좋은 홍보가 중요합니다. 그러나 대부분의 회사에게 홍보 비용을 지불하는 것은 절대적으로 미친 짓입니다. 평판 좋은 홍보 회사 충전 어디서 나$5000 에서$10000/월 시작,그리고 종종 당신이 무엇을 얻을 고객에 게 어떤 의미 있는 변환 없이 트래픽”범프”를 제공 하는 미디어 안타의 시리즈. 그래서 당신은 무엇을 위해$10,000+를 지불 했습니까? (다른 견해는 에델만 홍보 회사의 리처드 에델만 대표이사의 의견을 반드시 확인하십시오.

이제 새로운 시장을 겨냥하고,새로운 미디어 관계를 구축하거나,이미지를 회복하려는 특정 규모의 기업에게는 좋은 홍보 회사가 시간과 돈을 가장 잘 사용할 수 있습니다. 그리고 전자 상거래 기업과 개인 브랜드 빌더(즉,지망생 유명 인사,정치인,또는 임원 영향력)홍보-이 있어야합니다. 다음 큰 패션 브랜드가되고 싶어? 홍보 전문가가 루피타 뇽오 팀에 푹 빠져 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

그러나 신흥 브랜드,심지어 대부분의 산업에서 성숙한 기업의 대부분(예. 금융 서비스),순수한 홍보는 돈 낭비입니다. 그래서 대안은 무엇입니까? 한편으로,대부분의 브랜드에 대 한 그것은 뭔가 진정으로 효과적으로 자신을 관리할 수 있습니다. 다른 한편으로,사내 홍보/마케팅 리드와 아웃소싱된 커뮤니케이션 회사 간의 의미 있는 하이브리드 접근. 곳에 충분하게 너의 커뮤니케이션 전략의 날개를 하청함것이 이해되는 상황의 단 희소한 것 있는다–이것은 전문가 상사의 사용을 관련시킨다.

그러나 전반적으로,홍보는 필요에 따라 아웃소싱 기업의 사내 노력 또는 격차 충만의 확장으로 시작해야합니다. 예,자신의 이야기를 말하는 것은 어렵고 때로는 지루한 일이지만 아무도 당신보다 더 잘 말할 수 없습니다. 그리고 당신이 할 때,왕은 가장 높습니다.

나의 권고는 간단하다:집에서 그것을 유지하여 홍보를 제어 할 수 있습니다. 결국,아무도 당신과 매일 그것을 사는 사람들보다 자신의 이야기를 더 잘 알고 말할 수 없습니다.

디디 홍보 플랙

올바른 도구와 지식으로 누구나 자신의 홍보 팀이 될 수 있습니다. 그것의 중핵에,홍보는 간단하게 다른 방법에의한 매매의 연장 이다. 유료 홍보 팀은 강력한 관계를 가진 대규모 네트워크를 가지고 있으며 다양한 미디어에 출연하고 영향력있는 사람들이 당신의 광대 한 존중을 권유 할 수 있도록 활용합니다. 그런 다음 이러한 관계를 관리하고 대상 고객 및 효과적인 채널을 돕습니다. 그러나 젊은 기업과 지속적인 아웃 바운드 커뮤니케이션이 필요하지 않은 산업의 기업에게는 외부 홍보 팀이 단순히 나쁜 생각입니다.

지금,특정 대기업을 위해,홍보 활동은 모든 포괄 그리고 진행하는 업무 이다. 에델만은 당신 편이 필요합니다. 그러나 포춘지 선정 100 대 밖에 있는 우리들에게는 마케팅 책임자,설립자 및 기타 임원들의 간단한 노력이 실제로 필요한 모든 것입니다:

0)당신은 이미 타겟 잠재고객과 가장 효과적인 마케팅 채널에 대해 꽤 좋은 생각을 갖고 있어야 하며,그렇지 않다면 왜 당신이 사업을하고 있는지 잘 모르겠습니다. 이 날입니다 1 연구.

1)귀하의 공간에서 언론인,영향력 자 및 미디어 출판물의 핵심 목록을 찾으십시오. 당신이 이미 알고하지 않는 경우,관련 업계 용어와 구글 알림을 설정하고 시간이 지남에 따라 이것에 대해 쓰고 누가 추적 할 수 있습니다. 그런 다음 링크드 인 연결 또는 이메일 다이빙의 비트를 수행하고 연락처 목록을 만들 수 있습니다. 당신은 또한 당신을 위해 마술의 많은 일을 한 무크랙 같은 회사와 함께 작업 할 수 있습니다.

2)미디어/인플 루 언서를 무료 이벤트(칵테일 시간-전직 언론인으로서 우리는 무료 주류를 좋아한다고 말할 수 있음)에 초대하거나 알려진 네트워킹 장소로 가서 자신을 소개하십시오. 가장 중요한 것은 아무것도 필요하지 않을 때”소개”하는 것입니다. 당신이 절망적 일 때 적용 범위 나 연결을 구걸하는 것보다 훨씬 더 나쁘지는 않습니다.

3)연락을 유지하고 자주 이 과정을 반복하십시오. 시간이 우측 이을 때,적용,공표 짹짹,등등을 요구하기 위하여 너의 접촉에게 개인 전자 우편을 보내십시요.

대부분의 유료 홍보 회사에는 소위”미디어 폭발 목록.”너의$10 천개/달 서비스의 한 부분으로 그들이 간단하게 모두는 각종 매체에”스케줄러”의 그들의 1000 강한 접촉 명부에 상용구 보도 자료 및”돌풍”그것을 조립한다. 제가 언론인이었을 때,우리는 문자 그대로 하루에 수백 가지를 얻었습니다. 최대량은 묵살된다–우리들을 조금 마시고 식사하고 개인 접촉을 추가할 수 있는 사람에게서 그들을 위해 제외하고.

홍보-언론 관계의 현실을보고 싶어,이 문서에 클릭을 넣어:”나는 읽고 내가 일주일 동안받은 모든 단일 홍보 이메일에 대답”

예,몇 가지 미디어 유형은 콘텐츠 휠을 채우기 위해 응답 할 것이다,그러나 당신은 당신이 명목상의 시간과 비용을 위해 자신을 할 수있는 뭔가를 누군가 당신의 소중한 돈을$10,000 지불하고 있습니다. 조금 게으른 것 같습니다. 특히 당신이 지불한 대본 대본의 투자 수익률 방정식을 고려할 때. 위에 나열된 몇 가지 예외를 제외하고”미디어 인식”과 판매 사이에 직접적인 추론이 없습니다. 상어탱크에 올라타거나 오늘 상어탱크에 올라타면 사람들이 말 그대로 서로를 쾅쾅거리며 문을 열게 될 것이라는 인식이 있습니다. 나는 거기에 있었고 신뢰할 수있는 일관성으로 단순히 발생하지 않습니다.

사실,홍보 인식과 지나치게 과장된 현실 사이의 이러한 유형의 인지 부조화는 스타트업 세계에서 이름을 가지고 있습니다.”즉,일반적으로 잘 읽고 기술 출판물에 등장 후 오는 트래픽과 인식의 증가이다. 그러나이 떨어져 착용(그리고 필연적으로”슬픔의 저점”다음에),그리고 테크 크 런치가 먼저 한 이후 다음 다른 출판물에 들어가 점점 더 어려워진다. 참신함과 독점과 같은 미디어를 기억하십시오. 이러한 유형의”범프 및 가을-절벽 드롭”은 초기 홍보 참여 후 성숙한 회사에서도 발생합니다.

따라서 언론 보도와 인플 루 언서 게시가 인식을 높이고 검색 엔진 최적화를 개선하며 추가 검색 검증을 통한 판매를 어느 정도 지원하는 데 중요하지만 비즈니스를 만들지는 않을 것입니다. 이것을 알고,왜 당신이 할 수 있고 스스로 해야 하는 것에 대 한 지불?

요컨대,홍보 홍보용 코스트룸을 판매하는 전문 커뮤니케이터에게 구애받지 마십시오. 그것은 단순히 가치가 없습니다.

주의. 매체는-관심사의 화제의-어떤 일에 가정 권위에 말하게 기꺼이 하는 사람을 찾아 항상 이다. 공표 묘기,사건/회의 및 유명인사 가첨문서는 또한 관련성을 유지하는 방법 이다,그러나 모두는 정밀도에 끝나야 한다. 결국,만약 당신이 정말 귀하의 마케팅 전략의 일환으로 홍보 계획을 못 수 있습니다 그것은 장거리에 걸쳐 비즈니스 기회를 개발할 수 있습니다. 그러나 빠른 승리를 기대하지 마십시오.

하이브리드 접근

그렇다면 언제 홍보가 가치가 있을까요? 일단 당신이 조금 자신을 설립 하 고 마케팅/비즈니스 개발에 초점을 누군가 그들의 역할의 일부 홍보 및 외부 통신을 관리 해야 합니다. 이 미디어 요청에 의해 산만하고 다행 나눠 영향을 미칠 수있는 설립자 및 기타 순수 사업 개발 유형 떨어져 압력을 취할 수 있습니다. 그러나 성장은 한 명 또는 몇 명의 단순한 마케팅 필사자의 능력을 능가하기 시작할 수 있습니다. 마케팅 담당자가 더 명확한 수익 창출 활동 및 콘텐츠 생성에 초점을 맞춰 홍보 및 미디어 관계를위한 공간을 거의 남기지 않아야하는 변곡점이 올 수 있습니다.

이 시점에서 마케팅 담당자가 아웃 바운드 커뮤니케이션에 완전히 집중하도록하거나 콘텐츠 및 기타 마케팅 요구 사항에 집중하도록 결정해야 할 수도 있습니다. 후자에 초점을 그들을 가정,좋은 홍보 회사 적절 한 기세를 유지 하는 데 필요한 될 수 있습니다. 그리고 여기서 우리는 아웃소싱 된 통신 공급자에 대한 세 가지 중요한 차이점을 멈추고 그려야합니다:

1)브랜드&디자인 컨설턴트-개구리 디자인,아이디어 같은 기업은 위대한 사상가입니다. 그들은 화려하고 아름다운 아이디어 및 과정에 오른다. 그러나 그들은 홍보 회사가 아닙니다.

2)마케팅&광고 회사-사치&사치,힐 휴일 등은 주로 콘텐츠 회사입니다. 그들은 정말 좋은 광고를 만들 수 있습니다. 이벤트 마케팅 전문가도 여기에 있습니다. 그들은 홍보/커뮤니케이션을 할 수 있지만 조심해야합니다.

3)순수 홍보&기업 커뮤니케이션 기업-에델만,루더 핀 등은 주로 커뮤니케이션(위기 및 투자자 관계 포함)과 미디어에 중점을 두었습니다. 그들은 콘텐츠를 만들 수 있지만 조심해야 할 수도 있습니다.

이 하이브리드 접근법에서,번호 3,홍보&기업 커뮤니케이션 회사(아마도 루더 또는 에델만의 규모가 아님)가 가장 적합 할 것입니다. 다국적,다중 채널 회사가 될 때까지 핵심 지역 및 산업에 초점을 맞춘 독립적 인 지역 또는 전문 선수를 살펴 보는 것이 좋습니다.

양자택일로,우수한 만족한 창조 서비스아울러 튼튼한 홍보 연습이 있는 약간”한세트”상사에는 있는다. 이들은 풀 서비스 통신 또는 콘텐츠 회사라고 할 수 있습니다. 나는 항상 그들이 콘텐츠 제작자 또는 반대로 홍보를하게되는 콘텐츠 제작자라고 말하는 홍보 전문가를 의심했습니다. 그러나 최근에,이 히드라 헤드 접근 방식은 좀 더 정상적이되었습니다. 최근 홍보,기업 커뮤니케이션 및 미디어 관계를 제공하기 시작했습니다. 마찬가지로,포스트,옴니콤,인터 퍼블릭 및 퍼블릭의”빅 4″는 모든-에-하나의 네트워크를 형성하기 위해 함께 작동 틈새 기관의 뒤죽박죽이있다. 그러나 나는 그들의 아주 큰 연못안에 아주 작은 물고기 이음의 이득의 확신이 남아 있는다.

전문 커뮤니케이터&장면 끝

언급 한 바와 같이,완전히 아웃소싱 된 통신 서비스가 진정으로 필요한 최상위 기업이 있습니다. 이 혈압 포스트 기름 유출 또는 여분의 손이 완전히 사내 접근 방식보다 비용 효율적인 발견 코카콜라와 같은 다국적 수 있습니다. 그러나 주변에서 가장 크고 가장 나쁜 기업 중 하나가되지는 않지만 다른 사람이 당신에 대해 이야기 할 수 있도록 연간$50-$100,000 를 지출 할 필요가 거의 없습니다.

그러나 최고 수준의 전문가를 데려와야 할 특정 문제가 있음을 유의하십시오. 여기에는 평판 관리/서구 전문가 또는 위기 커뮤니케이션 팀이 포함될 수 있습니다. 그리고,너가 성장한다 대로,너는 새로운 조경의 적당한 지형을 있있는”현지””전문한”홍보 팀을 필요로 할지도 모른다–너의 중핵 사업에 초점을 맞추기 위하여 너의 중핵 팀을 남겨둔.

그러나 전반적으로,나의 추천은 처음에 그랬던 것처럼:대부분의/모든 것을 사내에서 유지함으로써 홍보를 통제하십시오. 결국,아무도 당신과 매일 그것을 사는 사람들보다 자신의 이야기를 더 잘 알고 말할 수 없습니다.