ulike retningslinjer.
- Tilby webinarer som viser hvordan forsikring kan løse sine bekymringer.
- Send regelmessige e-poster med verdifulle risikostyringstips.
ikke undervurder kraften i e-markedsføring. Hvis du sender ut et nyhetsbrev fylt med nyttige tips og råd, bør salget snart følge. Det er nøkkelen til suksess: bli en vennlig, kjent ekspert, og ny virksomhet kommer til deg.