스테파니는 윤리적 또는 지속 가능한 브랜드를 선택적으로 대표하는 뉴요커이자 홍보 담당자입니다.
나는 늦게까지 초과하여이 질문을 받았는데:홍보 노력에 대한 대가로 무엇을 기대할 수 있습니까? 그리고 나는 이유를 이해합니다! 윤리적 또는 지속 가능한 브랜드는 특히 예산에 민감한,그들은 지속 가능하게 만든 제품의 생산의 높은 비용과 함께 사업 개발의 고유 한 투쟁을 관리하는 것이되고. 그들은 왜 전통적인 홍보 일반적으로 그들을 위해 작동 하지 않습니다 그들은 그들의 돈을 지출 하는 방법에 주의 해야 합니다.
글쎄,진실은 대답하기 정말 어려운 질문입니다. 본질적으로,홍보 노력 정량화 하기 어려운 말 하지 않습니다. 마케팅 및 광고 홍보와 같은 가까운 사촌과는 달리 직접적인 투자 수익률을 측정하기위한 정량화 가능한 지표가 부족합니다. 그렇다고 왕이 없다는 말은 아니다. 그것은 단지,보통,덜 간단하고”책에.”
하지만 가격이 무엇인지,무엇을 기대할 수 있는지 이해하도록 돕고 싶습니다. 읽어.
홍보와 마케팅의 차이 이해
먼저 마케팅과 홍보의 차이를 이해하는 것이 중요합니다. 그들은 완전히 별도의 역할,하지만 종종 손에 손을 작동합니다. 가장 간단한 차별화 요소는 자금 교환(또는 그 부족)입니다. 홍보 적립 미디어,마케팅은 유료 미디어 보장 배치 특정,예상된 반환에 대 한 반면.
나는 전통적인 또는 디지털 마케팅의 내부 동작에 말할 수는 없지만,그 핵심은 특정 목표를 달성하기위한 설정 예산의 관리 및 할당이다. 홍보,다른 한편으로,일반적으로 리 테 이너 기반 브랜드 자산 및 포지셔닝,인지도 및 노출,증가 하 고,차례로,변환 판매의 목적을 가진 작품입니다. 그 사건의 사슬은 달러 지출과 메트릭으로 표시되지 않지만 오히려 약간의 마법(인내와 끈기)과”그 과정에 대한 믿음”으로 표시됩니다.”
자신에게 물어보십시오:내 브랜드는 홍보 태세입니까?
모든 브랜드가 홍보 노력을 기울여야한다고 말하는 홍보 담당자(세일즈맨)의 말을 듣지 마십시오. 기술적으로 어떤 브랜드라도 홍보 담당자를 고용하고 일부 브랜드에 대한 압박을 가너 할 수 있지만 모든 브랜드의 비용은 가치가 없습니다. 오차드와 브룸을 통해 우리가 대표하는 브랜드는 역동적이고 독특하며 다양한 분야로 번역 가능한 다각적 인 이야기를 가지고 있습니다. 뿐만 아니라 이것은 우리의 일에 관하여 저희를 열렬한 시키는가,그러나 차원 상표 이야기를 개발하는 것은 저희에게 적용을 모으기를 위한 최대 기회를 준다. 상표가 강제적인 내러티브가 결여되는 경우에,당신의 달러는 가능한 한 제품(또는 서비스)에 만큼 눈을 얻는 것을 시도하는 매매에서 잘 소비된다.
어떤 종류의 예산이 있습니까?
일단 당신이,참으로,당신의 상표에는 당신이 말하고 싶으면 아름다운 이야기가 다는 것을 결정하면,당신의 예산으로 홍보를 작동하는 것은 다음 단계이다. 물론 도시 나 지역에 따라 가격이 다를 수 있습니다. 무엇 일반적으로 보편적 인 것은,하지만,당신은 당신이 지불 무엇을 얻을 수 있다는 것입니다–특히 기관.
홍보 담당자는 월$2,000 에서$10,000(및 그 이상)까지 다양하며 뉴욕시 평균은 월$7,000 정도입니다.
어떤 브랜드의 작업을’스케일링’하는 것은 상대적으로 어렵 기 때문에 가장 많은 마음을 가장 많이 쓰는 사람에게 지불 할 것이라고 안전하게 가정 할 수 있습니다. 윤리적 또는 지속 가능한 브랜드는하지만,더 많은 예산 의식이다. 그것은 당신이 무시 될 것이라는 것을 의미합니까? 아니,당신은 바로 홍보 담당자를 선택하는 경우. 너의 국제법학자의 가치에 기초를 두는 반환을 예기하십시요-의 최종선,또는 너의 회사의 성공에 가장 염려하는가 이는가?
계정을 관리하는 개인의 성실성과 헌신에 관한 것이므로”대행사 가격 책정”에 속지 마십시오. 그들은 더 넓은 네트워크,더 많은 데이터베이스 및 홍보 도구에 액세스 할 수 있지만 좋은 홍보 담당자를 만드는 것은 아닙니다. 전통적으로,당신은 자신의 연락처를 기반으로 홍보 담당자를 고용 할 것입니다. 이것은 여전히 사실이지만 연결이 매우 가치가 있기 때문에 미디어 산업은 엄청나게 변동하므로 상식,창의성 및 모래와 함께 급성 연구,글쓰기 및 대인 관계 기술을 갖춘 홍보 담당자를 갖는 것이 더 가치가 있습니다.
어느 쪽이든,그 가격은 윤리적 또는 지속 가능한 브랜드에 대한 가파른–그리고,솔직히,무거운 자금이없는 대부분의 기업. 이 점을 염두에 베어링,우리의 최소 리테이너는 크게 아래 시장 가치뿐만 아니라,종종 우리는 그들의 예상 성장과 함께 증가”오른쪽”기업에 대한 항목의 더 낮은 장벽과 계층 계획을 제공 할 것입니다. 너가 탐광하고 있는 누구이건 협상한것을 해보십시요,그러나,성과에 의하여 기초를 두는 구조,요구하지 말라. 언급 한 바와 같이,실제로 언론 보도 및 판매 사이의 연결을 정확히 파악하는 것은 힘든이다. 나는 기사를 읽고,별도의 탭을 열고,회사를 검색하고,구매를 할 수 있습니다… 또는 나는 인쇄 잡지에 있는 당신의 상표에 관하여 읽고 물색하기 위하여 나의 휴대용 퍼스널 컴퓨터를 열 수 있었다.
인내심을 가져라!
일단 당신이 거래를 봉인하면,일반적으로 즉각적인 만족은 없다는 것을 이해하십시오. 그것은 각,기술 피치,협조 면접시험,정보,또는 자산을 개발하는 시간을 걸리고,그 후에-편집자의 의지에-실제로 조각을 간행하십시오.
예상:
- 당신의 홍보 담당자에게 알맞은 일을 하기에 공정한 탄을 주기 위하여 적어도 6 달을 위한 계약체결에서 관여시키기 위하여.
- 일관성이 핵심입니다,그래서 나는 당신이 고비(한 달 또는 두 달)을 극복 한 후 매월 예상 및/또는 압박을 기대하는 것이 공정하다고 생각합니다.
- 투명성을 기대–보고의 형태로. 우리는 월간 성능 보고서를 고객에게 제공 그 개요 모든 작업은 지난 달 내내 수행(그들은 1 일에 발송하고)이 브랜딩에 관한 한,미디어 관계(얻고 보도,리드,피치),그리고 우리가 할 계약했습니다 아무것도.
- 더 많은 사이트 트래픽,전환 판매,사회적 추종자,또는 위의 모든 여부,바늘을 이동합니다.
- 매일하지 않을 경우,당신의 홍보 매주 연락 상태 업데이트 및 교환 아이디어를 공유 할 수 있습니다. 당신은 밀접한 관계가 있어야합니다-우리가 일하는 브랜드에 대한 또 다른 기준:성격 일치.
기대하지 않음:
- 즉각적인 만족.
- 에”체리 픽”출판물을 선보일 수 있습니다. 표적을 있음것은 중대하다,그러나 우리는 지팡이를 흔들,명확한 출구안에 적용을(이제까지)어떤 준 시간에 보장할.
- 기자와 직접 연결하거나 연락처 정보를 귀하와 공유해야 합니다.
- 성능 기반 가격
- 이 과정에서 손을 뗄 수 있습니다. 당신은 따옴표를 제공 인터뷰 질문에 대답하고,마법이 일어날 수 있도록 홍보 담당자와 함께 작업해야합니다.
- 그/그녀가 홍보의 범위를 벗어난 업무를 수행하기 위해:계약 체결시 사전 결정된 서비스.
- 홍보 담당자가 기자와 주최하는 점심,저녁,음료 또는 회의 비용을 지불합니다. 나는 진정으로 이것이 홍보 담당자의 어깨에 떨어지는 사업 비용이며,또한 왜 커피 회의를 대신 선택하는지 믿습니다!