다음 게시물은 섀넌 바스 콘셀로스에 의해 작성되었습니다,대학 금융의 이사,대학 코치.
대학 입학 및 자금 조달 과정은 압도적 일 수 있습니다. 서류 작업의 양은 엄청나고,당신의 운명은 입학 및 재정 지원 담당자의 손에 달려 있으며,그들의 결정이 항상 외부 관찰자에게 이해되는 것은 아닙니다. 가족이 통제 불능으로 느끼는 것은 쉽습니다.
그러나 대학 코치를위한 대학 금융 컨설턴트로서 제가 가장 좋아하는 일은 가족들에게이 대학 과정에서 보유하고있는 힘,즉 돈을 쓸 대학을 결정할 힘과 그 대학을 위해 얼마나 기꺼이 쓸 것인지에 대해 교육하는 것입니다. 그리고 장학금 교섭 과정보다는 대학 제품의 소비자로 너의 근육을 구부리기를 위해 더 나은 도로.
대학 교육을 사는 것은 자동차 나 집 또는 거의 스티커 가격을 지불 고려할 것 다른 큰 티켓 구매를 사는 것과 다르지 않습니다. 대학의 첫번째 제안을 받아들이는 아무 이유도 없다,그래서 당신의 공로 장학금에 있는 증가를 위한 대학과 협상하기 위하여 아래 끝을 이용하십시오.
- 안전 학교에 적용:가격에 당신과 함께 일을 기꺼이 할 가능성이 가장 높은 대학은 정말 당신이 등록하고자하는 사람들이다. 성적 및 시험 점수가 평균 이상인 대학(군중에서 눈에 띄는 기관)에 신청하면 장학금 제공으로 모집 될 가능성이 높습니다. 그런 다음 더 높은 그 제안을 얻을 및/또는 다른 학교와 협상 할 때 활용으로 그 제안을 사용하기 위해 협상 할 수 있습니다.
- 관심을 보여:그들은 그들로부터 추가 자금의 비트가 등록을 확보 할 것으로 판단되는 경우 대학은 당신과 함께 협상을 가장 기꺼이,그래서 당신은 당신의 목록에있는 학교에 관심을 표시해야합니다. 캠퍼스를 방문,선택 인터뷰를 활용,자신의 학생 포털에 로그인,그리고-내가 여기 당신을 구걸-그들이 당신을 보내는 이메일을 엽니 다. (예,많은 학교가 그것을 추적 할 수 있습니다.)시연 관심의 어떤 종류 없이 대학 등록 의도를가지고 그냥 다른 학교와 협상 자료로 그들로부터 어떤 제안을 사용 하는 가정 가능성이 높습니다. 이것은 당신이 보내고 싶은 메시지가 아닙니다.
- 입학 사무실에 문의:대부분의 대학에서,재정 지원 사무실 상 모든 필요 기반 재정 지원,입학 사무실 동안-모집을 담당—상 모든 장점 장학금. 너가 공로 장학금을 다만 협상하면,너는 입하 사무실에 말했음 에,그러나 필요 기초를 둔 원조가 놀이안에 마찬가지로 있으면,너의 대화로 반복 양쪽 사무실에 아프지 않을텐데.
- 서 면으로 넣어:전화 또는 대학 입학 사무실에 걸어,그것은 가능성이 당신이 얘기 하는 사람이 당신의 장학금 제안을 변경할 수 있는 힘-확실히 바로 그 자리에서-그리고 이러한 요청은 종종 회사 저항 충족. 대신,입학 사무실에 이메일을 보내 편지가 적절한 사람에게 전달되도록하십시오—이러한 요청은 때때로 위원회에 갈 필요가 있습니다-그리고 일주일 또는 2 주 후에 전화로 후속 조치를 취하십시오. 이 전략을 통해 입학 담당관은 상대방이 아닌 협상 과정에서 귀하의 옹호자 역할을 할 수 있습니다.
- 좋은:기억,대학의 관점에서,장학금 제공을 증가의 목적은 당신이 등록하는 것입니다. 즉,대학은 향후 4 년 동안 당신과 함께 일할 의향이 있어야합니다. 당신의 교섭 시도에서 모욕하거나 요구하지 말라. 당신은 내 동료 중 한 명이”행정적으로 비싼 가족”이라고 자비 롭게 말하는 것처럼 자신을 대표하고 싶지 않습니다.”당신은 끈질 기게 될 수 있지만 항상 예의 바르게 행동하십시오.
- 경쟁 제안 첨부:다른 곳에 참석하는 사용자의 위협(다시 말하지만 가능한 가장 좋은 방법으로)을 만들어야합니다. 다른 학교의 경쟁 제안을 공유하는 것을 망설이지 마십시오. 이름 이름 및 첨부 장학금은 허풍하지 않는 것을 확인하기 위해 제공. 너가 정면높은 쪽으로 제안을 붙이지 않으면,요구에 응하여 그들을 제공하는 준비되십시요(많은 학교는,실제로,요구한다).
- 그것을”협상”이라고 부르지 마십시오:추가 장학금 지원을 요청하는 것이 협상 인만큼(그리고 실수하지 마십시오,그것이 정확히 그렇습니다),대학은”협상”이라는 단어가 소환하는 중고차 부지의 이미지를 좋아하지 않는 경향이 있습니다. 따라서 장학금을”협상”할 수 있는지 묻지 마십시오. 묻기,”나의 출석을 가능한 시키기 위하여 나가 신청할 수 있는 어떤 추가 장학금 있는가?”더 나은 움직임이다.
- 세계에 대 한 요청 하지 마십시오:대학 그들의 장학금 예산에 돈의 제한 된 금액 및 자금 조달에 거 대 한 증가 가능성이 있습니다. 대학에서 그리고 대학 차에 가족과 일해 나의 경험에서,전형적인 장학금 증가가 교섭에서 유래하는 약$3,000 다는 것을 것을을 나는 발견했다. 너가 더를 요구한다 대로 마음안에 이것을 지키십시요. 당신이 수만 달러를 요구하는 경우에,대학이 그 다량 자금 조달의 가까이에 어디에서든지 제공할 확률이 낮다,실제로,그들의 증가가 당신의 가족을 위한 바늘을 이동하는 이젠 그만이 아닐 인상을 얻는 경우에 그들이 작은 증가를 제안하는 그들의 시간 및 예산을 낭비하지 않을 확실히 확률이 높다. 오히려,대학의 끝에 주는 작은 금액 등록 결정에 큰 차이 만들 것입니다 전달할 수 있는 경우 대학 당신과 함께 일할 가능성이 더 있을 수 있습니다.
정확한 접근 방식에 관계없이 장학금 제안 협상을 시도하는 데는 전혀 단점이 없습니다. 대학은 당신의 합격을 철회하지 않거나 당신이 더 많은 것을 요구하기 것을 결정했기 때문에 그들이 이미 당신을 수여한 돈을 나르지 않을 것이다. 대학이 할 수있는 최악의 일은”아니오”라고 말하는 것입니다.이 경우 특정 학교가 입학 할 가치가 있는지 여부를 결정해야합니다. 그러나 당신은 놀랄 수 있습니다,,얼마나 자주 대학”예”라고 하 고 더 많은 돈을 보낼 귀하의 등록을 확보 하기 위해 귀하의 방법. 그리고,당신—학생과 학부모—이 과정에서 최종 의사 결정 능력을 가지고 기억하십시오. 어떤 대학에”예”또는”아니오”라고 말할 수 있으며 대학은 그것을 알고 있습니다. 이 힘을 당신의 이점에 사용하십시오.
저자에 관하여:
섀넌 바스 콘셀로스는 대학 코치,그녀는 워크숍을 제공하고 대학 금융 과정에 대한 개별 상담을 제공하는 교육 자문의 국가의 선도적 인 공급 업체에서 대학 금융의 이사입니다. 대학 코치에 합류하기 전에,양.바스콘셀로스는 보스턴 대학과 터프 츠 대학에서 재정 지원에서 일했다. 그녀는 매사추세츠 대학교에서 경제학 학사,터프 츠 대학교에서 도시 및 환경 정책 및 계획 석사 학위를 받았습니다.